在這裏，獵犬這種協約的達成並不是其交換傾向帶來的結果，而是因為在某一特定時刻，兩者欲望中的對象達到了偶然的一致。在平時，它們絕不會彼此交換骨頭，也不會聰明到這種程度：我有這個，你有那個，我們互相換一下，就各得所需，皆大歡喜了。它們從人或其他動物那裏獲得食物的惟一方式是，在其麵前極盡所能地獻媚，博得給予者的歡心。如家狗要得到食物，就會作出種種嬌柔的姿態，以喚起主人的注意。
與動物類似，我們人類有時也會對自己的同胞采取這種手段。如果通過正當方法無法讓同胞滿足自己的意願，他們就可能采取其他一些不可思議的方法：以卑劣阿諛的言行去諂媚對方，博得他人的歡心和厚意。但這種方法也隻能偶然為之，即使你有充足的精力，時間也不會允許，畢竟一個人一生之中，很難博得幾個人的好感。
在動物界，動物們一旦從幼年成長到壯年，就能在自然狀態下獨立謀生，不再需要其他動物的幫助。人類則不同。在文明社會中，每個人隨時都需要同胞們的協作和幫助。一個人如果想讓他人利於自己，做對自己有利的事，就應盡量使他人相信，這樣做對他們亦大有好處，如此，要達到目標就容易得多。
實現人們之間相互的幫助，在某種程度上說也是一種交易或交換。交易，即通常所說的買賣。要想與他人成功達成交易，你必須首先提出這樣的意見：請將我所要的東西給我吧，這樣，你也可以得到你想要的東西。食物和飲品不會白白擺在我們的餐桌上，那不是屠夫和釀酒師的恩惠贈予，他們將這些給予我們，是為了換走錢財或其他東西，總之，他們有利可圖。
這時，你也許會想到社會上有一種人脫離了交換——乞丐。是的，乞丐看起來的確總是無償接受別人的恩惠，而從未曾給予，因此交換便無從談起。其實，再深入探究一下，交換仍然是存在的。社會上的所有人不可能每時每刻去贈予乞丐所需要的一切東西，乞丐大部分的臨時需要同普通人一樣，還是要通過交換和買賣來滿足。例如，他會把一個人給他的金錢拿去購買充饑的食物，把另一個人給他的舊衣服拿去交換更合身的衣服或是別的什麼東西。
至此，問題的答案就很容易理解了。為什麼分工是由人類相互交換的傾向而產生？因為人類生性需要相互幫助，而大部分幫助又是通過契約、交換和買賣來取得的，維係交換和買賣又需要充足的產量作保障，而充足的產量又勢必要求盡可能地提高工作效率。所以，分工便勢在所趨地萌發了。
舉個具體的例子。在以狩獵或遊牧為生的民族中，弓箭是人們生存的必備工具之一。所以這些民族中，必然會有善於製造弓箭的匠師，以自己製成的箭矢或勁弓去與別人交換，得到自己需要的物品，如家畜、獸肉、獸皮等。很快他就會發現，與其自己親自到野外去捕獵，不如直接用自己製造出來的弓箭與獵人交換，這樣不僅容易得多，也會得到更多。畢竟，他最為擅長的是弓箭製造，就像獵人擅長打獵一樣。所以，這些武器鍛造者們，逐漸以弓箭製造作為他們謀生的主業。
又比如，這些民族中有一些人善於建造茅草房，所以，他們常常被請去建造房屋，得到的補償就是家畜、獸肉等。於是，這些人也會很快發現，自己專門從事這一工作以換取生活必需品，對自己來說更為輕鬆，所以，他們也逐漸成為專業的房屋建造師。
同樣道理，其他的鐵匠、皮革製造者等，都是這樣產生的。
一些人的勞動生產物剩餘部分，也能夠換得自己需要的物品。人們不必擔心自己的剩餘生產物無人需要，它總能換回一些自己想要的東西。這便在某種程度上直接鼓勵了人們各自安心於某一種特定的工作，使他們在這些自己擅長的工作上，充分發揮自己優於常人的智慧和才能。
人們分別以不同的技能來從事不同的業務，並不是說他們在天賦上有多大的差異。他們之所以具備從事各種業務的不同能力，與其說是分工產生的原因，倒不如說是分工帶來的結果。
很明顯，一個做學問的哲學家和一個街上的挑夫，這兩者差異的形成並不是因為天性，而是由不同的習慣、環境、教育造成的。他們初生下來的時候，彼此所特有的人類天性極為相似，即使是他們的親生父母，也無法看出兩者有什麼顯著的差別。但之後不久，隨著環境、教育等各方麵的影響，他們走向了不同的職業崗位，於是，這種差異就開始變得明顯，並且隨著時間的推移，逐漸增大。
可以想象，擁有如此巨大差異的人群要實現在社會上的彼此共存，沒有互通有無、物物交換和互相貿易的傾向，每個人都必須獨自生產自己所需要的一切物品，那是絕不可能的，恐怕連基本的生存都無法維持；人們因分工而產生的彼此之間的差異，也絕不可能存在。