第10章 看準要害，一針見血——瞬間催眠一擊致命
瞬間催眠也叫快速催眠，是指在極短的時間內使對方進入催眠狀態。瞬間催眠通常要對方十分配合，因此要對對方有充分的了解並贏得對方信任，否則很可能導致催眠失敗，因此，瞬間催眠式的說服技巧對於朋友、熟人、家人更為適合。
善於利用逆反心理，讓對方主動上鉤。
當別人告訴你“不準看”時，你卻偏偏要看，這就是一種逆反心理。這種欲望被禁止的程度愈強烈，它所產生的抗拒心理也就愈大。所以，如果能善於利用這種心理傾向，就可以將頑固的反對者軟化，使其固執的態度發生180度的大轉變。
老師說，上課不許做小動作，要認真聽講。但是學生卻不能安分是要找些東西來玩。
老板說，上班時間禁止聊天，違者罰款。員工卻心想，憑什麼啊作做完，你管我做什麼呢！你不讓我聊，我偏聊！
妻子說，別抽煙了，看你把家裏弄得烏煙瘴氣的。丈夫不服氣，抽煙怎麼了，不抽煙還是男人嗎？不願意聞，就捂住你的鼻子。
爸爸說，寫完作業以後再看電視，聽見沒有？兒子卻嚷嚷著，不嘛，不嘛！看完電視再寫作業。
這樣的現象在日常生活中是十分常見的，你越是讓我做什麼，我偏不做；你越是不讓我做什麼，也我偏要做。即使兩個陌生人碰麵，甲讓乙給自己讓路，乙要是高興的話，會很痛快地讓開，如果不高興的話，則會說
“憑什麼給你讓路啊？這條路是你們家修的？我想站哪站哪，你管得著嗎？”這樣的話分明是在抬杠，但是很多人卻偏偏喜歡這麼做。為什麼人們總是喜歡對著幹呢？
其實，這是人們逆反心理的一種體現。逆反心理是人們彼此之間為了維護自尊，而對對方的要求采取相反的態度和言行的一種心理狀態。這種現象在青少年人群中是最常見的，其他年齡階段的人群也會有這種心理。於是，在日常生活中，常會有“不受教”、“不聽話”，與別人“頂牛”、“對著幹”的事情出現。人們常常通過這種與常理背道而馳的行為，來顯示自己的“高明”和“非凡”，來抗拒和擺脫某種約束，或者來滿足自己的好奇心、占有欲。
逆反心理是一種常見的心理現象，每個人都有好奇心，因為好奇而想要了解某些事物。當這些事物被禁止時，最容易引起人們強烈的好奇心和求知欲。特別是隻做出禁止而又不解釋禁止原因的時候，反而更加激發了人們的逆反心理，使人們更加迫切地想要了解該事物。因此，你越是禁止，對方越是想知道，形成一種相對的局麵。
逆反心理對個人來說，有一定的好處：它能夠張揚個性，突破成規，有利於改變和創新，在一定程度上能夠說明當事人有勇氣和信心，敢於挑戰權威的精神和態度。如果能夠得到合理的激發，則有助於一個人潛力的發揮。但是如果逆反心理運用不當，則會使人形成一種狹隘的心理定勢和偏激的行為習慣，處處與人對著幹，使自己變得固執、偏激，無法客觀地、準確地認識事物的本來麵目，無論何時何地總是下意識地與常理背道而馳，做出錯誤的選擇和決定。
因為逆反心理可以造成這樣的一種心理結果，即你越是製止人們的某種行為，他們越是想要這樣去做；如果你堅持采取某種行動，結果卻會使對方采取相反的行動。利用這種心理效果，我們可以設下一個小陷阱，刺激對方的逆反心理，使其主動地鑽進來，以達到改變人們某種行為的目的。
蘇聯心理學家昔拉圖諾夫在《趣味心理學》一書的前言中，特意提醒讀者請勿先閱讀第八章第五節的故事。大多數讀者卻因為被禁止，而激發了逆反心理，不僅沒有遵守作者的告誡，而是采取了完全相反的態度，首先便迫不及待地翻看第八章的內容。其實這也是作者的本意，他正是利用人們的逆反心理達到了讓人們關注第八章的內容的目的。如果他隻是在前言中說，第八章的內容很精彩，希望大家仔細閱讀，這樣反而起不了太大的作用。
可見，巧妙地利用別人的逆反心理是可以有效地改變其行為的，我們要善於利用這一點，學會對人們進行善意的規勸和說服，同時也要警惕別人利用逆反心理來激你，使你做出不理智的選擇。
人們做任何事情都會有自己的最初的欲望和想法，不希望受到別人的指使或者限製。如果想要改變他們的行為，巧妙地利用逆反心理是可以實現的。同時，我們也要警惕別人對自己的逆反心理的惡意利用。
可見，無論男性女性、長者幼小，內心多多少少都帶有一些逆反心理，隻要善於抓住那一根“反骨”，輕輕一扭，就連皇帝也難免上當。
逆反心理是人們內心中普遍存在的一種心理狀態，利用好這種心理，將會給你帶來無情的妙處。
旁敲側擊，讓對方聽懂弦外之音。
說服身份、地位比自己高的人的時候，我們有時需要說一些不太讓人接受但又不得不說的話，這時我們可以嚐試使用敲山震虎的說話技巧，使對方聞弦歌而知雅意，欣然接受而又不覺難堪。
一次事故中，主管生產的副廠長老馬左手指受了傷被送往醫院治療，廠長老丁來病房看望時，談到車間小吳和小齊兩個年輕人技術水平較強，但組織紀律觀念較差，想讓他們下崗一事。老馬當時沒有表態，隻是突然捧著手“哎喲哎喲”大叫。丁廠長忙問：“疼了吧？”老馬說：“可不是，實在太疼了，幹脆把手鋸掉算了。”老丁一聽忙說：“老馬，你是不是疼糊塗了，怎麼手指受了傷就想把手給鋸掉呢。”老馬說：“你說得很有道理，有時候，我們看問題，往往因注重了一方麵而忽視了另一方麵啊。老丁，我這手受了傷需要治療，那小吳和小齊……”老丁一下子聽出老馬的“弦外之音”，忙說：“老馬，謝謝你開導我，小吳和小齊的事我知道該怎麼處理了。”
有時候，麵對別人，尤其是身份比自己高的人，當他們做出不當行為時，自己不好直白地指出，為了讓他們知道自己的過失並加以修正，這種方式是很有效的。
在廣州一家著名的大酒店，一位外賓在吃完最後一道茶點後，順手把精美的景泰藍食筷悄悄“插入”自己的西裝內衣口袋裏。服務小姐不露聲色地迎上前去，雙手捧著一個裝有一雙景泰藍食筷的綢麵小匣子說：“我發現先生在用餐時，對我國的景泰藍食筷頗有愛不釋手之意。非常感謝你對這種精細工藝品的喜愛。為了表達我們的感激之情，經餐廳主管批準，我代表酒店，將這雙圖案最為精美並且經過嚴格消毒處理的景泰藍食筷送給你，並按照酒店的‘優惠價格’記在你的賬簿上，你看好嗎？”那位外賓當然明白這些話的弦外之音，在表示了謝意之後，說自己多喝了兩杯“白蘭地”，腦袋有點發暈，誤將食筷插入內衣口袋裏，並且聰明地借此“台階”，說：“既然這種食筷不消毒就不好使用，我就‘以舊換新’吧！哈哈哈。”說著取出內衣口袋裏的食筷恭敬地放回餐桌上，接過服務小姐給他的小匣，不失風度地向付賬處走去。
如果服務員想讓這位外賓“出洋相”，真是太容易了，但她沒有那樣做，而是委婉地暗示對方的錯處。懂得說話藝術的人往往會這樣不動聲色地讓對方擺脫窘境。
有時候，明明看出了某人的錯誤，並不直說，而是拐彎抹角地旁敲側擊，這種方法更能讓對方接受。他會明白，你是在給他留麵子，而不是故意讓他難堪。
將錯就錯，歪理正說。
在施展自己的催眠影響力的時候，我們也不免有說錯話的時候，如果在關鍵的時候說錯了話，該怎麼辦呢？有時我們可以考慮一下將錯就錯，歪理正說的方法。
某次婚宴上，來賓濟濟，爭向新人祝福。一位先生激動地說道：“走過了戀愛的季節，就步人了婚姻的漫漫旅途。感情的世界時常需要潤滑。你們現在就好比是一對舊機器……”其實他本想說“新機器”，卻脫口說錯，令舉座嘩然。一對新又更是不滿溢於言表，因為他們都各自離異，曆盡波折才成眷屬，自然以為剛才之語隱含譏諷。那位先生發覺出錯，馬上鎮定下來，略一思索，不慌不忙地補充一句：“已過磨合期。”此言一出，舉座稱妙。這位先生繼而又深情地說道：“新郎新娘，祝願你們永遠沐浴在愛的春風裏。”大廳內掌聲雷動，一對新人早已笑若桃花。
這位來賓的將錯就錯令人叫絕。錯話出口，索性順著錯處續接下去，反倒巧妙地改換了語境，使原本尷尬的失語化作了深情的祝福，同時又道出了新人間的情感曆程的曲折與相知。
有時，如果有些話說錯了，我們可以故意曲解原話的意思，給錯話以新的含義，這樣通過歪理正說的方式達到瞬間催眠的效果。