有一次做銷售培訓，呼嚕貓告訴業務員之所以業績有差別，最主要的原因在於對“晚上4個小時”的利用方式不同。針對晚上4個小時如何度過，有4種使用方法，讓大家對號入座。基本上來說業務員選擇了哪種使用方法，就選擇了某種生活結果，也就是說“一開始就決定了結果”。
1.最不入流銷售人員
使用方法：上網、打遊戲、看電視，或者抱怨，出去玩，或者找幾個同樣“不得誌”的朋友一起喝酒聊天等，這樣的業務員肯定不會有出息。
通常的結果：因為即使從事銷售也不會出多少單子，或者會在一段時間之後放棄業務工作。跳來跳去，最後感覺不適合做銷售而改行。
2．普通銷售人員
使用方法：一般找客戶應酬，喝酒聊天。注意，這裏也有喝酒聊天的，但不同的是，這裏的對象是客戶。那麼，這樣的業務員會有單子，雖然不算優秀，但也算中規中矩按部就班，這樣的業務員很難有大的成就，但卻是一個相對稱職的業務員。
通常的結果：極少數會在遇到一定機會時，勉強成為中層。
3．優秀銷售人員
使用方法：總結經驗、整理資料、分析客戶、做好計劃等。使用這種方法的業務員，一般會在實際工作中取得非常優秀的成績，這些成績大部分來源於他4個小時的功課，這樣的業務員是一個好業務員。
通常的結果：隻要道德上不出問題，一定會有大的前途，一般可成為公司高管。
4．卓越銷售人員
說到這裏，有人會奇怪，那什麼是最好的業務員呢？他的4個小時應當怎麼度過呢？
第四種銷售人員會在第三種銷售人員的基礎上，抽出約1個小時的時間看書學習，總結經驗。也就是說，3個小時用於做整理客戶資料、分析客戶等工作，而之後，還要再讀書進行提高。
通常的結果：這樣的業務員會很有成就，因為他在做業務的同時也在做修身和提高的工作，還有機會“治國、平天下”。簡單一點兒說吧，也就是說以後有機會可以做老板，最差也是公司高層管理者。
……
當呼嚕貓給大家講完之後，接近95%的人都不吭聲了。
為什麼呢？因為他們發現，自己根本不是第四種人甚至也不是第三種人，更多的都是第二種人，還有第一種人……
晚上，你總結學習了嗎？要知道：隻有經過總結的經驗才真正值錢……
嗬嗬，每當想起這些，呼嚕貓就對自己多少有些滿足，因為他就是第四種人。
偉大的“不務正業”
車剛停到公司樓下，呼嚕貓準備買煙，還未進店，門口一個易拉寶讓他愣了愣，那個易拉寶上幾個大大的字格外醒目：××產品即日起正式進駐本店，讓人吃驚的信息還在底下：××壯陽產品。
我的天！連壯陽產品都可以在煙酒店裏宣傳，我的媽啊，這個社會簡直太瘋狂了！
呼嚕貓禁不住問：你們這店裏還賣這個？心裏在暗暗佩服：這明明是不務正業嘛，但是廠家這種不務正業搞得好，有創意，夠偉大！
店主笑答：我們不賣，隻做宣傳，買煙期間還贈送該產品定製的打火機！
店主說著，拿出一個打火機，果然上麵有該產品的廣告。乖乖！旁邊一個獨特的跳跳卡映入眼簾，也是該產品做的一個宣傳廣告。
店主見呼嚕貓看，就說這個東西也是不久前才在我們這裏放著的。既然他們免費贈送打火機，所以我們也樂意，反正也沒什麼損失嘛，哈哈。這幾天好奇的顧客多著呢……
聽老板這意思，不光呼嚕貓覺得新鮮，很多顧客也都在議論這事呢。嗯！這個事情看來有得研究……
呼嚕貓發現，這家店的銷售氛圍很好，走進店的人很少有人不買東西，以前看過國外一些機構研究如何提升銷售量，記得好像提到五點，提得非常好。