“比如房地產交易會，它還可以是小家電的新終端，我們來設想一下。”呼嚕貓喝口水繼續說：“對於生產家用熱水器的廠家來講，目標顧客是新購買商品房的人群，市房地產交易會無疑是對目標客戶進行宣傳的最好時機。用做好現場展架陳列模型樣機，安排專人在各入口派發廣告氣球，在展位上提供免費廣告杯和茶水，隻要填寫調查問卷和聯係資料就可領取廣告鑰匙包等方法吸引人氣，獲取資料。消費者一般都很好奇地來觀看，很多人都想要預定……
“所以說正確的關聯通路，可以產生巨大的生產力；現代市場消費結構不斷變化，消費者的需求呈現多樣性的發展，勢必引起商品流通中各個環節的不斷變化。
“相應的企業的通路結構也在發生變化。從消費者方麵來說，消費者在購買產品、購買批量等候的時間，和出行的距離、售後服務的要求，都已經發生了很大的變化。”
呼嚕貓頓了頓，看著大家渴望的表情，滿足地清理了一下嗓子。
“從渠道本身來說，它的目標就是要滿足消費者的服務需求，服務需求發生變化了，我們的渠道肯定也要進行變革。而關聯通路是在這種背景下行之有效的嚐試，任何一個產品，市場上都尚有諸多我們所未知的可開啟的銷售渠道及潛在的領域，關鍵是企業能否及時作出調整，及時發現並運用。”
提案1個小時零10分鍾結束，會議室裏響起了久違的掌聲，晨光牛奶的高層好久沒有聽到如此熱烈的掌聲了。
“那麼，究竟如何運用關聯通路，我們晨光牛奶的關聯通路到底在哪裏呢？”
會議室裏響起了土狼嘹亮的聲音，土狼的疑惑也正是所有秦磚漢瓦高層迫切想知道的答案。
呼嚕貓微微一笑：“這正是接下來我要說的。”
關聯通路法則二
注釋：任何通路都有交叉部分，不同的是有的通路隻有一個交叉層級，有的通路交叉層級可能有兩個。對於隻存在一個交叉層級的通路，我們可以毫不猶豫地利用。
[案例]：白象麵有魅力，加油站人都“泡”她
中國公路運輸發展迅猛，加油站已經成為運輸人員就餐的重要場所。
根據調研了解，有的加油站方便麵一天的銷量，可以達到上百桶。
這樣算下來，一個加油站一年就能做十幾萬以上的銷售額。
麵對這樣的市場機會，白象方便麵特別組織了一場漂亮的加油站特殊通路進攻戰。
1.加油站特通的特征
a.零售價一般高於大型商超價格。如商超一般銷售2.5元的麵，在加油站售點售價可能會在5元錢左右。
b.對生產日期不敏感。因為消費者幾乎都是司機，加之司機一般趕路較急。所以，對生產日期不會太在意。如保質期為6個月的桶麵，如果距出廠日期超過4個月（屆期品），在市區大型商超則可能難以原價銷售，而在加油站售點，則不會存在問題。
c.局部壟斷經營。加油站的售點，競爭壓力幾乎等於零。而且在某種程度上，不受過多的現代商業特征的影響。比如，對所進入的產品，不會嚴格收取各類費用，隻要客情關係能到位，很容易獲得陳列、廣宣品等的好位置。
2．進入前的策略
a.確定適銷品種。進入特通之前的一個通用原則是，選定合適的產品。對加油站通路，如果主銷袋麵，則可能用不了多久，店主就不再進貨，因為司機是在趕路，鮮有自備餐具，所以，對此通路，主要以桶麵為主銷產品。例如，白象集團的策略是，將其“大骨麵”桶麵作為加油站特通的主銷產品，一個品種多種口味。這樣做的好處是：該產品在方便麵行業中首次提出“大骨”品類占位，並首創“骨膠原的營養在裏麵”傳播點，得到市場高度認可，而該廣告也同期在中央電視黃金時間段播出，故在全國範圍內具有很高知名度，容易得到司機的認可。口味有麻、辣、清淡、海鮮四種，適合天南海北不同人的需要。容量在一般桶麵的基礎上，增加了分量，可以保證體力消耗較大的司機顧客一桶即飽。
b.確定推廣策略。在推廣大骨桶麵方麵，該公司向該加油站首次鋪貨2000桶（近1個月銷量），並推出促銷政策，在每一桶上搭贈火腿腸一根（統采成本0.3元，零售價1元）。在這樣的策略下，保持進貨價不變，解釋是為了表示第一次合作的誠意，這一點令加油站售點的老板非常高興。於是有了成功的初次合作。