第8章 風險中的算計:冒險不忽略風險,豪賭不傾囊下注(3)(3 / 3)

商場如戰場,這個觀點同樣適合於廝殺在商業戰場上的生意人。勇敢不是瞎撞亂闖,而是以自身知識和經驗為後盾,憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的算計能力,當機立斷地做出決策並付諸實施。

有算計的勇敢是冒險,無算計的勇敢就是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關係,要區分清楚什麼是勇敢,什麼是無知。算計的冒進隻會使事情變得更糟。

不可否認,改革開放之初就發財的那些人,“膽大”之於“心細”要多得多。因為那個時候人們還沒有商業意識,以“經商”為恥辱,各項法律法規也不完善。所以,市場機會多如牛毛,隻要敢去抓,大多都能發一筆財。而現在呢?如果你不仔細分析市場,不經過精心策劃,就沒頭沒腦地亂闖,那失敗是注定的。

在探討中國企業成長史時,一些數據頗能讓人震撼:中國企業平均壽命8年左右,民營企業平均壽命隻有3年。中國很多企業之所以稍微上規模就容易“霧失樓台,月迷津渡”,本質原因就是不能正確地認識什麼是有謀算的冒險,什麼是謀算的冒進。稍微取得點成績就發昏,極易做出快速擴張的決策,而且缺乏科學的戰略算計,又不注意基礎管理,當然容易導致失敗。

冒險還需謀算,無謂的風險也不能冒,這是成功人士經過多少風雨之後總結出來的“心得”。

在商界,有很多敢於冒險的生意人,但在關鍵時刻,對於一些利潤太高、風險太大的項目,他們總是反複估算,慎之又慎。

日本的“生意之神”鬆下幸之助就是這種生意理念的信徒。

1964年,日本鬆下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。對這項決定的發表,大家都感到震驚。鬆下已花5年時間去研究開發,投入10億元巨額研究費用,眼看著就要進入最後階段,卻突然全盤放棄。鬆下通信工業公司的生意一直很順利,不可能會發生財政上的困難,所以令人費解。

鬆下幸之助之所以會這樣堅定地做決定,是經過算計的。他認為雖然大型電腦的利潤高,但是風險太大,加上當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈,萬一不慎而有差錯,將對鬆下通信工業公司產生不利影響。如果到那時再退,就為時已晚了,不如趁現在一切都尚可撤退,趕緊一“走”為好。當風險大於利益時,精明的人就會見好就收。

事實上,像西門子、RCA這種世界性的公司,都陸續放棄大型電腦的生產。廣大的美國市場,幾乎全被IBM獨占。像這樣大的市場,有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了,更何況在日本這樣一個小市場?

富士通、日立、日立電器等7個公司都急著搶灘,他們也都投入了相當多的資金,等於賭下整個公司的命運。在這場競爭中,鬆下也許會勝,也許就此消退下去。鬆下算計得失後,終於決定撤退。

所以說,冒險一定要注意以下的幾個問題:

1、冒險投資除了關注回報率外,還要認識投資的風險大小,如果風險太大,或有一種不可預測性,投資就要小心。

2、對自己進行風險預測,想到盡可能出現的風險,看自己是否能承受得住風險打擊。

3、投資時不要做孤注一擲的打算,不能把所有的雞蛋放在同一個籃子裏,要適當地合理投資。

4、好的防守即是最好的進攻,成功投資的竅門就在於避免犯能夠避免的錯誤。