“即使這樣，我們也不想讓貴公司白白辛苦，我給你們5000元的費用，但是調研問卷設計和調研全程我們派人參與，你們看如何？”
“什麼？”老烏龜和年輕烏龜齊聲叫了起來，連連搖頭，不過看著呼嚕貓堅定的表情，他們也知道是無法更改了，3個人嘀咕了一會兒同意了。
整個問卷設計還是比較專業的，采用了隨機訪談和深度訪談兩種方式，深度訪談的禮品由秦磚漢瓦公司提供。
一個禮拜後，調研報告以PPT的形式在秦磚漢瓦公司會議室演示。數據顯示：
新品牌牛奶想要被消費者接受，首先麵臨信任問題，其次是品質是否有保證，最後才是價格和產地。很明顯，晨光牛奶麵臨第一關，即信任問題。這個問題如何解決？
通過廣告當然是有效的方式，可是預算費用較大。退一步講，即使秦磚漢瓦公司有實力花錢做廣告，可是如果牛奶的鋪市率很低，消費者看過廣告卻買不到產品，豈不是白白浪費錢嗎？
——有沒有一種更快速、成本更低的方式？
烏龜公司給出的答案是：將產品的概念提煉並傳播給消費者，這是樹立品牌的正道。可現實的情況又不允許這麼做，誰讓咱沒那麼多錢呢。窮人開店和富人開店怎麼能一樣呢，呼嚕貓隻得讓他們臨時等候通知。
撈魚！就這裏
搞定了廣告公司，周五中午，趁著閑暇時間，呼嚕貓去護城河釣魚。
微風蕩漾著河麵，半晌過去了，卻什麼也沒釣著，倒是離他十幾米遠的一位老青蛙釣了很多魚，呼嚕貓有些不服氣，漫步過去與他閑聊。
“青蛙，你厲害啊，你怎麼釣到這麼多魚，我怎麼就釣不著呢？”
“哈哈，”青蛙點燃了一根煙，“這個嘛，自然有竅門，一方麵和釣魚工夫有關係，另一方麵也是更重要的：我知道哪裏魚多。”
“你知道哪裏魚多？”呼嚕貓一愣，隨即哈哈大笑，“怪不得，我在這裏瞎忙活兒了半晌，竟然都沒釣到一條魚！不知道哪裏魚多，即使工夫再好，所釣的魚也有限啊。”
青蛙笑笑不語，呼嚕貓感歎，對啊，比如撒網撈魚，撒網的人必須清楚在哪裏撒網才能撈到更多的魚。如果不知道也可以，除非多買一些網，多雇些人把這一帶都撒上。當然，在人力物力上肯定花費更多，就看撒網撈魚的人有沒有這個實力。
對於有錢的人來說，買什麼不重要，重要的是在哪裏買！吃什麼不重要，重要的是在哪裏吃！富人和窮人做生意的理念和思路截然不同。
舉個例子，現在從西安去廣州，怎麼去？方法很多。有的選擇飛機，兩個小時就到，但是價格貴；有的選擇火車，需要一天一夜，價格便宜；稍微快些的選擇長途高速大巴，價格比火車稍微貴些；方法不同，所需要的時間相差很大。如果沒有錢或者錢很少，至少選擇飛機的可能性就很小。
企業推廣產品道理相同，有錢啥都好辦，海陸空全麵進攻，媒體投放基本不需要什麼廣告策略，就是轟炸！否則必須講究概念和投放策略，就如同老青蛙一樣，他知道這個地方魚多，隻要出手基本就有收獲！
明天就是呼嚕貓正式向秦磚漢瓦高層提案的時候，也是奠定自己在晨光牛奶立足基礎的重要時刻，晨光牛奶如何營銷？如何快速見效？改革的第一步怎麼做？……
呼嚕貓想得太多，腦子很亂，明天的提案呼嚕貓早已準備好，隻是他還需要一些更充分的案例來說服土狼他們。雖然得到了田雞等的支持，畢竟企業走到這一步很不容易，對於他提出的變革，土狼肯定會更加慎重地考慮。
參與會議的重要人員，無非是土狼、花貓以及他們的親戚廠長、采購等，外人無非是以田雞為代表的中層及部分老員工。這些人中，以田雞為代表的中層及老員工應該問題不大，尤其田雞已經明確表示支持自己，大家心照不宣，支持的前提是暫時不換掉田雞。
明天提案阻力最大的應該還是土狼和花貓，尤其是花貓及背後的力量，土狼既然請自己過來，表明是有變革的決心和意願的，但是花貓……想起田雞告訴自己的，不由得多了幾分擔憂……