詢問老板，老板說不知道是哪家公司，反正他已經安裝了，而且據他知道，這條街已經有好多家商鋪都已經安裝了。陸明磊忙讓老板給自己看看安裝的是什麼監控設備。進去一看，的確是已經安裝了一套監控。但自己已看不出來是哪家公司安裝的，心中奇怪，做這種小商戶市場的應該隻有自己啊。這是誰安裝的呢？
於是告辭老板，走進隔壁另外一家商鋪，老板也說是前天已經安裝了，還從櫃台下拿出一張名片給陸明磊看。
陸明磊不看則已，一看氣得發抖，原來一家叫“德高監控係統安裝公司”的搞的。陸明磊對這家公司一點都不陌生。這可是本市最大的一家監控係統安裝公司！
在陸明磊進入監控係統安裝以前，龍山市就兩家監控係統安裝公司，其中“德高監控係統安裝公司”是最大的一家，陸明磊曾經在許多銀行和賓館酒店聽到過這家公司的名頭。因為全市百分之八十以上的監控設備安裝業務都是這家公司做的。另外一家同行叫“橙紅監控係統安裝公司”。業務量則要小許多，占市場份額不足百分之二十。也是成立沒幾年，主要涉及超市監控這一塊業務。
看到實力最強大的同行和自己搶生意。陸明磊著急起來。他知道，憑德高公司的實力，要不了幾個月，自己挖掘出來的這類客戶大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必須加快進度，趕緊搶占客戶。
但是，憑自己一人的力量，想搶占客戶談何容易，必須找幫手才行。當即決定招聘兩名營銷人員幫助自己。於是直奔人才市場，繳納了相關費用，讓工作人員幫助自己盡快招聘兩名做市場的營銷人員。然後又去勞動力市場，決定在那裏找一名民工，培訓一下，協助姐夫搞安裝。
民工很容易找，聽說可以天天上班拿工資，一下就湧上來一大堆民工圍住陸明磊，他仔細看了一下，挑了一名看起來二十歲左右的，皮膚黝黑，身體強壯的民工，給他談好每月兩千元工資，然後將他領回去，讓姐夫帶著。準備為下一步業務的大規模增長打下基礎。
沒兩天，人才市場便通知他過去，說是有兩名人員前來應聘。陸明磊急匆匆的趕了過去，來應聘的是一男一女，都是高職學校畢業不久的學生。陸明磊當即同意錄用，將兩人帶回公司，當天晚上便加班給他們進行培訓。
次日一早，他便領著兩名新來的員工開始上門推銷，一邊推銷一邊給他們培訓。幾天以後，兩位新員工便能獨自進行營銷了。這給陸明磊的業務帶來了極大的氣色，每天新發展的客戶都在十戶左右。
半年過去，陸明磊的安全設備安裝公司竟然發展了沿街商鋪千餘戶，累及利潤達到百餘萬元。這在他以前可是想都不敢想的事情。
他打電話給孟總，準備將借款先還給她，但孟總卻笑哈哈的說還早，讓他別著急，等真正站穩了腳跟，等他成為千萬富翁後再歸還不遲。陸明磊知道這是孟總有意資助他，便也不再勉強，心想等自己成為千萬富翁了，就翻倍的還她吧，以感謝她的資助之恩。
但是，以後的日子就比較艱難了，陸明磊雖然及時采取了應對措施，擴大了公司的規模，但是，麵對強大的競爭對手，他還是過於弱小。
半年以後，當他成為百萬富翁以後，他發現前麵的路似乎已經到了盡頭，大部分商戶都被競爭對手搶走了，隨著市場的發展，不禁德高公司跟他爭搶客戶，橙紅監控係統安裝公司也跟他爭搶客戶。
這兩家公司都擁有許多市場營銷人員，一旦在個人商戶市場發現商機，他們的行動也非常迅速，並且，他們的安裝實力也是陸明磊無法企及的。
陸明磊雖然有姐夫盡心竭力的幫助他，新招來的那位民工表現也還不錯，但是，他們二人幹這一行的時間都不長，學曆也不高，在設備的安裝調試方麵不禁效率低下，而且因為經驗不足，在安裝中常常出現差錯，要麼選擇的角度不對，監控效果不好，沒兩天客戶便會打電話來投訴，然後又得去返工，重新安裝。
有的客戶在安裝時，忘記連接錄像機的線，監控圖像沒有錄下來，也引起客戶的投訴，還得重新上門處理。
所有這些問題，都影響了市場的發展。而留給他的客戶已經不多了。陸明磊深知自己沒有實力與德高公司在大客戶市場上競爭，自己所能定位的，就是這些個體商戶。因此，每每看到商戶已經被競爭對手搶走，陸明磊便暗自著急不已。但著急也沒有辦法。這是市場規律。