樊曉軍對於人脈的經營，是很費了一番苦心的。他總是隨身帶著一個很厚的筆記本，上麵不僅密密麻麻記著各個朋友的聯係方式，甚至哪些人過生日要祝賀一下，哪些人節日要發個問候短信，都安排得清清楚楚，應有的禮節一個都不少。正是人情和網絡的雙重優勢，成就了樊曉軍“山西代理之王”的地位。
人和萬事興，決定成功與否的龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的人，關鍵就看你能不能集聚人氣，運用人情將這種“偉大資源”轉化為“為我所用”的力量。具體怎樣做才能經營好人情關係呢？以下幾點僅供參考：（1）自己保持低調，放低姿態吸納人；（2）包容萬物，寬厚之心吸引入；（3）將心比心，以真誠之心容納人；（4）經常聯係，溝通問候凝聚人；（5）不要勢利，平等對待贏得人。
7．交名流，借名望
心理學上有一種“趨勢”心理，就是結交、崇拜、依附有名望者的心理。這種心理絕大多數的人都有，隻是程度不同而已，反映了人希望提高自己的社會地位，平等地與名人交往的心理。大部分人都有攀龍附鳳之心，都希望有個聲名顯赫的朋友、一個明星或者隨便什麼大人物。如果能躋身於他們的行列，自己也就沾上了榮耀，在別人跟裏也就身價大增了。所以當你一籌莫展時，適當地借助一下“名人”的名氣，或許可以讓你的問題迎刃而解。當你身邊實在沒有合適的說客幫忙時，也可以從名人中拉一位，借用一下他的地位和聲望，充當你與被求者溝通的媒介。
我們這裏所講的“名人”，是頻繁出現在媒體上的、曝光在大家麵前的、為大家眾所周知的人物。甚至你周圍、身邊圈子裏的小有名氣的人都可以算作是“名人”。借助“名人”效應，最主要的就是這個“名”。隻要牢牢抓住“名”，巧妙地加以利用，對你事業和人生都會起到如虎添翼的作用。
一位著名企業家就是通過“多年修得同船渡”的方法結識了許多社會名流，他的經驗是：“每次出差時，我都選擇飛機的頭等艙。一個封閉的空間，不會有其他雜事或電話幹擾，可以好好地聊上一陣。而且搭乘頭等艙的都是一流人士，隻要你願意，大可主動積極地去認識他們。我通常都會主動地問對方：‘可以跟您聊天嗎？’由於在飛機上確實也沒事可做，所以對方通常都不會拒絕。因此，我在飛機上認識了不少頂尖人物。”
一個著名公關專家曾經說過這樣一段話：“要發展事業，人際關係不容忽視。在人際關係上多費點心思，你的人際關係便能由點至麵，進而發展成‘巨樹’。有了‘巨樹’你才能在巨樹的陰涼下休息，坐享利益。”
懷特是美國印第安納州小鄉鎮上鐵道電信事務所的新雇員，16歲時就決心要獨樹一幟。27歲時，他當了管理所所長。後來，先是成為西部合同電信公司總裁，接著成為俄亥俄州鐵路局局長。當他的兒子上學時，他給其的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……”
你也許會覺得這句話太庸俗。但請別誤會，把有能力的人作為自己的榜樣並不可恥。朋友與書籍一樣，好的朋友不僅是良伴，也是老師。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒、身無分文，就是使用了這種手段廣求於天下，不但求來許多名人做朋友，還為自己求來了百萬家財。艾布杜的簽名簿裏貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字簽寫在照片底下。他就帶著這幾本簽名簿浪跡天下，登門造訪了許多工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千裏迢迢從阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張照片在這本《世界名人錄》上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”
被他拜訪的富豪一看到其中的照片和簽名都是當代世界的名人時，會有什麼反應呢？人都是好名的，尤其是有錢人更愛虛名。因此，多數的人都心甘情願地簽下大名，並提供照片。加上這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風光。這樣一來，他們就會毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。
每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千元美金。艾布杜花了整整6年的時間，旅行了96個國家，提供給他照片與簽名的已達到2萬多人。給他酬勞最多的是2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約500萬美元。
這個故事中的阿拉伯人正是巧妙地利用了“名人”效應，借助“名人”實現了自己的目的。對於一般人來說，那些所謂的“名人”更顯得有聲望，是具有特殊地位的群體。“名人”的一言一行都頗具影響力，在很大程度上都是為大眾所效仿的。