四
主動結交帶圈的朋友
多認識一些帶“圈”的朋友，能夠讓我們以一種驚人的速度建立人脈，並且這種帶“圈”的朋友能夠很好地彌補我們在社會關係中的不足，伴我們走向事業的成功。
在生活中多認識一些帶“圈”的朋友，主要有兩個含義：一是多認識一些朋友多的人；二是盡量擴大交際圈。拓展人脈的關鍵就是認識更多的人。人們大多都是生活在一個既定的生活圈子內。如果我們接觸的是同一群人，我們的成長是有限的；如果將自己局限在很小的社團內，隻會讓我們覺得枯燥無味、沉悶寂寞。
每個人的人脈網都是不一樣的，朋友的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是十分驚人的。
假如我們認識一個人，他從來不跟我們介紹他的朋友，但另外一個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。”我們到了那個聚會，發現這些人都是來自五湖四海的。帶圈子的人和不帶圈子的人的附加價值是不一樣的。我們知道在人脈網中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為他做擔保。基於這一點，我們可以請我們的朋友多介紹他的朋友給我們認識。就像做客戶服務一樣，如果我們的新客戶是一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就會接受我們或我們的服務。我們會發現這樣積累人脈資源的成本是最低的，我們不需要花更多的時間去作介紹，也不需要花更多的時間去請客吃飯，這些都省下來了。
如果我們能夠不斷擴大自己的生活圈子，那麼我們的交友層次也就會不斷提升；如果我們能夠勇於嚐試新的事物，我們就能突破內心種種的困難和障礙。
我們在思考問題時通常隻站在自己的角度，再好的個人，其實都有自私的一麵，這是因為個人總是有偏差和缺陷的。所以，認識一些帶“圈”的朋友很重要的一點就是，可以彌補我們這方麵的缺點。
我們必須跨出自己的生活圈子，接觸不同類型的人，因為不同類型的人會帶給我們不同的刺激，不同的刺激會帶給我們不同的創益和靈感，讓我們在自己的領域裏能夠占有更大的優勢。
所以，積極參加新的社區活動，擴大我們的社交圈，可以讓我們結交各個階層的朋友，不但讓我們的生活多姿多彩，而且能擴大我們的視野與見識，讓我們的人脈資源越來越豐富。
拓展人脈的六大策略
俗話說得好，好的方法是成功的一半，生活中我們做任何事的時候，都應該講策略，在我們拓展人脈的時候也是如此。人脈存在的形式多種多樣，我們需要處處留心，運用好的方法，成功地將優質的人脈收入囊中並且時時管理。下麵列舉出了六大人脈策略，學會了他們，會讓你在人脈的路上越走越順。
1.選擇策略
街上、飯店餐廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、朋友聚會，處處都有不少潛藏的人脈。不妨與人談上一兩個小時，一定可以學到一點東西。出差、郊遊也是搭建人脈的好機會。但是拓展人脈一定要有選擇戰略相助。結人際關係，交的是真情摯友，而不是狐朋狗友，要想結交關鍵時刻能助自己一臂之力的朋友，平時就得多給予和付出、接納和關心別人。長期積累下去，才能真正贏得別人的尊重和認同，才能在危難時得到人際關係的支持，這是拓展人際關係的要領所在。
2.目標策略
建立“關係”最起碼的做法就是：不要與人失去聯絡，不要等到有事情時才想到別人。預定可以變通的目標，試著每天打1～10個電話，不但要搭建自己的“人麵”，還要維係舊情誼。如果一天打5個電話，一個星期就有35個，一個月下來，更可到達一百多個。平均一下，您的人際網絡中每個月大概都可能增加十幾個“得力人士”。
對於目標戰略的實施，每一個目標都不要放過。
大忙人雖不難覓，並不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時間打電話給他們，這些人不是在開會就是在作報告，或是出差了。
要利用空檔，“拉關係”的高手認為傍晚六七點是這些忙人的“黃金時段”。秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些工作狂還舍不得走。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。
總之，放開一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到您目標中的每一個人。大凡有能力有地位的人幾乎都有層層的關卡，若能突破這些障礙，剩下的也就不攻自破了。
3.循序策略
生活中有這樣的人，剛剛認識別人，就迫不及待地大談他的偉大藍圖方向，積極尋找合作機會，結果弄得對方既沒興趣又尷尬。這類人太急於求成了，他忘了一條原則：初識不宜言利。初次相識，盡量談一些雙方共同的話題，少談關係到自身利益的話題。熟了以後，再進一步也不遲。
若是拔苗助長、急於求成，隻會使人離你越來越遠。你的積極進取在別人眼裏可能是“不擇手段”、“急功近利”的。有時候，還可能會使我們想親近的人紛紛逃之夭夭。
要想擁有真正有用的人脈，並不像“攻城略地”或是來個“全壘打”一般，可持續發展的人脈，應該是久而穩的。正如一位著名人士所說：“我從不相信那些在三分鍾就跟我稱兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的人。”
4.記錄策略
像寫日記一樣，數十年如一日，這可能不容易做到。然而如果有恒心、有耐力，一定“功夫不負有心人”。如果你很認真地在搭建自己的“關係”，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“貴人”，不妨記錄每一次聯係的情形。在記憶猶新的時候就要趁熱打鐵，如果等到日後再來補記，效果就大打折扣了。
記錄無需事無巨細，隻需要記錄姓名、地址、聯係方式、你的看法以及日後查找方法等要點即可文。
要有收獲，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟這麼多傑出的人士見麵，也是在所不惜的。一旦習以為常，也就不以拓展“關係”為苦了，反而覺得樂意、刺激。
5.誠信策略
人正、心誠、守義、守信，才能搭建人際關係。因此，要樹立“誠實守信”的公眾形象。否則，人際關係越廣，越是“臭名遠揚”，越來越多的好人脈會被你的誠信形象吸引，你的人脈庫中的資源自然是越來越多。
6.互利策略
還有一點要提及的是，人際關係的最高戰略是互惠互利。有人深諳此道，經常主動幫朋友解決一些實際困難，增加自己的價值和被利用的機會。無疑，這肯定是利人利己的。
二十幾歲的年輕人，好好用心體會這六大策略，相信它們會讓你在拓展人脈的道路上事半功倍。
擦亮眼睛，發現身邊的貴人
中國有“貴人”之說，即是一種在人生中出現“值得尊敬之人”的思想，它所說的貴人，大致都是身份比自己高或學識淵博者、德高望重者、有錢人等。而我們這裏所說的貴人，是公司裏身居高位的人，或者是公司裏令掌權人物崇敬的人。這樣的人經驗、專長、知識、技能等在那個圈子裏名聲響，說話管用，讓貴人扶上一把，有時可以省很多力。個人的努力像爬樓梯一樣，腳踏實地，而所謂貴人的出現，就相當於乘上電梯。
攀龍附鳳有何不可
在結交朋友的時候，我們一定要擦亮自己的眼睛，盡量結交這樣的人：他是交際達人；他交友遍天下；他關係密如蜘蛛網，走到哪裏他都會受到熱烈的歡迎。概括地說，這樣的人就是那種背後社會關係總量很大的人，他有著層層的關係網絡，因此無論做什麼事，他都能易如反掌、舉重若輕。
這種人正是我們急需結識的，一旦你認識了這樣的一個“龍風人物”，並且跟他相處得很好，那麼他的朋友便是你的朋友，他的關係便是你的關係，他的關係總量也可以成長為你的關係總量。從這個角度來講，這種人是人脈中最有價值的一種人。而這種人，也正是我們千方百計要結交的人。
當然，這種社會關係總量很大的人，一般都是有身份、有地位的人，很難與之相識。但是反過來說，困難總是有的，有沒有真正的能耐結識這些人才是關鍵。有很多人總是能夠成功地“攀龍附鳳”，結交到那些社會關係總量很大的人，然後他們之後的道路也就越走越順了，自己也成了大人物。
許飛就是這樣一個從幼稚無知的大學生，“雞犬升天”跨入成功者行列的。
許飛大學畢業後來到北京闖蕩。年幼的他跟很多初來北京的年輕孩子一樣，滿心幻想但又總是無處下手。但是在一次偶然的機會中，他結識了某外資銀行副總裁董先生，這是他在北京創業的成功開始。
原來，許飛在北京租的房子是董太太的，而董太太又恰好是許飛的老鄉。許飛與董太太都是健談的人，一來二去，他們就熟識了。談論的話題也更加隨意，從人生到事業，小到生活中的各個細節。通過他們漸漸深入的交談，許飛逐漸獲得了董太太的欣賞和信任。再經過董太太的推薦和美言，董先生也表現出了對許飛的欣賞和信任。所以，當後來許飛說到自己對未來事業的期許和打算，準備創業但資金極其困難之時，董先生很快為他籌集了大筆資金，從而使他的創業如魚得水，一舉成功。
正是通過結交社會關係總量大的董太太，許飛一個剛剛畢業的“嫩娃子”才能與身為外資銀行副總裁的董先生相識，並獲得董先生的幫助。雖然這隻是一種巧合，但這次巧合撐起了他人生的重大事業，這不得不讓人慨歎：一個社會關係總量大的人的力量是多麼駭人！
結交社會關係總量大的人，其實很多時候是借助社會交際的交叉性。在現實生活中，我們每個人擁有的交際資源都是有限的，你能夠花在人際交往中的時間、經曆、金錢等資源也是有限的。那麼，如何才能最快、最有效地結識到盡量多的高質量朋友，營造更廣闊、更有價值的社會交際網呢？很簡單，與那些背後社會關係總量大的人交往，這將是你最明智的做法。這種方法可以使你在較短時間內快速擴充你的社會資本總量，最大限度地增加你人生博弈的籌碼。
攀龍附鳳是聰明人的選擇，是我們社會交際的一個目標。唯有多認識這樣的人，才能對我們的事業起到推波助瀾的作用，產生積極的影響，從而讓我們少走彎路，直入捷徑！
尋找貴人的捷徑
生活中，任何人都希望能夠借貴人之勢，為自己求得某種利益。但是，貴人分許多種，他可能是政界名人，也可能就是你身邊的領導上司，而你的目標也有許多種，或許為名，或許為利，又或許是為了生活中迫切需要解決的問題。那麼如何才能攀附上這些貴人，得到他們的幫助呢？
其實這也是有捷徑可循的，我們要把握住以下四種方式：
1．攀附貴人，首先要讓貴人認識你，引起他的注意
有這樣一個故事，宋朝有人假造韓國公韓琦的信去見蔡襄，蔡襄雖然有所懷疑，但是他性情豪放，就送給來者三千兩銀子，寫了一封回信，派了四個親兵護送他，並帶了些果物贈送給韓琦。這個人到京城後，拜見韓琦，承認了假冒的罪責。韓琦緩緩地說：“君漠（蔡襄字）出手小，恐怕不能滿足你的要求，夏太尉正在長安，你可以去見他。”當即為他寫了封引薦信。韓琦的子弟對此舉表示疑惑不解，覺得不追究偽造書信的事就已經很寬容了，引薦的信實在不該寫，韓琦說：“這個書生能假冒我的字，又能觸動蔡君漠，就不是一般的才氣呀！”這人到了長安後，夏太尉竟啟用他做了官。
冒名頂替，在古代是有殺頭之罪的，雖然這一招夠險，可這個人有膽有識。他冒死結識貴人，進入貴人的視線，得到了貴人的欣賞和提拔，總比自己一步一步地往上爬省勁得多。
2．要得到貴人的重視和關愛，就必須采取主動
俗話說：“老實人吃啞巴虧，會哭的孩子有奶吃。”在同等條件下，兩個同事工作都努力認真，業績也不相上下。但在分房時，一個“有苦難言”對領導隻提了一次要求，雖然自己結婚好幾年，三口人擠在一間破舊的平房裏，希望領導能照顧自己；另一位卻三天兩頭地找領導訴苦，有空就撥撥領導腦子裏麵分房的那根弦，結果被優先考慮，而他的那位老實巴交的同事隻能眼巴巴地看著他住進寬敞明亮的新房。
有些人認為向領導要求利益，會影響自己在其心目中的形象，因此隻會埋頭苦幹，但事實上，領導也會把手中的利益作為一種籠絡人心、激勵下屬的手段。隻要自己盡心盡職地做好本職工作，采用合適的方法主動爭取領導的幫助，不但能解決自身的實際問題，還能夠加深與領導的關係。
另外，和貴人攀關係，求領導辦事，一定要掌握分寸，隻有關係到你切身利益，而又不影響對方麵子的事才有可能得到幫助。
3．要想套牢貴人，就要投其所好
依靠貴人辦事，如果能得到對方的認可，做起事來自然如同順水行舟，省心省力的同時，也更容易達到自己的目標。所以，在了解貴人的基礎上，投其所好，主動逢迎，是一舉兩得的好事，一來博得了貴人的賞識，迎得了貴人的歡心，讓貴人喜歡你；二來得到了貴人的相助，這才是真正的目的所在。
但是，投其所好、結交貴人，也是要講究技巧的。投其所好無外乎兩種方式：以物予之，以情感之。第一種主要是指根據貴人的喜好贈送禮品。送禮品時一定要注意，不能選太過昂貴的，不能送得太頻繁，隻能偶爾為之。第二種是指把握貴人的心理和興趣愛好，從情感上接近他。以情感之就要注意把握火候、分清眉高眼低，否則就容易引起他的厭煩，讓他把你歸到諂媚的類別中去。
另外，讓你的討好合情合理。投其所好的最高境界，就是讓你的行為看起來合情合理，不露一絲討好的痕跡。比如買的禮品說是別人送的，自家用不上；陪人下棋說是自己有棋癮等，這樣別人既領了你的情，又不會覺得你太急功近利。
4．適當恭維讓貴人樂於助你
貴人也是人，自然也有普通人的弱點。因此，適當恭維也能起一定的作用，選擇正確的恭維方式對於找貴人辦事來說，甚至能起到決定性的作用。要找貴人辦事一定要學會適當恭維，並且一定要采取恰當的恭維方式，要清楚地掌握貴人的喜好，投其所好，在其心情愉悅的情況下，尋找合適的契機，把你的要求提出來，這樣才容易把事辦成。擁有貴人的幫助，再難辦的事也會變得水到渠成。