雖然在很多人看來,杉杉把生產和銷售全部外包的做法十分冒險,但鄭永剛既然有這膽量改革,也必然有他過人的打算。他認為,品牌才是第一位的。因為在服裝行業,最關鍵的環節就是品牌營銷。生產可以購買,銷售可以控製,隻有提升品牌這一價值鏈上利潤最豐厚和最關鍵環節的競爭力,才有可能成為世界級的企業。
善於算計的鄭永剛認為,市場是寶塔形的,量越大意味著檔次越低,而他手中的杉杉要成為走向國際的知名品牌,就要不斷提升自己的設計、品質和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的擴張為目標,而是要以國際著名品牌集團的經營模式為樣板。而這種多品牌的集團式經營是一個資本動作的概念,它的品牌都是獨立的,是在集團控製下的獨立的經營體。於是,在不知不覺中,杉杉已經不再是一個單一的品牌概念了,而是一個擁有21個品牌的品牌團隊。
鄭永剛知道,要實現總資產達200億元人民幣的現代化、國際化大型產業集團的目標,單靠服裝產業顯然是遠遠不夠的。於是,鄭永剛將杉杉母公司提升為投資控股公司,下設服裝、高科技和投資三大板塊,力求實現多元化發展。也許鄭永剛太大膽、激進了,但他絕不是在盲目地“冒險”。在多元化的道路上越走越順的他絲毫沒有放棄作為根本的服裝產業;相反,他堅持杉杉的目標依然是繼續從服裝板塊來做,要踏踏實實地繼續把杉杉和它旗下的品牌推向國際,在國際時裝舞台上出人頭地。
鄭永剛的過人的膽量與非凡的算計,使他成為了中國服裝界的領軍人物。
冒險與算計並舉,冒險不要冒進
心細與粗魯:做生意,風險的大小通常起著決定性的作用,做大生意賺錢是每一個人的夢想,但也要對風險有一定的判斷和預備應付措施,在複雜多變的市場更重要的是學會控製風險。作為生意人,必須兼有膽大與心細的個性。膽量大的人喜歡高瞻遠矚,但如果沒有心思周密做依托,那就是粗魯,派不上什麼用場,做到了心細,膽量才具有更多的含金量。
生意場中打拚的人應該知道,並不是所有的冒險都讓你掙到大錢,很多時候風險會讓你輸得精光。冒險不是盲目,不是賭博式的孤注一擲,而是在分析算計,科學回避無謂風險之後的判斷,這樣的冒險才是有意義的。
冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。那如何規避風險呢?這就需要在“膽大”的同時還要“算計”。
近年來,溫州購房團在全國各地頻頻出擊,給人們留下了深刻的印象。人們隻知道他們“下單迅速,團體購買,出手很大,快進快出,富有視覺衝擊力”,卻很少關注他們“心細”的特點。
“溫州人對市場的分析太細致了”,一房產公司老板佩服地說,“他們先分析秦皇島的環境要素對房地產升值的影響力,再分析秦皇島市投入100億元資金改善城市基礎設施,擴張了房地產升值空間,又將秦皇島目前每平方米3000元左右的房價與對岸大連每平方米上萬元的房價做比較;為了了解當地的生活水平,他們會向餐館服務員細細詢問每月的工資收入等。經過幾番利弊權衡的算計後,最後才認定秦皇島的房價有上升的空間。”
賺錢需要膽大,這點是毫無疑問的,但也需要算計,不算計則極有可能會“翻船”。一個優秀的將軍,勇氣與謀算應該平衡發展。勇大於算,會因為輕舉妄動而導致失敗;算大於勇,會因為保守而貽誤戰機。