“其實，世上本沒有鳳凰，什麼叫鳳凰，燒不死的鳥就是鳳凰！
“到了那一天，你們可以自豪地告訴老板，我值這個錢！
“好，今天的互動交流就到這裏，大家還有什麼疑問。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝呼嚕貓總監的精彩演講！”田雞不失時機地走向台前，擔當起了主持人。
“呼嚕總，講得太好了，很適合我們這些迷茫的新老員工啊。”一些老員工湊上來說。
呼嚕貓內心一陣歡喜，取得一把手的信任，獲得中層田雞的支持，贏得銷售人員的喜愛。他這個空降高管改革的風險已經降到最低了，該動手了！
溝通戰，烏龜贏了
土狼辦公室裏坐著一排人，呼嚕貓順便問秘書：“這些人是幹什麼的？”
“全是廣告公司的。”秘書小聲說，“老板讓我約的，說是談公司下一步的廣告投放。”
正說著，土狼拉開門看見呼嚕貓，忙不迭聲地說：“哈，我正想找你，來來來，進來一起談談。”
一家廣告公司的提案員長頸鹿正唾沫飛濺地介紹著，見呼嚕貓進來，點頭哈腰笑笑，然後繼續開始舞動著手勢。
“我告訴你們，以我們的經驗，你們現在的品牌沒有知名度，必須做廣告投放了，否則就沒有出路，很多類似的公司就是通過廣告最後快速成長起來的！”
長頸鹿介紹了他們服務的幾家公司，這些唬土狼還可以，但是呼嚕貓早已見慣這些公司，那個手舞足蹈的長頸鹿說的幾家公司，將幾乎一半的資金都投放在廣告上，在廣告效果日益稀釋的今天，效果可想而知。
其中一家公司渠道鋪市率太低，看過廣告有興趣的消費者很難買到這家公司的產品，結果廣告因為得不到渠道的有效支持而大打折扣，公司最終走向了衰退，背上銀行沉重的債務。真是可惜可悲啊，很多類似公司都走過這樣的彎路。
長頸鹿繼續說：“根據我們的廣告預算，你們隻需要100萬元，就可以達到效果。”
“你了解我們目前的渠道嗎？你本人有沒有在企業做過銷售？”呼嚕貓不客氣地問。
長頸鹿顯然有些尷尬，但不慌不忙地說：“我雖然沒有做過，但我的長項是媒體策劃，我比你們更了解媒體，這是我們的優勢。”
呼嚕貓點了點頭：“媒體方麵你確實比我們了解，這也是叫你們來的原因，可是一個好方案，必須基於深度溝通了解，你都不清楚我們的想法，就做這樣一個提案，武斷地說適合我們？”
“您說得很對，今天這個隻是初步提案。可是如果連初步的提案都沒有，您也不清楚我們大致的想法，至於具體方案，肯定需要我們雙方仔細溝通才能定。”長頸鹿旁邊的另一隻老鹿不失時機地出來打圓場。
“好，既然這樣，你們先找田雞經理了解我們的產品和渠道現狀，我們下次再談好嗎？”老鹿拉了拉長頸鹿的衣角：“行，那我們找田雞經理要點兒資料，好好做個方案再談。”
又進來3個戴著金絲邊眼鏡的龜，看著像是真正的“海龜”。果不其然，還沒開始，其中一個小烏龜就從容地打開投影儀開始放起PPT來。
這年頭就需要包裝，同樣的方案，用幻燈片演示和打印一份Word文稿，效果截然不同。因為老板大都不習慣看文字，喜歡溝通，喜歡聽。這一點連田雞都很清楚，田雞一直佩服會用PPT做述職報告的區域經理，就是這個道理。
一位聲音洪亮的烏龜，開始介紹他們的來頭。來頭果然不小，還是國際4A廣告公司：“請問貴公司邀請我們來的主要目的是什麼？”
“這個嘛！”呼嚕貓開始搶過話頭：“借助你們的強項，來彌補我們的短板。”
“我認為呼嚕總說得很對！”聲音洪亮的烏龜說，“我們的強項是品牌概念的設計以及廣告創意的製作，最後才是媒介投放計劃。”
烏龜果然精於此道、經驗老到，估計至少有超過50次以上的提案經驗。不停地發問讓他占據了主動權，他頓了頓說：“在行業、產品、渠道上，你們是最專業的，這一點我承認我們不如你們。”
土狼開始將身體前傾，耳朵豎起來，很明顯這種溝通方式吸引了他的注意力。