事前，他總是想方設法將電器公司中各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，作一次全麵的調查和了解，認為這個人大有可為，以後會成為公司的要員時，不管他有多年輕，都會盡心款待。這位窮老板這樣做是為了日後獲得更多的利益作準備。
這位窮老板明白，十個欠他人情債的人當中總會有幾個能給他帶來意想不到的收益。他現在做的“虧本”生意，日後會利滾利地收回。
所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升為主管時隔不久，他會立即跑上去慶祝，並送上禮物。同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的主管很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然倍加感動，心想：“我從前從未給過這位老板什麼好處，並且現在還沒有掌握重大交易的決策權，這位老板真是位大好人！”無形之中，這位年輕主管自然產生了知恩圖報的意識。
正在受寵若驚之際，這位老板卻說：“我們公司能有今天，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的用意是不想讓這位職員有太大的心理負擔。
這樣，當有朝一日這些職員晉升至總監、經理等要職時，他們還會記著這位老板的恩惠。因此，在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產的破產，而這位老板的公司開得越來越火，究其原因就是由於他平常在關係方麵投資多的結果。
綜觀這位窮老板的“放長線”的手段，確有他“老薑”的“辣味”。從中也可看出，領導在施恩時要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注重有目標地進行長期感情投資。同時，放長線，釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至於將心血枉費在那些庸才身上，以免日後收不回成本。
以寬容換感恩
寬容，隻要運用得當，就可以成為一種能促人自查自糾、催人痛改前非的激勵措施和管理藝術。
廣西柳州某知名公司有一倉庫，清一色的大嫂庫管員們，常利用工作間隙，出門買些青菜回來，聚在庫門口剝皮、掐葉、嘮嗑。新任主管見後，故作糊塗：“你們完成自己的本職工作就行了，幹嗎還幫我們的食堂弄菜？”大嫂們哈哈大笑。此後，再也沒有發生類似事情。
結合中國的傳統文化，對員工寬容一點，可以起到一定的激勵作用。
一是根據中國人的“麵子”文化，采用“暗示”進行激勵。中國人愛“麵子”，所謂“人活臉，樹活皮”。當發現員工犯有小錯時，不急於批評、橫加指責，而是用員工能理解的方式委婉地暗示，既讓當事人不好意思，也給當事人一個台階，從而使其自覺反省並主動糾正自己的行為：“領導給了我麵子，我也一定要給領導麵子！”如果能像上述那位新任主管一樣，用幽默詼諧的語言、故作糊塗的方式，讓員工忍俊不禁，則效果更佳。
二是根據中國人的“感恩”文化，采用“明示”進行激勵。所謂“投之以桃，報之以李”，當員工犯有較大的錯誤時，不是立即“痛下殺手”、“一棍子打死”，而是嚴肅地指出其嚴重後果及即將麵臨的嚴厲處罰。當員工求情時，應嚴肅地告訴他：隻有豁出自己的老臉，甚至與其他領導“翻臉”，才有從輕、減輕或免除處罰的可能。從而讓員工明白：上司是在用他的尊嚴或前途賭自己的明天。這樣，員工就會或怕欠不起人情而甘心認罰，或怕影響上司的前途而在從輕、減輕或免除處罰之後痛改前非，即使赴湯蹈火也在所不惜。所謂“士為知己者死”，就是寬容激勵所能達到的、非表揚與批評激勵能及的驚人效果。因此，好的管理者一定要會善用寬容激勵。
有位叫保羅的人開了一家餐具製造廠，他為人和藹，批評人的手段也很高明。
一次，有位車間主管大衛喝醉了酒來上班，到處亂吐。有人將他扶到外麵的牆腳下讓他醒酒，這時保羅正好從此處經過，便把他扶進自己的汽車送他回家，到家後他太太嚇壞了。保羅再三向她保證什麼事也沒有。可是她說：“你不知道，保羅先生根本不許下屬在工作時喝醉酒，大衛要失業了，這可怎麼辦？”保羅當時告訴她，大衛不會失業，他本人就是那位保羅先生。聽了保羅的話，她差點昏倒。保羅告訴她，讓她盡全力勸導大衛，同時也希望她在家裏照顧好大衛，以便他在第二天早上能夠照常上班。