其操作經驗如下：在大型母嬰店安排專職的導購員，發放免費試用袋和宣傳資料，與消費者進行一對一的溝通；聯合母嬰店開展“育嬰講座”“專家講座”，講授相關醫學營養知識，同時開展產品現場推薦和銷售；開展“孕婦媽媽班”“育嬰學校”“消費者聯誼”等活動，或者請當地名醫到母嬰店進行義診；與母嬰店開展聯合促銷，買A奶粉送母嬰店相關嬰幼兒用品，消費者可在母嬰店自主選擇贈品；針對消費者采用“會員製銷售”；每當開展活動時，會采取電話、手機短信、直郵、直送上門、門店發放等方式，將活動信息告知會員。
思路分析：對於這種關聯通路的運作，許多傳統通路成熟的技巧依然十分有效。比如運用店招、燈箱、KT板等進行店麵包裝。其提高銷量的辦法也同樣，比如“陳列返利協議”，店主提供最佳陳列位置，設立精品專櫃，如果月度完成一定的銷量任務，提供陳列返利等。把成熟的銷售技巧複製到這上麵，這是我們通路跳躍中的一條捷徑。
［案例3］金葉神酒借助煙草的銷售網絡
金葉神——這個以高端商務為定位的白酒，從2005年1月在中國高端白酒的橋頭堡城市——廣東上市以來，以中國煙草為平台，借助煙草發達的物流配送體係及廣泛的網點形成煙草銷售渠道。以廣州為例，廣州市有煙草終端網點近20000家，僅中高端形象的終端也有6000多家。在短短的3個月內，金葉神酒就在廣州市完成了以金葉煙草連鎖為核心的煙酒專銷店的鋪貨布局工作。金葉神首先從金葉煙草專賣連鎖店的目標消費群滲透進消費市場，從而避開了傳統商超等終端高昂的進入費用……
呼嚕貓一邊切換著資料，一邊給他們描述分析。
“一是相關度、渠道對象高度吻合的關聯，以上三個例子就是典型代表。還有呢，比如房地產的售樓部，現在都不僅僅是售樓部了，還是銷售通路銷售終端。比如，可以在這裏賣陶瓷、地板、熱水器、家電等，而且效果還不錯，競品又很少。”
呼嚕貓看得出，土狼至少已經對這種工具產生興趣了。
久違的掌聲
提案過程並不長，大約1個小時，當離場接了訂貨電話的田雞再次進來時，呼嚕貓的案例講解已經基本接近尾聲。
“二是跨行業、跨產品的通路關聯，通過‘借雞生蛋，合作共贏’的方式達成渠道拓寬和市場延展的目的，如可口可樂與第九城市、肯德基與騰訊的合作，前者就是借後者進入網吧通路，而後者則借用了前者的品牌優勢，形成了互補的效果。
“三是行業、產品相近，麵對同一消費群的企業之間的通路關聯，如紫光借用OA渠道和IT渠道的融合來拓展市場推廣惠普一體機、三星CDMA手機借電信運營商進行通路拓展，太陽能熱水器嫁接房產渠道。
“聯通或者移動公司推出的預存話費送手機的活動，其實就是雙方渠道嫁接，實現雙贏的策略，都是麵對同一消費群體而進行的通路嫁接。
“這三類通路關聯模式都是基於在同一資源前提下雙方都能獲得利益的宗旨，合作的前提是渠道資源或者消費群體相同或者相似。
“鑒於這麼多企業都運用關聯通路獲得了成功，我們晨光牛奶也要學會使用關聯通路，以獲得低成本下的相對競爭優勢，迅速為企業或產品創造利潤。”
呼嚕貓明顯地看到，土狼的小舅子已經有些興趣了，花貓聽到“低成本、創造利潤”等字眼時，剛好碰上呼嚕貓掃過的眼神。她點了點頭，這肯定是她喜歡的！
廠長依然雲裏霧裏，呼嚕貓心想：你不懂也不要緊，你隻管生產，對我變革沒太大阻力就行了，以後慢慢會讓你懂的！
“秦磚漢瓦的同仁們，看了這麼多的案例，相信大家對關聯通路應該有了一些簡單的認識，關聯通路說起來比較簡單，但是要學會熟練運用，則需要對消費群有深刻的了解，尤其對他們的消費行為要有一定的洞察。同樣的關聯通路，有些效果更好；同樣的關聯通路，表現形式不一樣，效果也會截然不同。