161.旺季一定要熱賣
對商家來說，一年之際在旺季。店鋪經營者都喜歡旺季，旺季往往代表著“賣方”市場，意味著銷售量以及利潤額的大幅提升；代表著陰霾淡季的日子終於熬到頭，終於可以重見天日。幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期，並不是每一天都能銷售旺盛。因此，經營店鋪必須做到旺季要“熱賣”。
但一些商家每到銷售旺季，總是習慣坐以待“幣”，他們認為旺季到了，市場複蘇了，終於可以鬆一口氣，輕鬆一下了。市場瞬息萬變，稍一疏忽，便有可能釀成大錯，因此，坐以待“幣”的事最好不要做。 其實，旺季的到來往往意味著更加激烈的競爭，這種類似坐以待“幣”的方式，極有可能真的導致“坐以待斃”。商家隻有看清形勢，抓住銷售時機，做好旺季的銷售工作，店鋪才能得到長足發展。
銷售旺季是每個代理商最昐望的季節，就如同農民昐望秋天快點到來一樣。如果商家在銷售旺季動動腦筋，抓住銷售商機，完全可以把銷售量做到最大化。那麼如何在旺季來臨之際，把生意做紅紅火火呢？
1、備足貨源
旺季來臨的第一階段，商家必須保證“渠上水滿”，即要提前準備好銷售商品的數量與品種，以確保貨源充足，並且及時發掘當季的“當家”商品，重點管理，尤其是貨源更要充足。旺季來臨時，各個層麵消費者的需求在旺季時都會擴大。無論是鋪貨率，還是鋪貨量都要達到最高峰。同時注意多品種有效組合，有效對接不同層麵的消費需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要。
2、做好銷售計劃
做任何事都要有計劃。有了計劃，做起事來就不會顯得盲目，就能取得事半功倍的良好效果。節日旺季不同往常，經營起來更需要有規劃、有計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。
在這個銷售計劃裏麵，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。
因此，商家要在每個旺季到來之前，通過對市場競爭態勢以及自身狀況的綜合分析，擬訂出一個可行、完善的旺季策略，並在執行的過程中善假於物，靈活應變，以實現旺季銷量最大化。
3、宣傳的策略
針對旺季的到來，商家必須做好宣傳策略的工作，一方麵可以實現對現階段的旺季銷量最大限度的提升，另一方麵也能為後期市場進行鋪墊，為未來銷售打開市場。商家采取什麼樣的宣傳方式、使用什麼樣的促銷政策家整個宣傳策略的構成部分。因此，對於旺季的市場宣傳策略不同於淡季的宣傳策略，要以適應旺季的局麵進行調整，以至於在後期的市場能夠起到好的影響。
4、產品擺放要搶眼
銷售旺季，同行業之間的商家在產品的種類及促銷方式上競爭更加激烈，店鋪銷售的品牌眾多，而消費者選擇、決策的時間較少，要想成功吸引、激發消費者，店鋪產品的陳列，擺放一定要做得好，如果擺放新穎，形象突出、就能使產品脫穎而出，或較為“搶眼”，這就要求商家把產品生動化。、
產品的生動化或活化，就是要做到“看得見、擺得好、買得到”，通過絕佳的陳列地點、陳列位置及生動活潑而鮮明的終端宣傳品，營造熱烈的售賣氣氛，使商品在店鋪內更加吸引消費者光臨，並吸引消費者的注意，刺激消費者的購買欲望，最終實現產品的順利銷售。
除此之外，商家還要考慮店麵設計、賣場布局、商品陳列等如何凸顯出特色化，比如與一些節日文化結合在一起，通過營造節日氛圍達到吸引顧客的目的。
162.淡季也可以不淡
一年四季並非總是春天，各個行業也是如此，在不同的季節裏總會有不同的表象。大部分行業都有市場的淡旺季之分，到了淡季，店鋪營業額收入減少，開支卻並沒有下降，因而市場風險增大，一些小店鋪也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。其實，商家大可不必為淡季的銷售而產生恐懼心理。如果經營得得當，一樣可以讓淡季不淡，甚至還可以達到化“淡”為“濃”的效果。的營銷策略也是其中關鍵所在。
大多數商家都忽視淡季時的商品營銷與管理工作，認為淡季顧客少，收入低，沒有必要花費過多的精力。事實上，越是在市場的淡季商家才最需要用心經營，因此，商家要善於“經營淡季”營銷、管理工作。讓我們來看看著名的雀巢公司是怎樣成功地將淡季變成銷售旺季的。
一次，雀巢公司的人員前去印度銷售巧克力，不巧的是當地氣候非常炎熱，一年中有9個月都持續高溫。銷售巧克力的場所又沒有空調，條件非常艱苦，很多銷售人員隻是在路邊擺起了地攤，而巧克力就是擺在烈日下銷售的。35℃～45℃的高溫下，巧克力都化成了液態，因此，一個銷售商開玩笑地說：雀巢巧克力都是被當做飲料出售的。這句話引起了雀巢印度分公司負責人的注意。他想：“既然我們的巧克力都是在液體狀態下賣出去的，那我們為什麼不直接賣液體巧克力呢？”。
於是，這位負責人馬上向雀巢總公司提出生產液體巧克力的建議。公司高層聽取了這個意見，並迅速在印度分公司推出了一款名為“Choco Stick”的液體巧克力產品，受到了空前的歡迎，從此雀巢公司的巧克力產品在印度沒有了銷售淡季，讓原本一年有9個月的銷售淡季都成為了巧克力銷售的旺季。
雀巢公司的成功經曆再次讓我們證明，淡季一樣可以不淡。當然，店鋪出現淡季是很正常的現象，這是市場本身的特征，不是我們哪一個人所能改變的。但我們可以通過一些措施讓淡季不再淡。
1、推出新產品
新產品往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場中掀起波瀾，提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業帶來無限的商機。例如，服裝店在淡季時，可以上一些配衣服褲子的飾品和包包等季節性沒那麼強的商品，
但是，在淡季推出新產品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低於旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。
2、尋找淡季中的熱點
要想尋找淡季不淡點，就必須想辦法拓展業務空間。例如上述案例中汪洋，當原來的固定顧客不在了，就極力在辦公區與居民區發展自己的消費群體。當然，不同的行業，拓展業務的方式也不盡不同，這就需要店主根據自己的情況，采取相應的措施。總之，要想使店鋪的生意在淡季不淡，就要尋找新的客源，以拉動店鋪的銷售活力。
3、借勢吸引眼球
一般情況下，商品在淡季時都是缺乏消費者關注的，此時可以采取借助一些熱點事件或刻意製造熱點事件的辦法來吸引消費者的眼球，關注的目光多了，自然增加了消費的可能性。借勢需要注意的是切不可空穴來風，那樣隻能適得其反，最好尋找消費者關心的元素打造借勢題材，或者借助已經發生的事件來展開營銷活動。
4、進行適度優惠促銷
通過推出一些目標消費者關心並且可以為其帶來實質利益的活動，由此帶動市場氣氛，措施得當甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮。活動不可以是簡單的優惠打折，要從其他的角度切入。以書店為例，３月份，隨著學生開學，書店的店麵營銷可以傾向書店教輔產品，通過圖書展銷、讓利促銷、舉辦學習講座等方式吸引學生、家長進店購買。到了4月份，可以抓住春天踏青旅遊的好時機，通過購買某類型的書籍舉辦不同的活動，或者組織讀者采風旅遊等活動。