呼嚕貓現在才理解：做奸臣易，做忠臣難，做大忠臣更難。你必須能在激烈的政治鬥爭中立於不敗之地，才有可能真正幹出一番事業來，否則連腳跟都沒站穩，就被清理出局，空有一肚子想法也無法實現……
圈套
“你知道為什麼要成立特種營嗎？”土狼辦公室，土狼、猴子、老狼、田雞以及呼嚕貓5人圍繞一個巨大的茶海而坐，不知從何時起，土狼喜歡上了喝茶，而且喜歡喝功夫茶。
特種營運作已經近兩年，銷量幾乎以每年300%的速度遞增。截至目前，僅特種營一個團隊的銷售就已經超越了紅馬甲網絡的銷售，成為公司當之無愧的第一銷售團隊。但是下一步該怎麼調整？20多人的銷售團隊是否裁減？本市運作模式是否調整？
問這句話的是呼嚕貓：“各位，特種營的名字是我起的，在土狼總的大力支持下目前運作良好。當初之所以成立特種營，一是為了建立根據地市場；二是為了培養人才梯隊；三是為了磨合打造一套新的團隊模式，可快速複製……這是我當初建立這支團隊時的初衷。”
土狼附和道：“嗯，不錯，主要是呼嚕總帶隊有方啊……”
田雞由衷一笑：“這話不假，大家有目共睹。”
呼嚕貓輕描淡寫地說了一句“謝謝”，既承認這是不可否認的事實，也盡量顯得低調：“根據地市場目前初步形成，本市KA部已經開始運作，我個人的建議：特種營必須轉型！”
說完，呼嚕貓望著在座的4人，繼續說：“怎麼轉呢？第一，特種營目前擁有500多家客戶，客戶遍布市區，現有模式為每5人負責一個區，市區共分為4個區，這種模式適合精耕細作的市場，但市區的網絡銷售如果僅僅依靠我們直接到終端，人力成本太大，應該以我們為輔，尋找大零售客戶作為區域代理，他們負責市區BC類店的供應……”
猴子帶著疑問說：“現在這樣不是很好嗎？我們直接控製到終端，很好嘛，幹嗎還要找代理商？”
“是啊，我也不明白，現在團隊運作良好，業績也不錯……”土狼也有些奇怪。
呼嚕貓見大家都有疑惑，解釋道：“目前看起來是不錯，但不能掩蓋其中的問題，眼睛能看到的地方，叫做視力好；眼睛看不到的地方還能夠清楚掌握，就叫做眼光；特種營的人力成本已經無法下降，同時公司拓展外埠市場也急需要人才，前天西安部分大客戶聚集在公司探討我們的發展，提了很多建議。目前為止我們沒有動用市區大零售客戶的網絡，他們很多網絡是我們無法覆蓋的，比如運作餐飲市場，成本太高而且要壓款，我們不如尋找專業做餐飲市場的客戶，由他們進入，將風險轉嫁……”
“這個出發點倒是不錯，意思我們也能理解，但一定得以特種營轉型壓縮員工為代價嗎？呼嚕總，你考慮好！”土狼忍不住又問，田雞也跟著附和。
“對！不過這隻是我個人的想法，究竟是否正確，需要大家探討嘛。”呼嚕貓笑著說，雖然自己感覺特種營改變比不改變要好，但是否應該在此時開始真正轉型，自己的把握也不是很大。
土狼問：“那你的意見到底怎麼轉？我們先聽聽，可以提供些參考意見嘛。”
呼嚕貓點了點頭：“思路其實很簡單，特種營一分為三，現有人員進行重新劃分，8人運作傳統流通市場，4人運作BC類店，4人運作餐飲市場，其中傳統流通市場我們直接控製到終端，針對奶站和農貿市場等進行開發維護，BC類店和餐飲尋找代理商運作，因為都存在壓款和賬期風險。”
看見老狼似乎表示默認，呼嚕貓馬上又來了興致：“這樣一來，人員不用增加，還可以外調4人用於開發省內其他城市，今年第二季度重點開發省內市場，第三季度開始開發其他省份，但主要開發西部省份，一步一步蠶食……”
猴子插話：“呼嚕總，想法聽起來不錯，但恐怕不好操作吧？就拿BC類店和餐飲開發來說，他們的開發和直接對終端零售客戶不同，需要的利潤更高，對業務員的要求也更高，可能牽扯到返點等政策，就會變得複雜，短時間可能難以上量啊……”