第41章 “搶首發+期貨模式”的成功秘訣
當年喬布斯在每年的發布會上推出一個又一個令人驚豔的產品，一直被人津津樂道。雷軍在小米手機的首發儀式上有意無意地在模仿蘋果，模仿喬布斯，但是又往往推陳出新，搞出許多新的噱頭來。比如2011年8月16日，小米1的發布會上，陳年、俞永福、李學淩等一眾好友把iPhone一起摔在地上，大呼“我們要小米”，戲劇性十足。
在台下的對手們，其實並不對此服氣。原因很簡單，大部分競爭者的看法是，雷軍就是在“山寨”喬布斯的營銷方式，在華強北見慣了這種“陣勢”的中國手機製造商們，大多對此不屑一顧。
後來，他們發現雷軍居然在網上開始賣手機了。有分析人士立刻說，這又是山寨，這回山寨的是穀歌。他們在一旁冷笑說，穀歌在網上賣手機完敗，雷軍這是借屍還魂，製造噱頭。可是，雷軍還真讓黎萬強在網上找了100個超級粉絲作為測評員，係統隻要更新或者修改，就讓這100個人做體驗，提建議。動真格的雷軍，真的不是玩弄互聯網概念。
再後來，小米開始在網上搞首發。於是，一個新的指責出現了，有些分析人士說，雷軍的做法，其實就是在搞金融投機商的做法。雷軍賣的是一種稀缺的概念，玩的是期貨模式。可是，稀缺和期貨，這也不是什麼新鮮的東西。言外之意，還是對小米的刻板描述：雷軍還是在山寨，即便他每一次出現之時，都會說自己在創新。
到現在，連雷軍本人也不再避諱外界的這種觀點，他甚至確認了：小米之所以能夠在短時間內獲得巨大的成功還有一點就是小米采用了“搶首發+期貨模式”的銷售形式。
所謂搶首發，就是企業要率先製作出硬件和軟件都是最新，技術也最先進的產品來。高端的產品想做世界級的首發是件很難的事情，沒有過硬的技術是做不了的。比如小米2全球首家采用高通APQ8064四核1.5GHz處理器，Adreno320圖形處理器（擁有Xbox的圖像處理效果），4.3英寸IPS超高PPI精度視網膜屏（1280×720像素），2G運行內存，16G儲存空間，並且擁有全新一代背照式800萬像素CMOS攝像頭。從小米2的首發就不難看出，隻有采用這些全球最好的硬件，頂級的配置，才能算是真正的全球首發，也才能打動消費者。
如果在10年前的中國，小米的這套隔代領先產品，可能在市場上碰得頭破血流。畢竟技術是有一個推廣和普及，以及偏好改變的周期的。貿然發動領先優勢，往往得不償失。舉例說微軟公司開發的IE瀏覽器版本，至今已經達到IE11以上，可是因為中國顧客的慣性，至今IE6還是全球市場上需求最堅挺的產品之一。新一代的瀏覽器提供者，即便宣稱擁有種種快捷優勢，還是不能收到奇效。
小米的成功，在於它前麵的諾基亞也好，蘋果也罷，甚至是山寨機公司的惡性競爭，實際上在無形中徹底改變了中國用戶的偏好。這讓隔代領先，真的成為一種可以接受的選項。