第12章 加薪升職，運籌帷幄——催眠詭計幫你縱橫職場
有人說，職場是一個小江湖，是一個微縮版的叢林社會，我們要時時刻刻防止背後捅來的刀子眼前放來的冷箭。確實，跟同事、上司、下屬的關係很大程度上決定了我們事業的發展。通過催眠術的應用，我們可以遊刃有餘、縱橫職場。
背後讚美同事，他會感激不盡。
在某人背後說的有關某人的話，一般會被人認為是發自內心，不帶私人動機的。如果應用得當，其好處除了能給更多的人以榜樣的激勵作用外，還能使被說者在聽到別人“傳播”過來的好話後，更感到這種讚揚的真實和誠意，從而在榮譽感得到滿足的同時，增強了上進心和對說好話者的信任感。
如《紅樓夢》中有這麼一段：
史湘雲、薛寶釵勸賈寶玉做官為宦，賈寶玉大為反感，對著史湘雲和薛寶釵讚美林黛玉說：“林姑娘從來沒有說過這些混賬話！要是她說這些混賬話，我早和她生分了。”湊巧這時黛玉正來到窗外，無意中聽見賈寶玉說自己的好話，“不覺又驚又喜，又悲又是歎。”結果寶黛兩人互訴肺腑，感情大增。
因為在林黛玉看來，寶玉在湘雲、寶釵、自己三人中隻讚美自己，而且不知道自己會聽到，這種好話就不但是難得的，還是無意的。倘若寶玉當著黛玉的麵說這番話，好猜疑、小性子的林黛玉怕還會說寶玉打趣她或想討好她呢。
你的很多同事都有自己的出色表現和引以為自豪的東西，隻是這些表現有時不能夠為領導或其他同事發現，此時如果你充當一個發現者的角色，在背後讚美他，同事會非常感激的。
表麵的讚美有時會令人很尷尬，但背後的讚美會收到奇效。不要擔心別人不知道你為他做了些什麼，世上沒有不透風的牆。
寧偉比較熱心，經常利用休息時間去看望鄰居家的孤寡老人，幫助他們做事。在一年前，他遞交了入黨申請書。一天，他的同事藺英發現了這個秘密，回來後對其他同事裝作不經意之中談起這件事情。寧偉照顧孤寡老人的事情不脛而走，不久，公司黨委鑒於其表現，同意接受寧偉為預備黨員，並且任命其為公司團委書記。後來，寧偉得知是由於藺英的“告密”自己才走上這條坦途的，對藺英心存感激，不久，藺英被任命為部門負責人。
有很多領導喜歡在背地裏打聽其他同事的情況，此時應該多加讚美。對於那些原來在領導心目中很普通的同事更應該如此。那麼這樣會不會使能力強的同事失寵呢？答案是否定的，領導自有自己的打算，你的話他隻作為參考。
當領導當眾批評了某位同事後，在有機會的條件下，與領導單獨相處時，不妨在領導麵前替他美言幾句。領導畢竟了解有限，也許隻了解到同事的一麵，這時，你的讚美就成為領導的另一個窗口，對同事的幫助能起到關鍵性的作用。
當麵說和背後說是不同的，效果也會不一樣。在背後說同事的好話，能極大地表現你的“胸懷”和“誠實”，有事半功倍的效果。多在第三人麵前讚美同事，被讚美的同事必然認為那是真的讚美，毫不虛偽，於是真誠地接受，對你感激不盡。
讓對方占點便宜，他會在心裏記住你。
在我們的工作和生活中，不免會遇到一些給你穿“小鞋”的小人，他或許要靠踩著你的肩膀往上爬，或許要靠欺騙你達到他的目的，或許僅僅是因為嫉妒就想排擠你。而聰明的人在與小人打交道時，一般都不會輕易招惹小人、得罪小人，他們知道小人招惹不得、得罪不起。招惹或得罪了他們，本來好好的事業，被小人一陷害，結果就會不堪一擊。論實力，小人並不強大。但他們不擇手段，什麼下三爛的招數都可能使出來。縱使贏了小人，也會付出代價，惹得一身腥。小人得罪不起，與其硬碰硬，不如來點軟的，正所謂“欲先取之，必先予之”。
在一個對外貿易公司裏，瑪索為人非常正直，幾乎所有人包括領導在內都曾受過公司裏小人的詆毀，唯獨瑪索是公司中幸免的人，因為他有一套對付小人的辦法。
有一次，公司老總派瑪索前往國外和外商洽談一個重要的合作項目，並告訴他說：“你要用人，公司職員隨你挑選。”
瑪索回答道：“我沒有其他過多的需要，隻是請求讓尼亞與我一起同行。”這個要求倒是把老總給弄糊塗了。因為尼亞在公司的狡猾和貪婪是大家有目共睹的，他不僅喜歡搶風頭，還喜歡爭功名，總之，小人的特點全在尼亞身上體現出來了。
瑪索看著一臉疑惑的老總笑著說道：“這次談判對公司來說很重要，我在外需要公司內部給我提供大量信息和全力支持，這件事要是做好了，事情也就成功了，本來尼亞就插手了這件事，現在難保他不眼紅，就怕他暗中作梗，那樣豈不壞了大事？要是我把他放到自己的眼皮底下，派他點用場，分他點功名，就能堵住他的嘴，再則他還是很精明能幹的，也並非一無是處……”
老總聽後明白了瑪索的用心良苦，知道瑪索給尼亞機會表現自己，更是給尼亞甜頭，讓尼亞知道自己應該做什麼，於是連連點頭稱讚。
也許你看過也經曆過一些不公平的事，許多正直的人不屑於和小人為伍，最後卻栽在這些小人手上，甚至一敗塗地。瑪索對待小人的思路和方法確實值得職場中人借鑒和學習。
正因為你給那些小人一點點軟的、甜的，自然會化那些招式於無形。同時，也會讓你在職場中如魚得水。
適時讓功，別搶上司的風頭。
不要和上司爭功，如果你足夠明智的話，何不以巧妙的手段，將功勞讓給上司？如果你真的有能力去完成一件事，那麼，你的機會還很多。如果你能克服自己不肯讓功的情緒，而將功勞讓給上司，於你無害而有利，你隻要抓緊下次的機會再次立功即可。
漢代有一位能幹的官吏，安民有方，平息了大災害後的暴動。他鼓勵人民墾田種桑、重建家園。經過幾年治理，當地社會穩定，百姓安居樂業，這位官吏得到了人民極大的擁戴，名聲響徹朝野。
皇帝突然在此時召他還朝，臨行前，他座下的一位謀士突然前來求見，問他：“天子如果問大人如何治理地方，大人打算怎麼回答？”這位官吏坦然地回答：“我會說任用賢才，使人各盡其能，嚴格執法，賞罰分明。”謀士連連搖頭道：“非也非也，此話將陷大人於不利，在天子心中，大人聲名已經過於顯赫了，再自誇其功，後果不堪設想。”官員心中一驚，“功高震主”的人往往沒有好下場，這樣的教訓已經夠多了。
於是在皇帝召見時，官吏一再推辭獎賞，隻說“都是天子的神靈威武感化所致”，皇帝果然龍顏大悅，將他留在身邊，委以顯要的官職。
做下級的，最忌自以為有功便忘了上司。古今中外許多事實證明，功高震主時，往往也是失寵之日。不在乎被比下去、重視人才、超凡脫俗的上司畢竟是鳳毛麟角，在大多數人的心中，都或多或少藏著“嫉妒”的鬼火，一旦你的光芒太過耀眼，你的功勞太過卓著，上司在你身邊，便會覺得自己黯淡無光，更會有地位被你動搖的聯想，他們會很自然地將你視為競爭對手、心腹大患，而你在不知不覺中，就已麵臨著一場災難。
在這個自我為中心的社會中，如果有人肯大方利落地將功勞讓給別人，受到禮讓的人一定會大為吃驚，繼而心生感激，常常會產生“我欠了此人一份人情”的想法，對此人更是好感大增。
不居功自傲不僅僅可以在上司心中留下美好的印象，更深層次的意義是能使你的人格變得更偉大。將自己用辛勤和汗水換來的功勞拱手相讓，這本身就需要具備很深的修養。但是，也隻有這種氣量很大，不斤斤計較得失的人才能真正打動上司，他總有一天會設法償還這筆人情債。當然，在他的幫助下，你也不會缺少再次建功的機會。隻是有一點需要注意，禮讓功勞的事絕對不能作為個人資本到處宣傳，否則，讓功的收益率便會下降為零，甚至適得其反，你在上司眼中會成為徹頭徹尾的小人。