阿爾瓦利德王子的這一舉動給整個沙特阿拉伯王國帶來了不小的波瀾。本來,皇室成員一般是不能幹涉國家金融業的,而現在阿爾瓦利德王子這樣大張旗鼓地收購銀行經營權,似乎顯示皇室要大刀闊斧幹預金融界一樣。而且,在此之前阿爾瓦利德從事的房地產和建築業都是曝光率比較低的行業,他作為皇室成員,很少在媒體上露臉。而這回就大大不同了,金融業是高度敏感的行業,極具曝光性,稍有風吹草動,便會引起商界的一片嘩然。
對於這個問題,王子沒有避諱,他不加掩飾地承認,自己之所以接管這家銀行,很重要的原因是因為他深知銀行是為民眾服務的特殊機構,而隻要身在銀行業,就能對建築業、房產業、農業、製造業、貿易業、零售業等許多行業情況更加了解。這樣一來,就可以獲得更多相關行業的信息和把握住動向,為他個人打開其他市場做有力的鋪墊。
麵對王子的坦然,仍然有許多民眾認為王子的這種做法具有極大的侵略性,甚至有人投訴說,王子的這種做法是在有意偷取私人機構內的信息和個人數據。這樣一來,各企業內部的機密就無法得到很好的保障。
在這種形勢下,王子的銀行雖然還清了所有的前期欠款,但前來存款和注資的人卻少得可憐。尤其是在跟一些大公司開展業務的時候,他們都不願意將自己公司的財務數據和私人數據交由聯合商業銀行管理,因為他們害怕王子利用他們的這些數據來控製他們,竊取自己的一些機密。而事實上,王子並沒有竊取公司或個人資料的企圖,他的目的其實很簡單,隻想獲得一些相關行業的動向罷了。於是,王子麵臨著一個十分嚴峻的問題,那就是怎麼樣把自己的信譽建立起來。
不過,對阿爾瓦利德來說,人生沒有過不去的坎,隻要開動腦筋,認真想辦法,運用自己商業運作能力,一切問題都能迎刃而解。他專門請人做了很多一流的密碼櫃、指紋機等保密工具,用來存放客戶的數據,鑰匙交由客戶自己保管。通過這些讓客戶放心安心的方式,經過一段時間後,王子終於在金融業站穩了腳跟,樹立了自己的威信。
威信是樹立起來了,但銀行在很長一段時間內依然無法獲利,而且銀行內部員工過多,且大多是習慣於坐觀其變、安於現狀、不思進取的人。於是,王子召齊了600多名員工開大會,告訴他們說,以後他們的薪資將全部跟個人的業績直接掛鉤,也就是說多勞多得、少勞少得。很多員工一下子無法適應這一變化,紛紛聯名上書控訴股東的做法。
然而,阿爾瓦利德王子毫不手軟。既然不想改變,就隻能被淘汰。於是,就在很多行業人員緊缺的時候,阿爾瓦利德王子卻將聯合商行的600名員工裁掉了一大半,最後隻留下精幹的250多人。他的這一舉動著實影響不小,頓時就引起了當地的一片嘩然。
裁員一事告一段落之後,王子改革的步伐沒有停下。他又開始從內部整頓開支,盡量縮減其支出。員工所需、銀行開支等方麵,每一項都精打細算,甚至做到員工要買一支鉛筆也要通過他的批準。這種看似苛刻的做法居然出現在了昔日揮霍無度的王子身上,真的讓人大開眼界。不過王子對於他的這些改變,隻是一語帶過地說:“沒有一成不變的事,人總是在改變。”
王子在一分一厘精打細算地規範開支的同時,同樣也沒有忘記采用一些激勵和刺激員工積極性的方法。比如對於業績突出的員工,客戶對他的評價也比較好,那麼就可以獲得相當數額的獎金;年底如果整個銀行獲利豐厚,那麼他也會給員工一定數量的分紅。這種獎罰分明的機製促使員工的業務能力更強,服務態度也日漸規範和熱情,而員工們熱情的服務態度也為聯合商行贏得了良好的口碑。
到1988年,這家銀行在短短的2年時間內,不但擺脫了財政上的赤字,而且發展成為沙特阿拉伯最賺錢的銀行。
美聯儲的黃牌
1991年的一天,華爾街,焦急的人們和投機者擁擠在大街上和寬街街頭聯邦大廳,場內交易商和經紀商就像是原子和粒子般不斷地相互碰撞著。
無論是持有花旗股份的投資人,還是通過其他渠道與之建立關係的人都惶惶不安。他們趁花旗股票還沒有跌到零的時候,大肆拋售自己持有的股票,而很多在花旗有著巨額存款的人也紛紛開始轉移錢款。本來在投資房地產時受挫還沒緩過神來的花旗銀行這下更是雪上加霜。
就在很多人瘋狂地拋售花旗股票或撤資以求減少自己的損失時,阿爾瓦利德王子卻大膽地注資5.9億美元,幾乎是在花旗銀行就要轟然倒地的那一刻,及時有力地堵上了這個巨大的空洞。
“在挽救花旗的整個過程中,阿爾瓦利德的功勞最大,但他也從中獲利頗豐。他是個精明的商人,這件事情他是以獲利為出發點,但同時也懷著與他從事的事業同呼吸、共命運的壯烈精神。”花旗總裁瑞德在花旗渡過了危機並重新穩步發展的時候,曾這樣評論說。
當花旗股票由原來的20多美元直跌至每股9美元時,投資花旗看起來完全就像是一場賭博,更何況是拿出自己一半的身家來豪賭。
王子天生就是這樣一位冒險家,是一個將一件事情分析透徹後甘願去冒大風險的人。所以,當許多人惶恐不安,倉皇出手自己所持花旗股票的時候,他大規模收購,最後當他跟花旗談成合作後,他所擁有的花旗股份已達到14.9%。
聽聞有人力挽狂瀾,成為花旗的舵手後,許多投資者像是吃了定心丸,又回來投資花旗,這樣,花旗幸免於難。這時,人們回過神來,看清了力挽狂瀾者是一位阿拉伯王子。頓時,整個美國,乃至整個世界都驚呆了。這個還不到40歲的中東男人,在他還沒有投資花旗之前是默默無聞、少人問津的,而就在他挽救花旗之後,他的聲名迅速遠播全球。大家都知道了他來自充滿傳奇色彩的國家,而他如今的表現也如他的國家一樣,充滿著傳奇的色彩。此時此刻,他的國家為他的身份鍍上一層光環和神秘。
然而,就在王子興致勃勃地打算要大幹一場的時候,美國聯邦儲備銀行卻給了他一張黃牌。原因是任何一個人要想持有美國銀行的一成股票,就需要向聯邦儲備銀行申請。聯邦調查局對持股人身份、能力、財產來源、經營渠道等情況了解清楚後,從申請之日起60天後,就可以批準持股人持有這一成的股票。
顯然,這給當時的王子來了個措手不及,因為他還沒有來得及申請。收到這張黃牌後,王子趕緊於1991年年底向聯邦儲備銀行遞交了申請,希望核準他擁有花旗14.9%的股票持有權。然而申請遞交上去已有數月之久,卻遲遲不見聯邦儲備銀行的核準批複。一直到1993年,距離王子遞交申請已經14個月了,不再抱任何希望的阿爾瓦利德王子隻好知難而退。他不想因為股票持有的問題而與美國政府的關係鬧得很僵,更不希望看到因為生意上的事點燃政治上的火花。
毫無疑問,美國聯邦儲備銀行之所以遲遲不肯批準,這其中必定是有原委的。
在20世紀80年代,曾有傳聞說美國的一家大銀行之所以倒閉,是因為以前有個中東人在銀行瀕臨倒閉時投入了大量的資金,但這筆資金具體從何而來沒有人知道。也許是因為能力有限,或許還有其他因素夾雜其間,銀行最終在中東人的手裏轟然倒塌。而這個中東人後來無力償還債務潛逃在外,成為政府通緝的要犯。
所以,當阿爾瓦利德王子以一個默默無聞的中東人身份投放了一半身家後,這些資金的來源能不令人產生重重疑雲嗎?湊巧的是,當時海灣戰爭正在激烈地進行,美國政府派遣部隊開進波斯灣,幫助科威特人打伊拉克。在這個政治敏感時期,一名中東人卻跑到美國來挽救一家瀕臨破產的古老銀行,這不得不讓人浮想聯翩。所以,即使從整個國家安全考慮,美國政府也得慎重考慮後,才能決定是否應該批準一個中東人持有美國花旗銀行14.9%那麼高的股份。
另外,當時的美國出現了很多醜聞,一些銀行內部同樣也爆出過這樣的問題,這一因素也讓聯邦儲備銀行多了幾分疑慮。
當王子遲遲收不到聯邦儲備銀行對自己持股的批準後,他像是預料到了什麼,隨後便作出了另一個驚人的舉動,將自己的股票部分拋出。當然他也深知自己就算售出了部分股票,仍然已經賺了個盆滿缽滿。雖然就花旗2008年1月的股價來看,如果王子當初將他持有的股票一直保留到2008年1月,然後再拋出,那麼他一定會超越比爾·蓋茨成為世界首屈一指的富豪。不過迫於當時的壓力,王子隻能以還算不錯的價格就這樣將部分股票賣出。
很多人在不同時候問過王子現在是否後悔之類的問題。王子沒有正麵回答,隻是笑著說:“在那樣一個階段、那樣一種形勢下,這也許是最為明智的選擇了。”
看來人算不如天算,再高明的投資者,也有自己無法企及的時候,即使是傳奇王子也做不到十全十美。
高於市價50%的出價
有兩塊領域一直是阿爾瓦利德王子十分鍾情的投資方向,一是銀行金融行業如收購花旗銀行的股票,另一個就是酒店業。
王子,1994年參股費爾蒙飯店集團後,他進軍酒店業的步伐沒有停下來。而此次來多倫多的目的,除了帶兒子、女兒度假之外,更是奔著一個更大的項目來的。這就是讓眾多投資家垂涎已久,卻又力不從心的加拿大四季酒店。
四季酒店集團名聲早已遠播四海。1960年,意大利人伊薩多·夏普創建了四季酒店集團並成為其主席兼總經理。四季酒店將集團總部設在了多倫多,剛開始時主要擁有和管理一些位於多倫多市區的中等規模的豪華型飯店。1992年8月,四季酒店集團斥資巨額收購麗晶國際飯店集團,其中包括它所有的管理合約、品牌名稱和商標等。這一舉措使得四季酒店一躍成為當時世界上最大的經營豪華飯店的集團之一。
其實,在那場收購案中,阿爾瓦利德王子曾起到過十分重要的作用。而現在,對於阿爾瓦利德王子來說,名聲在外的四季酒店如日中天,如果此時能將它囊括到自己的旗下,聯合費爾蒙,一定能將其打造成世界數一數二的飯店品牌。
1994年4月,王子得到一個準確的情報,稱四季酒店的總裁伊薩多·夏普正在尋求一些投資人來幫助飯店進行現金融資,而他們積極要求參與其中的都是在政壇、商場有權有勢的人。雖然阿爾瓦利德王子因在花旗的參股中一舉成名,但仍然有很多人懷疑他資金的真正來源,以為他是代表中東國家的某個集團,而不是個人,更有甚者以為王子是賣軍火的,怕跟他交易會帶來麻煩。所以,一些大企業出現資金周轉困難時很少會主動聯係王子。
不過,這些並不能影響王子的投資計劃,他也絕不會這麼輕易放棄,他主動找到了夏普。持懷疑態度的夏普遲遲沒有給他準確的答複,直到王子答應以高出市價五成的價格買下四季酒店的股票時,夏普才開始有所動心。不過王子開出如此高的價格並不是沒有條件,他希望自己能成為實質的股東參與酒店的管理。他們的談判是在遊艇上進行的,而這場合作隨後也像疾速的遊艇一樣在充滿誘惑力的同時,也危機重重。
最後,夏普與王子的雙手還是緊緊握在了一起——王子就這樣正式入主四季酒店。
遊艇是王子的私人海上宮殿,裏麵的設施足以與一家五星級的豪華酒店相媲美,兩個身家億萬的人在這裏為他們之間的美好未來舉起了酒杯。
夏普在飯店界德高望重,他是一位白手起家、深諳管理之道,且手腕強硬的人。而1994年夏普之所以會爽快答應王子的要求,且將他當成一名獨特的投資人對待,很大程度上應歸結於王子對四季酒店的深層了解和長遠規劃。跟夏普一樣,王子也是一位非常強調舒適和美觀的人,他希望能夠讓每一位來到飯店的人享受到最大程度的禮遇和滿足。跟夏普不同的是,王子力求的是大而美觀,夏普更喜歡小而精致,這導致他們在以後的合作中常常出現分歧。