“怎麼辦呢？大家都說說，發表一下意見，今天呢主要是個探討的會議，針對公司近期的問題拿出一個可行性的方案來。呼嚕總，還是你來主持吧。”土狼一臉的疲憊，估計是昨晚未休息好，也許是公司近期事情太多所致。
呼嚕貓知道這種場合自己免不了要上台。“各位領導，方向土狼總已經確定，我們直奔主題，首先第一個議題：關聯通路如何發掘使銷量再次上漲？”說完，呼嚕貓目光掃向老狼和猴子，期待他們發表新的意見。
猴子早有想法，迫不及待地站起來，手拿著筆揮舞著手勢：“根據我掌握的數據分析，關聯通路也許幫助我們獲得了成長，但正是這一方向的確定，耽誤了我們進入傳統通路的時機。這個錯誤我們很早以前就已經犯下，如今怎麼辦呢？我們唯一的出路就是調整戰略，今後我們的方向不再是關聯通路，不再是類似紅馬甲這樣的合作夥伴，而是將更多的精力投入到傳統通路上來……”
呼嚕貓心想：這猴子怎麼來這一招，出乎意料，看來早有預謀啊，最近大家好像都和和氣氣沒搞什麼名堂嘛，難道都是為了今日一擊成功？他心裏不由得“咯噔”一下，桌子右邊的老狼還未等猴子說完，就橫插進來：“不錯，我同意猴子的觀點，雖然我們最重要的渠道在傳統通路，但我們主要指的是KA渠道，而不是流通渠道，這一點兒我補充說明。目前為止，國內大型牛奶品牌的主要銷售通路依然是在KA領域，所以要想做品牌，KA是必由之路。”
呼嚕貓有些明白了，這猴子畢竟是和老狼一起進入公司的，很容易結成同盟，兩人本來就經驗豐富，多少有些本領。最重要的是兩人都擅長KA渠道的運作，聯想到其他品牌的通路策略，習慣性認為進入KA是目前最要緊的策略。
很明顯，猴子和老狼的這一新思想體係開始衝撞土狼原有的思想體係，從土狼陰晴不定的表情難以讀出對這種思想體係究竟是肯定還是否定。至於其他的高層，多半迷迷瞪瞪不知所雲。
呼嚕貓很自然地微笑，給予猴子和老狼掌聲鼓勵：“二位還有更好的想法嗎？”
田雞再笨，也聽得出呼嚕貓的言外之意，兩人費盡心思想出了這麼一招，土狼沒有表態，呼嚕貓沒說好也沒說壞，隻是一句不鹹不淡的“還有更好的想法嗎”反映了他的態度，意思是這種思路不咋地，還有無更好的思路。
猴子一聽這話有些急，心說我講了半天，你呼嚕貓來了這麼一句就把我們二人的總結打發了，立刻準備再次還擊：“呼嚕總，聽您的意思，是認為這種方向不對嗎？難道國內其他品牌都錯了？”
呼嚕貓嗬嗬一笑，示意猴子別著急，先坐下：“大家說什麼是戰略？對各位來說，弄清楚這個問題很關鍵。”
猴子自然脫口而出：“我認為戰略就是方向！”
“戰略就是選擇。”田雞冒出一句。
“戰略是……達到目的的有效方法。”小黑竟然也積極發言，自被提拔為經理以來，小黑是第一次正式參加月述職大會。
呼嚕貓笑笑：“各位，大家剛才提得都很好，那麼什麼是好的戰略？”
大家你一言我一語唧唧喳喳地開始討論，呼嚕貓看表已經不知不覺過去半個小時了，會議還得抓緊時間，於是說：“各位，因時間關係不再討論。我個人認為：戰略沒有好壞之分，隻看是否適合此階段，好的戰略往往是基於企業現有資源而製定的方向，你們同意嗎？”
土狼點頭示意，不知是真懂了還是禮節性的，田雞和小黑表示同意，其餘人沉默。
呼嚕貓繼續：“所以說，剛才猴子和老狼二人說我們以前的方向錯了，說實話我不同意此種馬後炮似的觀點。為什麼呢？當初公司的現狀土狼總和田雞經理都清楚，那個時候我們如果進入傳統渠道，恐怕我們都不知道自己是怎麼死的。當然，這話說得嚴重了，但我想表達的意思是，關聯通路在一定時期內成為我們公司的戰略渠道是正確的，今天雖然我們已經邁開雙腳走路，關聯通路和傳統通路並駕齊驅。但未來5年內，我依然堅信關聯通路的作用，我們隻需不斷調整傳統通路的投入即可……”
猴子有些坐不住了，一直不停喝茶的老狼說話了：“呼嚕總，我們也不是什麼馬後炮，隻是從目前行業內的所有公司走過的路來看，它們都是依靠傳統通路起家的，沒有像我們這樣而最後得以成功的，您說是不是？”