嗬嗬，這是自己嚇自己嘛，呼嚕貓想想，不由得笑了。自己什麼場麵沒見過，以前給30多家企業提過案，麵對十幾甚至三四十高管侃侃而談，輕鬆自然，這種隻能算是小提案，怎麼會擔心呢？
想想也釋然了，以前自己站在局外，幫助別人作診斷；現在自己就是局中人，一切關乎自己價值體現的程度，當然更加在意……
明天提案一定會成功！呼嚕貓輕鬆一笑。
有錢誰都會，沒錢怎麼賣
會議室裏，秦磚漢瓦的高層都已就座，秘書早已替呼嚕貓連接好了投影儀和筆記本。
“各位，通過前期的溝通調研，關於晨光牛奶推廣問題，有兩種思路。”呼嚕貓簡單開場後，就直奔主題。
“一為高空廣告轟炸，通過廣告投放建立品牌知名度，拉動終端銷售；二為踏踏實實建立渠道，通過合理分配渠道利潤形成渠道驅動力，以渠道的動能推動牛奶實現通路流速，形成終端銷售。
“第一種方式，發展速度快，需要企業具備一定的財力，需要企業具備快速反應的管理機製，比如渠道的快速鋪貨能力。顯然，各位，這是秦磚漢瓦公司的弱項，我們目前的團隊鋪貨執行速度太慢，這些年我們的銷售主要集中在本市，並沒有開發出多少客戶，渠道控製力可見一斑。”
呼嚕貓頓了頓：“投放電視廣告建立品牌，形成終端拉力，是其他牛奶品牌的發展模式，但是真的適合我們公司嗎？有沒有更好的方案呢？”
說到這裏呼嚕貓故意停頓幾秒，於是大家都好奇地望著他。
提到花錢，呼嚕貓感覺花貓的身體明顯有了抗拒的姿勢，還有土狼的小舅子，一副大大咧咧的模樣，自從田雞告訴呼嚕貓他屬於以花貓為首的派係後，呼嚕貓就一直在想方法獲得花貓的支持，至少不要反對！
“我今天要給大家推薦一種新的營銷工具，這種工具或許是晨光牛奶發展壯大的有效模式，很可能在短時間內改變晨光牛奶的命運。”
嘩，會場開始騷動，大家都瞪大了眼睛，豎起了耳朵，等候呼嚕貓。
“我們先來看幾個案例吧，這樣會比較容易理解。”
說著，呼嚕貓便一邊給大家看案例，一邊作了如下講解——
［案例1］“體飲”找準定位，激活運動館
各位，假如現在一種新品飲料上市，通常怎麼操作？
通常采用密集的廣告宣傳刺激消費者的購買欲，然後各種通路同時啟動打開市場。但“體飲”上市的優選終端不是家樂福、沃爾瑪，而是像健身房、學校這樣的特殊通路。
“體飲”首先將銷售目標鎖定在運動場館。經常出入運動場館的人通常都是高素質、有文化的人士，他們接受新事物較快，而且這部分愛好運動的人士也是“體飲”的最核心的目標消費者。
“體飲”抓住了這一點，在健身場館裏大做“科學補水”概念，打出了“運動後喝水既要解‘口渴’也需要解‘體渴’”的口號。
喜歡運動的人士很快接受了這一理念，“體飲”從此成功地擺上了健身場館的售賣點。
用特殊通路切入市場是體飲通路策略中最關鍵也最有效的方式。
分析：新品上市，通常都會麵臨兩方麵的難題，一是資金壓力，二是大眾消費者的認知障礙。高舉高打的策略需要資金實力做後盾且受鋪貨率所限，大手筆廣告支持並不適合。
在消費者還沒有完全了解新產品的時候，就進入大賣場，不僅成本高，而且效果也不一定好。在大賣場，當消費者麵對很多選擇的時候，選擇陌生產品的概率比較小。而選擇運動館這種通路，就可以降低企業初期市場進入的難度。
［案例2］奶粉“精耕”母嬰店通路
母嬰店是近年來新興的奶粉銷售特殊通路，特別是沿海地區的母嬰店係統發展迅速。A奶粉自己有一家主要門店進行銷售，同時又配有母嬰店批發分銷網絡，此類母嬰店共有6家，其中最大的一家奶粉銷售額達到每月500萬元，6家母嬰店批發商的年銷售額突破兩億多元。