二、各級代理所享受的價格
國家級代理：“×××”10000美元/噸，“×××”17000美元/噸：
地區級代理：“×××”1200美元/噸，“×××”18000美元/噸：
城鎮級代理：“×××”9美元/袋（500g），“×××”11.5美元/瓶（55ml）
三、經紀人
對於獲得“×××”。“×××”信息，但自己卻無資金和實力交納特許費者，可作為經紀人推薦介紹他人成為公司的各級代理商。介紹他人成為國家級獨家代理商並協助成功者，可優先考慮其成為該國家的技術輔導員，並可一次性獲取該國家市場特許費的2%差旅補助，同時將獲得該國家今後銷售總量的每噸150美元的永久性提成。
如已經成立地區級公司或已有代理，國家級經紀人的服務費，由該地區公司統一撥給地區機構核發：買斷市場特許費2%的差旅補助由地區級撥給。
四、技術輔導員
經公司考核合格，再進行專業培訓（產品知識、管理方法、建點技巧等學習）後，視其條件派往各國（地區），指導城鎮地區、建立銷售網點及發展示範戶。公司按照其所服務的區域銷售總量，每噸撥出200美元作為永久性提成。如成立地區級的公司或總代理，技術輔導員的提成，由公司統一撥給地區級機構發放。
五、經紀人可同時介紹多個地區的獨家代理商，但技術輔導員隻能擔任一個地區的職位
六、以上各條款在簽訂獨家經銷權後，同步實施
各級代理的條件及職責：
特別提示：凡被上級公司聘任的國家、地區、城鎮三級代理均享有公司推出係列產品的優先代理權。
1.國家級代理
（1）條件：
①有強烈的事業心，有很好的職業道德和商業道德，重合同，守信譽，品行端正，實事求是，言行一致。
②懂經營，會管理，有一定寫作能力，口語表達能力較好。
③有頑強的拚搏精神，有成就大業的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒，百折不撓，肯吃苦，樂於助人。
④組織原則和組織能力強，富於開拓，勇於創新，有較強的獨立工作能力。
⑤有較強的英語交流能力，身體健康，男女不限，有營銷特長的人員優先。
⑥具備必要的經營場所和辦公條件。
（2）職責：
①負責轄區內各地區獨家代理及各城鎮獨家代理的宏觀管理和指導工作。
②負責所在國家的宣傳廣告工作和所轄區域內各級代理商的業務技術培訓工作，並協助各地區代理做好國家到各地區戶外的廣告宣傳及設置工作，並能在電視台、廣播電台進行宣傳。宣傳的內容要符合公司的有關規定，如出現虛假或不實宣傳，後果自負。
③做好上級公司信息傳遞工作和貫徹落實指令傳達的各項工作。
④配合上級公司打擊假冒偽劣產品和違規侵權行為，保護所轄區域的市場。
⑤按時參加上級公司組織的統一活動。
⑥積極完成公司安排的其他工作任務。
⑦在上級公司指定的時間內，建立健全所轄區域內的各地區獨家代理機構，並協助和指導地區級建立城鎮級獨家代理及建立示範戶。
2.地區級獨家代理
（1）條件：
①有較強的事業心和對成員高度負責的精神。
②有一定的經營管理能力和口語表達能力，具備一定的寫作能力。
③善於協調人際關係。
④身體健康，年齡25～60歲。
⑤在所在地區有經營場所，聯係方便。
⑥男女不限。
（2）職責：
①在國家總代理協調組織下，到上級公司提取產品，獨立負責全地區的“×××”和“×××”產品供應。
②負責各城鎮獨家代理的建立，全權負責各城鎮代理的選拔、確定工作，並報上級公司備案發證。
③負責轄區內的宣傳廣告、培訓教育工作，和國家高級管理經理一道負責地區的戶外廣告工作，並在地區廣播站和地區電視台進行宣傳、做廣告。
④負責上級公司各項信息指令的傳達、貫徹和落實工作。
⑤圓滿完成上級公司和所在國家級代理所安排的其他工作。
⑥能夠貫徹、落實和配合上級公司對每個階段的工作部署，保證上級協調一致。
⑦地區獨家代理必須在上級公司指定時間內建齊所轄城鎮代理，並指導代理選拔、配齊示範組的成員。
3.城鎮級獨家銷售代理
（1）條件：
①在本城鎮中有較高威望，影響力較大，群眾基礎比較
②有一定的科技意識，思路清晰，不斤斤計較。
③為人正直，心地善良，肯吃苦，樂於助人，有較強的責任心。
④能夠按照地區級代理的安排進行工作，不違背上級總公司推廣工作的有關紀律和規定。
⑤能自覺抵製和打擊假冒偽劣產品。
（2）職責：
①從地區發貨站直接提貨，負責所在區域內的產品獨家供應。
②負責本地的宣傳廣告工作，負責地區到本地及示範組之間道路的標語刷寫、張貼工作。
③及時召開示範組座談會或培訓會。
××公司產品市場開拓計劃書範本
一、產品目標
在半年時間內，迅速提升“××公司”果蔬汁的知名度與美譽度，塑造“××”品牌形象，同時全力組織銷售終端，打開北京市場，並為全國的招商服務。
二、市場定位
如可口可樂一樣，“××”果蔬汁麵向大眾，凡是喝飲料的均是“××”潛在的消費對象。核心消費群體是：年齡20～35歲的、具有一定文化素養的青年人，他們為忙碌的生活而奔波，為創業而拚搏，很難顧得上自身的營養協調，同時對口味的感覺又十分敏感。同時通過這樣一群人帶動了兒童、老人兩大群體的消費。
“××”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優勢而製成的全新一代的飲料。它在保持了飲料良好口感的同時，科學地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養配備問題。果汁與蔬菜汁相結合的“××”，實際上就是營養與口味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層麵上延伸了飲料的現有功能，提升了飲料的服務價值。
三、廣告定位
“××”就是飛躍，也可理解為1+1>；2：“××”就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。
廣告語：
1.我開創飲料革命，你盡管享受實惠。雙重口味，兩份營養（一份水果的，一份蔬菜的）。
2.飲料大革命，營養、口味都來動！
3.“××”果蔬汁，給口味配個“營養師”。
4.好喝、安全、營養，一樣都不能少——“××”果蔬汁！
5.“××”：營養、安全、口味全都有！
四、營銷操作流程
1.利用權威，劃清界限。
時間：××月××日。
方式：專家辯論會。
內容：果汁專家與菜汁專家“麵對麵”。公說公的好，婆說婆的妙。
結論：雙方應聯合起來，融合各自的優勢。果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。
2.廣告跟車，獨占成果。
時間：××月××日。
方式：報紙廣告。
內容：飲料革命了！
革命的目的：讓飲料好喝的同時，也能解決營養的問題。
革命的方式：以高科技作為武器。
革命的成果：全新一代營養性飲料——“××”果蔬汁問世！
3.全麵招商。
時間：9月～年底。
方式：硬、軟廣告相對合。
媒介：《××報》、《××報》。
廣告語：雙重口味，該出手時就出手；兩份營養，要牽手時就牽手。
內容：
（1）辯論會也是“賣點”。
（2）“××”牽出大市場。
（3）“經營遊戲”：果蔬汁如何做市場？
4.科普運作。
目的：作用於消費者。
方式：××月××日。
媒介：以《××報》為主體，並輔之以其他媒介。
內容：
（1）今年飲料喝什麼？
（2）飲料市場出“黑馬”。
（3）飲料市場演繹“三國演義”。
（4）喝飲料喝什麼——口味篇。
（5）喝飲料喝什麼——營養篇。
（6）喝飲料喝什麼——安全篇。
（7）揭開蔬菜營養真麵目——訪國家蔬菜研究所。
（8）1.2+0.8為何大於2——配比篇。
（9）1.2+0.8為何大於2——營養篇。