第35章 謀略篇(8)(1 / 3)

在經商中,“李代桃僵”之計要求做人者不要為小利所誘惑,也不要為小害所影響,而應從全局從實質上看成敗。因此“李代桃僵”之計告訴商人這樣一個道理:一定要學會不停地轉換,讓自己的生意從量變到質變。這個過程“滾雪球”之術。經過數年的艱苦磨煉,李嘉誠積累了許多經驗,眼界更開闊。他越來越深得做生意是十分有趣味的事情,他滿腦子想的是,如何用李代桃僵繼續把帶來進一步做大。而且,他現在已經越來越自信,相信自己有能力在商海中拓展出更大的基業。

抓住多元化轉化經營之招。當戰局發展必然會有所損失時,要舍得局部的損失,以換取全局的勝利。眼光要放遠,做好自己的工作,最重要的是自我充實,相信很多認為不可能的事,也可以變為可能。“以利還人”之計講的是商人在經商過程,要能夠正確對待所獲取的利潤,不能一人獨占,可用另外一句話來表述,即為“錢靠大家來賺”是李嘉誠的一句口頭禪,也是他經商的行為準則,反映了他對利潤回報法則的正確認識。小利不舍,大利不來。這是定則。李嘉誠說過:“如果一單生意隻有自己賺,而對方一點不賺,這樣的生意絕對不能幹。”李嘉誠的意思是,生意人應該利潤均沾,這樣才能保持久遠的合作關係。相反,光顧一己之利益,而無視對方的利益,隻能是一錘子買賣,自己將生意做斷做絕。

小利不舍,大利就不回來。有作為的,不求助於人;無所作為的,求助於人。利用無所作為的並順勢控製住它,不是我受別人支配,而是我支配別人。

“方寸之間,自有天地”,我認為一生中做很多事,確是付出金錢、時間和心血去貢獻別人,這令我一生引以為榮和自傲。“拋磚引玉”之計是在處世做人時,要能給別人傳授有益的經驗,讓別人能從中有所啟發。所謂滴水之恩當以湧泉相報,投之以桃報之以李,正是“拋磚引玉”之計。其它,在大眾的眼裏,李嘉誠是一個成功的企業家、商業巨子,懂得如何賺大錢,自有一套完整的錢經,並把它及時地傳授給了兩個兒子。這說明大商人經商非常注重事業的傳承。

經商以做人為先。用極相類似的東西去迷惑敵人,使敵人懵懂上當。事業上應該賺多些錢,有機會便要用錢,用到好處去,如此,這一生賺錢才變得有意義!

趁勢而出,奪取勝利

在商戰中,“趁火打劫”之計可引申為:一是要善於尋找“火”源。生意場和戰場一樣,競爭激烈,形勢錯綜複雜。經營者要廣泛了解市場信息,準確掌握競爭對手的產品優劣、市場銷售行情。瞄準“火”源,抓住對方的弱點和消費市場的新需求。大力開展促銷活動,以占領市場。二是要抓住戰機“打劫”。生產場上變化萬千,在變化中許多原有的優越條件喪失,同時又會給新的發展提供機會。所以經營者要看準“火”源,分析“火”勢,抓住戰機,搶先一步。李嘉誠認為,有些事情,是不能等待的,等待就會坐失良機。成功者都是趁勢把不利化為有利,把被動變為主動,從而闖出一片局麵的,這就是說,趁勢勝人,才是天下能人所為。

趁熱才能打鐵。敵方遇到困難、危機,就乘機出兵去奪取勝利。這就是強者趁勢取利,一舉打敗處於困境之敵的策略。

現實生活中,“順手牽羊”一計比喻乘便獲得,毫不費力,有順手取利,順路取利,順時取利的意思。一些現實中人沒有自己的人格,時時做好見風使舵的準備。他們的絕招就是眼觀六路,耳聽八方,為了私欲,隨心所欲。我們運用順手牽羊計,要通盤慎擇,且鐵因小失大,得不償失。“因勢利導,規避風險”是經商的兩種安全之道,即為順手牽羊,順手行事之計。順手行事,講的是抓時機,練膽量,早出手。生意場上,不相信僥幸發財,不可能有“一鋤刨個金娃娃”的奇跡,沒有資本幹不成大事,買空賣空也混不下去。隻有靠胸襟、膽識、謀略、才幹,積土成山,積土成淵地積累資本,那麼,小企業也能養成猛龍,是猛龍就能過江。李嘉誠在商場中能夠因勢利導、規避風險,所以才有成功的財富人生。

看準之後,就動手。小空隙應予利用,小利益應去獲得,變對手的小疏忽為自己的小勝利,以求積小勝為大勝。絕不同意為了成功而不擇手段,刻薄成家,理無久享。所謂“打草驚人”之計是指一善於大規模地去調查情況;二敢於采取大動作,去完成計劃。做任何事情都不能隻停留在空想階段,一定要把想法落到實處,才能行之有效。這種敢想敢作的行動舉止,一則可以兌現自己的計劃,二則可以驚動人心,獲得尊敬。這就是所謂“打草驚人”之計。李嘉誠在這方麵可謂高妙,他認為,在股市浪潮中,作為投資人切忌起伏不定,漂東漂西。這就需要精心策劃每一步投資戰略,以保不敗。所以他采取的“打草驚人”之計是:用果敢出擊的方法,先開始把自己的資金投準,讓自己的實力強大起來,並一步一步打好基礎,起到驚人(對手)的作用,這樣就可以讓自己處於優勢。

果敢出擊,一步一步做大。發現可疑情況就要弄清實情,隻有在偵察清楚以後才能行動;反複了解和分析敵方的情況,是發現陰謀的重要方法。“釜底抽薪”之計是指在經商活動中,要求做人者以靜製動,以柔克剛,無論競爭雙方哪一方實力強大,哪一方實力微弱,都可以借用最厲害的計謀、最可靠的幫手來競爭對手的勢力,如果運用巧妙,將會使對方徹底失敗,難以翻身。抽薪止沸,是生意場上常用的競爭手段。它比打一場拚資金、拚設備、拚工藝的撞擊戰少施工硝煙的刀光。本計劃使用得法,強手可以“兵不血刃”地叫弱者束手就擒,弱者亦能以柔克剛地製服強手。