呼嚕貓遞給田雞一杯水：“經過數次溝通交涉，我們秦磚漢瓦終於與‘紅馬甲物流配送’初步確立了合作關係，不過一些具體的合作條款，他們要求我們做一下調整，我不敢做主，得請示土狼總啊。”
“紅馬甲物流？那不是最大的報業集團下屬的物流配送公司嗎？”田雞嚷道。
“沒錯，上次給你提到過一次，他們將是我們未來的重要合作夥伴。”呼嚕貓喝口水繼續說：“你想想啊，田雞，紅馬甲最大的優勢是什麼？”
“嗬嗬，這個嘛，自然是擁有500多萬的讀者群，光是訂報的固定用戶就在200萬以上，這個不是什麼秘密嘛。”田雞嘿嘿一笑。
“進一步說，紅馬甲擁有接近200萬的終端消費群體，它可以對這些群體增加其他增值服務，比如代送米麵油之類的。”呼嚕貓補充道。
“對！對！對！最重要的是消費者信賴他們，從信賴紅馬甲轉而信賴我們的牛奶！沒有哪一家公司能夠擁有200萬的消費群體，而且能夠輕易進入這些家庭，紅馬甲可以做到！”田雞興奮地站起來用手比畫著。
“呼嚕總，這個思路非常好，簡直太妙了，我已經知道你的計劃了！”田雞哈哈笑著，自言自語地嘀咕了一句：“好一招借雞生蛋嘛。”
呼嚕貓笑了：“不錯，就是借雞生蛋！我們必須突破傳統思路，大膽放棄企業自建銷售通路的想法，尋找一家具備終端群體網絡的專業分銷外包商，由他們負責產品銷售。而秦磚漢瓦公司呢，則一心一意做牛奶……”
“大膽、新穎，不知土狼總的意見怎樣啊，老板總是出人意料。”田雞詭笑著說。
“嗬嗬，田雞，這個不用擔心，我已經和土狼總溝通過這個想法，你忘了嗎？上次會議我大概提了提，會後他還和我提起過此事，我們作了詳細溝通。這麼大的事，沒他支持我能和紅馬甲談判嗎？”呼嚕貓爽朗一笑。
田雞暗地裏讚一個，這想法果然大膽，聽起來可行。這個呼嚕總，夠給力！看來我隻能先跟著他好好幹了，其他想法以後看情況。原本等著看這隻貓的笑話，恐怕沒這個機會了，唉……話說回來，這隻貓對自己還不錯！
田雞本來是想套呼嚕總的想法，搶先一步告訴土狼，多少邀一些功勞。沒想到呼嚕貓已經和土狼早先作了溝通，看情形好像還明顯得到了土狼的支持，現在邀功的希望落空了。也幸虧沒這樣，否則還不被譏笑……
“對了，呼嚕總，他們都對哪些條款有意見呢？”
“主要有三點，第一，年終返點要提高1.5%；第二，配送費加0.5%；第三，他們要求每年補貼50000萬元的渠道使用費。”
田雞略一沉吟：“條件果然不簡單哪，我們不好做主，您請示土狼總了嗎？”
“我正準備過去，剛好土狼總還讓秘書叫我呢。”呼嚕貓說著站起身來。
有知識，沒智慧
土狼辦公室，兩杯普洱茶，土狼深埋在老板椅裏，呼嚕貓對麵端坐。
討論主題：晨光牛奶關聯通路的合作條款。
“第一，年終返點可以提高1%；第二，配送費加0.5%可以同意，隻是這個渠道使用費嘛，我們從來沒聽說過這種費用，他們也太霸道了吧，你說呢，呼嚕總？”
“嗯，前兩條以我的把握，可以說服他們，但是這第三條，紅馬甲公司也很聰明，認識到自己擁有200萬個終端消費群體的珍貴性和唯一性，態度很堅決。”
呼嚕貓看著土狼狡詐的眼神，多年來的商海沉浮，已使這頭狼練就了一雙銳利的眼神，能夠洞悉一切！
“所以，我不敢擅作主張，來請示您，聽聽您的意見。”呼嚕貓把球準確地踢給了土狼。
土狼將球按到腳下打轉，卻不急著踢出，微笑著不置可否地看著呼嚕貓。