培訓回來，恰好孟總已安排人將相關的視頻服務器、帶紅外的攝像頭，不帶紅外的攝像頭，支架、防護罩、監視器、視頻放大器、視頻分配器、視頻切換器、畫麵分割器、錄像機報警設備等等配送過來。
貨物配齊，陸明磊選了一個風和日麗的日子，高強和石雅給他買了幾個花籃放在公司門口，便算是正式開張了。
但開張之後，接下來確實如何發展客戶的問題，由於公司在一個新小區，位置比較偏僻，根本不可能有客戶主動上門。
陸明磊決定自己主動出擊，但是這麼多單位，去那些單位推銷呢？想到孟總提到的既有市場中的銀行和賓館酒店等。決定先製定一個計劃出來。
去買了一本黃曆，裏麵有本市許多單位的聯係電話和地址等等。將這些單位按照行業進行逐一篩選、歸類和排列。首先將本市的銀行羅利出來，作為自己第一批要去上門拜訪的客戶。
將全市的三星級以上的賓館酒店作為自己第二批要上門拜訪的客戶，將三星以下，有聯係電話和聯係地址的賓館酒店和招待所等作為自己第三批要上門拜訪的客戶；將本市的各大超市作為自己要拜訪的第四批客戶；將各個新開發的小區作為自己要拜訪的第五批客戶……
一批批的羅列下去，竟然有上千家客戶需要去拜訪。在這麼多客戶裏麵，總可以撈到部分屬於自己的吧，陸明磊暗自想著。準備了一身較好的行頭，便每日親自出馬，上門拜訪去了。
先去了本市的幾家銀行，找到相關人員，但人家一聽是推銷監控設備的，有兩家銀行讓他留下資料，表示監控係統已經安裝了，以後如果有更換時再考慮。而有的聽了馬上就搖頭，說不考慮更換，沒有需求。跑了幾天，一個意向客戶也沒有拿到。
陸明磊心中雖然有些沮喪，但知道萬事開頭難，每天還是堅持著，跑完了銀行業，又開始跑酒店賓館。每天堅持拜訪酒店賓館6家以上。跑了幾天，全市的三星級以上的酒店賓館除了部分沒有見著人以外，基本上都跑完了，但遇到的情況大體類似，要麼表示現在沒有需求，讓留下資料，以後有需求時再考慮，要麼就是直接拒絕，根本不給任何機會。
陸明磊決定改變一下，先跑跑那些超市，他知道現在在超市渾水摸魚偷東西的比較多，對監控是有需求的。但是，結果還是令人失望，這些超市在開張裝修前就已經安裝好了相關的監控設備，根本不需要再行安裝，就算有一點需求，也隻是個別攝像頭壞了，需要更換時，才有一點點對攝像頭的需求。但是，就算是這種維修更換的需求，一般也都會選擇老合作夥伴，隻需要一個電話，原來的監控係統提供商便會派人上門來安裝更換。
前前後後上門拜訪了幾百個客戶，陸明磊這時才體會到發展業務的艱難，眼看一個月過去，一單業務也沒有談成，他開始著急起來，這樣下去，如何是好？他姐夫每天在那裏閑著無事，也總嚷嚷著要回去。讓他心煩不已，本想讓他跟著自己去拜訪客戶，但看他那樣子，好像又有點影響形象，便隻好耐心的勸說他呆在公司，沒有客戶去安裝，便守著展示櫃中的設備。
這天路過一個賣服裝的小店門口，忽然聽到裏麵兩個女孩在吵架，伸頭進去一望，見兩個女孩在互相指責，旁邊一個男人表情嚴肅的站在一旁，聽那兩個女孩爭辯：“昨天是你在守店，那兩件衣服肯定是昨天被偷的，今天我來沒有清點，你現在賴在我頭上，我是不會賠的。”
“這兩件衣服肯定是你今天丟失的，關我什麼事啊？怎麼會賴在我頭上？我更不會賠！”
“我已經給你們打過幾次招呼了，現在小偷厲害得很，讓你們千萬注意，可是你們就是把我的話當耳邊風。我們這店發生偷竊已經不是一次兩次了，現在是第三次了。這樣下去，我可賠不起啊，反正這次兩件衣服落在你們兩人頭上，要麼給我把衣服找回來，要麼就從你們工資裏扣。”
“我們去哪裏找啊？那小偷又不認識，就是去報警都沒用，警察可能都找不到他們，除非能抓住現行。”兩個女孩委屈的說道。
“是啊，我們店裏上次也丟失過一次，這些小偷真是太猖獗了！”旁邊一個圍觀的女人說道。
聽了一會，明白是這個服裝店丟失了兩件價值500元左右的服裝，店老板要兩人賠償，但兩位營業員都不願承認是自己丟失的。現在是口說無憑，就看誰能說了。