呼嚕貓提高音量：“以我本人10年來的操作經驗，我想要告訴各位，作為一個正在發展的小企業，要麼墨守成規，等待機會；要麼大膽創新，主動獲取機會。既想要快速發展，又不想冒創新的風險，魚與熊掌豈可兼得！”
土狼、田雞等默許地點頭。田雞尋思：土狼能做到今天，正是因為他眼光獨到、有魄力。正如呼嚕貓總上次培訓講到的，敢於賭博！這樣的人能果斷抓住機會，自己身上可能正是缺少這種東西，所以幾十年來一直打工……唉，田雞每每想到這些，就覺得泄氣。
“最重要的是，關聯通路並不是所有的公司都能知道如何運用，慣性思維固有認知促使他們習慣性地尋找傳統通路模式，誰會想到這些呢？”呼嚕貓看了看土狼小舅子，言下之意，因為我呼嚕貓來這裏，才提出關聯通路，別的公司財大氣粗不需要這麼做，也不知道要這麼做，更不知道這種模式具體的操作細節了。
隨後的時間，先後有幾個資格老的銷售人員，提了幾個不痛不癢的問題，呼嚕貓一一作了解答。
看看時間差不多了，呼嚕貓總結道：“綜合以上我們擁有的資源，決定我們難以建立有效的理想型的銷售團隊及創建新的銷售網絡並來維護。最好的方法是我們專心致誌、一心一意生產好牛奶，銷售網絡構建全部外包，尋找新的合作夥伴。這個合作夥伴的通路必須和牛奶的消費群體基本吻合，這才是成本最小、速度最快，也是最實際的發展模式！”
“至於合作夥伴到底在哪裏，這裏我不能肯定地告訴大家，不過我已經開始接觸他們，有很多細節需要進一步商榷，就這兩天吧，需要和土狼總一起敲定。”
“銷售外包？什麼意思？”土狼臉上閃過一絲疑惑，旋即補充，“啊……呼嚕總的意思是我們不需要建立銷售團隊，銷售全部交由別人來做，是這個意思嗎？”
“嗬嗬，土狼總果然悟性很好，在某種程度上可以這麼理解，國內現在的生產型企業無論大小，幾乎都習慣於自建銷售團隊，這其實是一種很大的浪費。自建銷售團隊，挑戰的是企業的管理係統及財力，很多企業僅銷售團隊的工資，就占到毛利的一半。況且即使企業決定建設團隊，卻不一定都能建好。秦磚漢瓦剛剛發展，沒那麼大的財力，最快速的方法是借助別人，有錢大家賺嘛……”
呼嚕貓也沒想到，他這段話中總結的趨勢，也就是“銷售外包化”，後來竟然成為整個快速消費品行業的發展趨勢，成為很多中小型公司的企業戰略，這是後話。
提案結束，熱烈的掌聲響起，土狼代表秦磚漢瓦公司，象征性地和呼嚕貓握手擁抱。
好一招“借雞生蛋”
呼嚕貓要尋找的合作夥伴到底是誰呢？他究竟能夠給秦磚漢瓦公司帶來什麼樣的改變呢？
盡管上次呼嚕貓透露過一些思路給田雞，但田雞還是困惑，這是整個秦磚漢瓦公司的集體困惑。自己必須和呼嚕貓做個試探性溝通，如果土狼總冷不丁問起，起碼可表現得好一些，不能顯得自己一無所知。
田雞對土狼外聘營銷總監一事，曾經有一段時間很不滿。但看到呼嚕貓顯露一些真功夫後，逐漸在心理上接受了這個事實，誰讓呼嚕總比自己有高度呢。
這天，田雞準備與呼嚕貓麵談具體內容。剛到呼嚕貓辦公室門口，就看見呼嚕貓和幾個山羊握手告別，正往外走。呼嚕貓順便為田雞作了簡單的互相介紹，田雞一聽來者身份，才知道呼嚕貓沒閑著，原來一直在暗中做著準備工作。
“呼嚕總，您果然厲害，原來暗中一直緊鑼密鼓地進行著，我們等得都急死了，還以為你沒一點兒動靜呢。”
田雞坐下說：“到底我們的合作思路是怎樣的呢？”