第一，顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力；
第二，顧客進店後，成交率是關鍵，越來越多的零售企業在門口安計數器就是出於這種考量；
第三，顧客決定購買後，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵；
第四，購買後，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間；
第五，如何挖掘顧客的終身價值。
……
呼嚕貓邊上樓邊思索，營銷發展越來越精細，研究某種現象和規律能夠發現更有指導價值的東西，比如說這家公司的這種招數：抽煙的大都是男性，壯陽產品也可能是他們所需要的，產品也具有一定的關聯性，看來這幾件事情好像都有那麼一些規律啊，到底是什麼呢？
這些和秦磚漢瓦公司的牛奶到底有什麼關係？牛奶是否也可以按照這種規律尋找自己的通路？是否也能“不務正業”一回？
盡管呼嚕貓腦子裏的想法很多，但是還沒有理出個清晰的思路。明明感覺抓住了一些東西，很興奮，但又害怕這種興奮是短暫的，經不起推敲……
這些天，“鴨梨”很大啊，“空降高管”如何才能夠實現軟著陸？這裏麵的學問可大著呢。
尤其對一個家族式私營企業，呼嚕貓一直在試圖努力平穩著地。目前看來已初有成效，但半路會不會殺出個程咬金來，會不會得到支持，能不能執行……唉，人都羨慕高管薪酬，可誰知道這背後的壓力啊……
倒了杯水，“咕嘟咕嘟”一飲而盡。渴死了，呼嚕貓愜意地享受著水流過喉嚨的感覺，真過癮啊。打開筆記本，呼嚕貓首先搜了類似的關鍵詞，一個保健品案例引起了他的興趣：
2005年，我們運作百年藥業新品快邦片，在同類產品價格競爭異常激烈的態勢下，除了原有傳統通路外，另設置了3個特殊通路，是對產品突破市場的有力推動！
煙酒店——選擇遍布西安的多數煙酒店作為傳播和銷售通路，在店麵裏放置台卡，免費贈送定製的打火機。台卡是一種再普通不過的宣傳品，但是作為一種男性的壯陽產品，一旦放到煙酒店裏，效果就很明顯，通過免費贈送打火機給煙酒店老板，換取放置台卡的權利，對雙方來說都是一件有利的事情。
中小門診、藥店、城中村診所——快邦片同時選擇西安市區部分中小門診、藥店、城中村診所，作為鋪貨和宣傳的重點。2005年8月，許多消費者早晨出門後發現：居住地方的診所、藥店、小診所門口都懸掛著一個牌子，上麵有“快邦片”的標誌和字樣，底下有14個字：補充生物荷爾蒙，讓男人做得更好！
似乎一夜之間，這些地方莫名其妙地都出現了類似的牌子，引起了許多消費者的好奇心，這個“快邦片”是誰家生產的？這麼厲害，如此多的藥店和診所都宣傳推廣它……
事實證明，此手法一舉奠定了快邦片的口碑傳播基礎，以至於許多男性三兩聚在一起議論時，都不同程度地談起過快邦片這種神秘的產品！
夜總會、KTV、迪吧、酒店——項目組借助產品具備的隱性傳播屬性（關於避孕套等與性相關的類似產品，是人們樂此不疲議論的興奮主題，都具備隱性傳播屬性），選擇了特殊的通路進行試點——夜總會和KTV，同時設計出針對特殊通路的體驗裝（10元/盒體驗裝，裏麵一粒）。
這種通路本身就具備一定的議論氛圍，通過在試點地方增設業務代表，現場免費贈送；在酒店裏直接放置體驗裝，另外量販式終端設置展示宣傳品和產品；整個事件本身就是一個容易引起男人討論的話題。
後來經過調查發現，促銷和這些通路的主要作用集傳播和銷售於一身，尤其KTV、迪吧，無疑是產品宣傳的擴音器，使信息悄無聲息地在朋友圈子裏傳開、議論。
……
果然有想法，夠大膽！呼嚕貓情不自禁地猛拍自己的大腿，這種策略值得借鑒！
呼嚕貓做廣告一貫堅持的原則是：企業沒錢，廣告還想“出位”，如果是中規中矩的片子，一定不會有好結果，無論在片子上還是在媒體投放上，都得大膽，都得瘋狂，語不驚人死不休！