“紅馬甲的優勢彌補了我們的短板，的確是完美搭檔，呼嚕總，我看他們也沒說錯嘛。隻是這個費用，能否換種方式呢?”
土狼略一沉吟：“這樣吧，費用我們可以出，但具體怎麼出才合情合理，你是營銷總監，你看著辦，方案上報我就行。”找準機會，土狼把球又一腳回踢給了呼嚕貓。
這是意料之中的事：“好，就這麼定，渠道使用費的事我拿方案，但還得您來批準”。
土狼象征性地點了點頭，撥弄著手機，算是默認。
“呼嚕貓，你有見識，你說朱元璋、劉邦這些人，也沒什麼文化，怎麼就做得那麼大呢？”土狼忽然拋出一個很奇怪的問題給呼嚕貓，呼嚕貓大腦飛速旋轉，土狼問這個問題的目的是什麼呢？
呼嚕貓嗬嗬一笑，自然知道背後也隱喻著土狼。但土狼這個問題，卻引出了下麵這場精彩的對話。
“如果用一句話總結，那就是：沒知識，有智慧。”
呼嚕貓繼續說：“以前我所在的公司有位負責全國KA的事業部經理問我，最近有什麼書可讀？我當時就回答他‘不要老是看書，我看書就很少，我們時間有限（相對條件下），要不看書（跟成功的人交流也是學習，而且是更快的學習）、少看書，實在要看書就看好書！’”
土狼哈哈一笑：“那也不一定，我們沒上過太多學，確實需要學習，你這種觀點有些大逆不道哈，很銳利！你那位下屬怎麼說？”
呼嚕貓也笑笑：“當時這個話剛說出口，辦公室的幾個大區經理先是驚詫，隨即約兩個人的掌聲就響起來，我又說了一段更為尖銳的話：‘之所以我們很多人不夠成功或還沒成功，不是因為懂得太少，不是因為知識麵太窄，恰恰相反，正是因為擁有的知識太多，所以沒有成功！’這次沒人鼓掌了，都靜寂了幾秒鍾。”
“哈哈，你這個觀點倒是有些意思，和我……”土狼笑笑不語。
呼嚕貓焉能不知道土狼想表達什麼，無非是“我也是沒文化但事業照樣做得好”之類，呼嚕貓也笑笑，下麵這段話讓土狼對呼嚕貓的佩服又多了幾分。
“一個企業容易在兩種情況下犯錯誤，第一是擁有太多機會的時候，不知該選哪個。眼花繚亂，無形中幹擾了企業掌舵人的判斷力。
“第二是擁有太多錢的時候，不知該進入哪些行業。因為哪個行業都賺錢，房地產、酒店、銀行等看起來都很美，唯獨覺得他們自己現在做的這個行業利潤一般……”
土狼身體前傾，不由自主地誇獎呼嚕貓：“說得有道理啊。”
“同樣，一個人擁有太多知識的時候，過多地依賴知識，忽視了自己的直覺，給自己增添了許多約束，做起事來難免受阻、不夠盡興，知識雖多卻沒有做到真正的腦通心通，沒有融會貫通就容易幹擾自己的判斷力，喪失機會，這也正如古人所說的：盡信書不如無書。”
土狼深有同感，接過話題：“你說得很對，事實上，有很多書籍中的觀點是誤導人的，是偽知識，是偽觀點，是大奸似忠的理論，是比較中庸的引導，而真正社會的穩定也需要這些理論，但想做大事，想要大成功，需要練就一雙火眼金睛，在眾多的知識當中挑選適合自己的，就OK了！是不是這樣啊？”
呼嚕貓由衷地佩服土狼，能有這樣的認識，不愧在商海跌爬滾打了20年。有時候，經曆就代表一切！
“是啊，土狼總，你講得太好了，如今資訊發達，隻要百度一下，什麼疑問基本都可以解決，可真正優秀的觀點總是藏匿於其中，當然一些大家之作除外。知識多並不代表著智慧多，一句話：有知識，沒智慧！說的就是這樣。”
土狼笑著而起：“哈哈，今天我們談得很愉快，走，一起吃飯去。”
一條道走到黑
呼嚕貓次日便提交了渠道使用費的解決方案，核心內容如下：
紅馬甲若在合作第一年銷售3000萬元，秦磚漢瓦公司承擔渠道使用費5萬元，否則渠道使用費僅承擔一半。
土狼看後略作補充：合作第二年銷售目標達成6000萬元，給予紅馬甲另行獎勵5萬元。
呼嚕貓和紅馬甲公司再次展開談判……