總之，利用貴人必須講究方式。對不同的人采取不同的策略，對不同的事也要具體問題具體分析。靈活處理，善於變通，才能更好地靠住大樹，攀附貴人。
有了人脈，更要會用人脈
人不是萬能的，個人能力和財富都是有限的，所以，日常生活中求人辦事是家常飯。有的人可以利用人脈輕輕鬆鬆把事情辦好。而有些人卻總是發出“求人難，難於上青天！”的感慨。其實，能不能把人求動、把事辦成，關鍵要看你能否掌握到求人辦事的技巧。隻要你熟悉求人的技巧和手段，能夠針對不同的人與事對症下藥，就沒有求不到的人，辦不成的事。
親戚是辦事的上佳“橋梁”
在遇到困難的時候，我們常常能從親戚那裏得到強有力的支持。而親戚也是我們辦事時的上選“橋梁”。
巧借親戚辦事，有以下幾個方法。
第一，借親戚之“名”辦事。我們的親戚之中可能不乏一些有權有勢者，因此，我們不僅可以使用他們的權力來為自己辦事，必要的時候我們還可以借用他們的名聲辦事。
小王在一家單位上班，最近單位有一個新項目需要申請一筆資金。而主管這件事的某部門領導李先生卻是個很“不好說話”的人，小王所在部門的幾位領導輪番上陣，好像都沒什麼效果。
正在領導都一籌莫展之際，小王想起自己的伯父是位“大官”，借伯父之名可能會有效果。打定主意後，小王就自告奮勇，想試一下。
第二天，小王帶著禮品去了李先生家，一番寒暄後說：“我伯父常稱讚你是個有才能的人，他說有一年……”
聽小王這麼一說，李先生好奇地問：“請問你伯父貴姓？我認識他嗎？”
“噢，我伯父就是王××，王局長。”小王裝作很不經意地回答。
“啊，我說呢。難怪你知道這麼多。你伯父可是個響當當的大人物啊，隻可惜平時沒機會見。”李先生感慨道。
“有機會，我幫您引薦一下。”小王說。
“那太好了。”
……
接下來的事情像小王預想中一樣很順利地辦成了。
從上述事例中可以看出，借親戚之“名”辦事有多容易，簡直就是“得來全不費工夫”。
當然，借親戚的名聲辦事，需要有權有勢的親戚，並且要辦一些正當的事情。如果借親戚之“名”去辦一些雞鳴狗盜的事情，那麼不僅會壞了親戚的名聲，而且自己也會遭到眾人的恥笑。
第二，讓親戚辦事也要投桃報李。
在傳統的親戚交往中，往往存在著一種誤區，那就是：親戚關係是一種血緣、親情關係，彼此都是一家人，互相幫忙辦事都是分內之事，都是應該的，沒必要像其他關係那樣客套、講禮。
其實，有這種想法就是大錯而特錯了。血緣的關係雖說是“割斷了骨頭連著筋”，但親情的維護與保持也在於彼此之間的相互幫助與知恩圖報上。
現實生活中，我們都有過這樣的體驗，作為親戚的甲方若是一味地照顧、幫助乙方，而乙方則回報以不冷不熱、不謝不頌的公事公辦的態度，時間長了，甲方必定會生氣，認為乙方是不懂人情、不值關照的冷血動物。若乙方依然故我，認為甲方幫助他是應該的，那甲方必然會終止與乙方交往。相反，若乙方知恩懂情，雖然沒有什麼物質好處回報，但經常以自己的勞動力幫甲家做點家務活、跑跑腿等作為感謝，甲方也會得到心理平衡，也是願意與乙方繼續交往下去的。
事實上，不論是一般關係還是親朋好友，甚至是父母，都願意聽到一句別人對他們的感謝話，雖然他們的付出有多有寡，但受惠人一句滾燙貼切的話無疑對他們是一種心理的補償。
對熱情相助的人，在物質上給以回報，也是一種不失禮節的方式。物質回報雖然不是親戚間交往的主要方式，但它畢竟存在於現實生活之中。我們提倡淡化物質交往，但是不是要取消物質交往，而是要讓這種交往多一份真情，少一份銅臭。
在巧借親戚辦事時，有兩點需要注意，這樣才能使彼此的關係更融洽、更牢固。
1．經濟往來要清楚，不要弄成一筆糊塗賬
求助過程中，為了經濟利益問題而得罪人，在親戚之間是屢見不鮮的。比如親戚之間的借錢借物等財物往來是常有的事。有時是為了救急，有時是為幫助，有時就是贈送，情況不同，但都體現了親戚之間的特殊關係，把這種財物往來當成表達自己心意和特殊感情的方式。
作為受益的一方在道義上對親戚的慷慨行為給以由衷的感謝和讚揚是必要的。如果他們把這種支持和幫助看得理所當然，不作一點表示的話，對方就會感到不滿意，而影響彼此的關係。
另一方麵，對於屬於需要歸還的錢物，同樣是不能含糊的。這是因為親戚之間也有各自的利益，一般情況下應把感情與財物分清楚，不能混為一談。隻要不是對方明言贈送的，所借的錢物就要按時歸還。有的人不注意這個問題，他們以為親戚的錢物用了就用了，對方是不會計較的。如果等到親戚提出來時就不好看了。
2．不要居高臨下或強人所難
親戚之間雖有輩分的不同，但是，也應當相互尊重，平等對待。特別是在彼此之間的地位、職務存在差異的情況下，更應如此。
如果地位高的一方對來求助的親戚表示出不歡迎的態度，那就很容易傷害對方的自尊。一般說來，地位低的人對於被小看是很敏感的，隻要對方露出哪怕一點冷淡的表示都會計較、不滿，導致不良的結局。
在有地位差異的親戚之間，最常見的矛盾是在求與被求之間，在不能滿足對方要求的情況下發生的。因此，如遇這些問題，一方應注意盡量地滿足對方的需求，另一方則應考慮對方的難處，盡量不要給人家出難題，即使因客觀原因不能滿足自己的需求，也應給以諒解，不能過多地計較。
人緣關係已經被人們視為一種有效的資源，這是不爭的事實。但是在借用親戚辦事的時候，也一定要多多注意，以免破壞了原本和諧的關係。
讓發達的朋友心甘情願為你辦事
有些朋友在自己富貴發達之後，就逐漸與原先那些狀況並未有多大改善的老朋友疏遠了，甚至忘掉了老朋友，躲著老朋友。那麼，在這種情況下，處在原地的低層次的朋友如何向已發達的高層次的朋友開口請求幫忙辦事呢？有以下三個方法可供參考：
1．喚起對方的回憶為你辦事
人人都會有許許多多美妙有趣的回憶。朋友之間的回憶也是最重要的辦事基礎，因為回憶過去，就喚起了雙方沉睡多年的交情，這交情才是對方肯為你辦事的中心和焦點。
當然，回憶過去，閑聊往事，也要有節有度，不要引起別人對你的反感，使自己達不到辦事目的。當年朱元璋當了皇帝後，先後有兩個少時舊友來找他求做官，一個說了直話，引起了他出身的尷尬，被殺了頭；而另一個說話委婉、隱諱的朋友被朱元璋委以高官。
2．朋友間也要禮尚往來
因為是多年不見，是老交情，帶點禮物上門，是非常自然的，也是情感的體現。禮物不在多少，但它卻有把這麼多年沒有交往的空缺一下子填補之功效。
這禮物最好是對方舊有的嗜好，也可以是土特產，也可以是煙、酒及錢。
當然，禮物不同，見麵時的說法也不同。若是舊友的嗜好之物，可是如此說“特意帶給老兄（老弟）的，我知道你最喜歡這東西”；若是土特產，可以如此說“帶給嫂子（弟妹）和孩子嚐嚐的”；若是錢，那就得說“給大侄子大侄女的，買一件合適的衣服或買書”之類。隻要走進了門，便有了開口求老朋友辦事的機會了。
3．對朋友以利益相誘
如果你意識到這事辦成的難度大，或者對方是一個一切向“錢”看的人，即使他幫你辦成，也會欠下一個天大的人情。這樣，你不妨幹脆以合作的態度去找他，以利益來驅動。
如果你把實情道出，說這是我自己的事，事成之後，我給你多少多少好處，對方可能會礙於舊交之麵不好接受。那麼，這時，你可以撒一個小謊，說這事是別人托你辦的，事後可以怎麼怎麼的，這樣，對方就會很坦然地接受，你也可以顯得不卑不亢，事後也避免欠下還不完的人情債。其實，這種方法也是當今社會很普遍的辦事手段，運用這種手段辦事，成功率往往很高。
當然，求朋友辦事也不能無所顧忌，否則，就會破壞朋友之間的感情，使友誼出現裂痕和不愉快的陰影。為了避免這些，要注意兩點：
1．不勉強
當你事先不作通知，臨近登門提出要求，或不顧朋友是否情願，強行拉他與你同去參加某項活動，這都會使朋友感到左右為難。他如果已有活動安排不便改變就更難堪了。或許他表麵樂意而為，但心中有幾分不快，認為你太霸道，不講理。所以，你對朋友有所求時，必須事先告知，采用商量的口吻講話，盡量在朋友無事或情願的前提下提出。
2．留麵子
求朋友辦事，與朋友及其家人閑聊過去，如果他的孩子和老婆在場，切忌大量提及讓其孩子老婆當成笑料的“樂事”及尷尬事，這樣可能會傷害對方在家庭中的權威，引起對你的反感，而達不到辦事目的。
由此可見，求朋友辦事也是有一定技巧的。如果盲目、不顧對方感受為之，不但求對方辦事不成，也會讓你們的關係更加尷尬。
運用人脈，要懂得雙贏哲學
一個人的力量總是有限的，善於運用人脈的人能夠互相合作，相互借助對方的力量，彌補自身的缺點，達到互利雙贏的效果。正像一位企業老總說的：“獨樂樂不如眾樂樂，大家合作互惠互利，營造雙贏局麵才是硬道理。”
人脈，越分享越多
我們都崇尚思想的交換和碰撞，好的思想的交流能摩擦碰撞出火花，=。所以又有人這樣說過，你有一個蘋果，我也有一個蘋果，如果彼此交換，還是各自有一個蘋果；但是如果你有一個想法，我也有一個想法，那我們相互交換之後，我們就都有了兩個想法。
這段話用到人脈上，我們不妨這麼來說，如果你有兩個蘋果，我也有兩個蘋果，如果彼此交換，我們每個人還是有兩個蘋果，但是，如果你有兩個蘋果，而我有兩個鴨梨，彼此交換一個後，雙方都有一個蘋果和一個鴨梨。同樣，倘若你有一個非常好的人脈網，我也有一個非常好的人脈網，我們互相交換，那麼，你就有了兩個人脈網，我也有了兩個人脈網。因此，與你的朋友一起分享和交換人脈資源，充分體現了人脈應用的雙贏哲學。
如果你有十個朋友，你的朋友也有十個朋友，那麼你們互換之後，彼此就有了二十個朋友，這何樂而不為呢。我們每個人的人脈關係網中的一個小點也許能為別人帶去人脈關係網中的一條人脈線，在發揮滾雪球的倍增效應，你會發現你可以以驚人的速度搭建出一個新的人脈關係網。這樣就真正達到了雙贏的目的。
有這樣一對父子，兒子是汽車推銷員，父親是保險推銷員。
有一次，兒子向一位文化名人成功推銷了一輛汽車。一個禮拜後，這位文化名人突然接到一個陌生電話：“××先生您好，我是湯姆的父親，感謝您一個禮拜前向湯姆買了一輛汽車，我今天打電話是想通知您，請您明天抽時間開車回車行進行檢查。”這位父親知道，大凡名人都很忙，一般不會隨便接受別人的邀請。所以，想借這位名人回車行的機會請他吃飯。
第二天，這位名人如約而至，檢查車況後，這位父親對他說：“××先生，為感謝您的支持，已到午餐時間，我想請您一起坐一坐，我們可以順便聊一聊如何更好地維護您的愛車。我想您不會拒絕一個做父親的請求吧？”文化名人盛情難卻，接受了邀請。
席間，這位父親說：“像您這麼成功的人士，一定會非常注意生活的品質，一定需要一份完善的保障計劃。您幫助了我兒子，您一定也會幫助我的，我這裏有一份保險計劃書，請您留意看一下。”這位文化名人麵對對方的盛情，實難拒絕，不得不接過保單。
幾天後，這位父親不斷地打電話和親自拜訪，終於簽下了一份保單。同樣，這位父親的兒子也向父親的保險客戶推銷汽車。
這就是人脈資源交換的有效運作。
若想靠別人壯大自己的人脈關係網，首先必須有一個前提，我們所擁有的人脈資源如同做生意，也是一種平等交換。我們跟朋友之間之所以可以維持互動關係，是因為我們各自有可以提供給對方的東西，而且這種交換是不同價值的交換，是通過交換來彌補各自的需要，這對雙方都是有意義的。
因此，不妨拿你的人脈資源與他人做個交易，學會與你的朋友共享人脈資源。到時你就會發現，當你們互相交換人脈後，你們可以各自擁有更加豐富、完善的人脈資源。
人際交往一定要互利
一位心理學教授做過一個小小的實驗：
他在一群素不相識的人中隨機抽樣，給挑選出來的人寄去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他啊！
給他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自動就回贈了一張。也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什麼原因才給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，給人家回寄一張，總是沒有錯的。
這個實驗雖小，卻證明了互惠在心理學中的作用。它是人類社會永恒的法則，是各種交易和交往得以存在的基礎，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。如果隻是一心想謀利，別人沒有任何好處，怎麼還會和你來往？
在一個小鎮上，有兩個富翁先後去世了。一個富翁下葬時，大家都去送行，而另外一個的葬禮卻冷冷清清。