王先生的促銷之所以能夠獲得成功，關鍵就在於他合理地利用了炎熱的天氣，給顧客送去一份清涼，自然顧客是十分歡喜的。
186.水靈秋天——讓秋天不再幹燥
秋天是個美麗的季節，丹桂飄香，秋高氣爽。但是秋天也是一個幹燥的季節，特別是北方，幹燥的天氣還是讓人的皮膚迅速“風幹”。那麼能否利用這個季節進行促銷呢？答案當然是可以的了，讓我們來看看馬小姐是如何利用這個季節大賺一筆的。
馬小姐以前是做化妝品生意的，後來由於一些原因，在朋友的幫助下，她又做服裝生意，但是由於當時轉行比較匆忙，現在手中還有一部分化妝品沒有及時處理掉。
雖然馬小姐的服裝生意還不錯，但是沒看到這些沒有賣掉的化妝品，馬小姐的心裏也不是滋味。但是秋天一到，馬小姐靈機一動，計上心來：何不把這些化妝品免費送給前來購物的顧客呢？說行動就行動，馬小姐在自家店門前貼了一個這樣的廣告：
秋天來了，在收獲的同時，您是否已感覺到自己原本靚麗的肌膚開始變得幹燥？此時的您是否正在尋找有效的解決之道呢？那麼，請進來看看吧，在這裏，你不僅可以收獲一份美麗還將得到一個水靈。
下麵寫上了促銷細則：
隻要是在店鋪購物的顧客，都可以可能獲得補水產品，從養顏護膚到補水保濕，都代表著馬小姐的一份心意。雖然這些小東西價值並不是很大，但是卻營造了一個相當好的購物氛圍，加上馬小姐店鋪的服裝本身質量就不錯，所以促銷情況相當好。
就這樣，一堆讓馬小姐頭痛的化妝品就這樣解決了，並且店鋪的利潤也增加了不少。
案例中的馬小姐之所以能夠取得成功，那是因為她緊緊抓住了這個季節給人們帶來的不一樣的地方，即秋天容易讓人皮膚幹燥。當然，秋天促銷的主題很多，有“收獲”、“金色”、等，還有即將到來的“寒冷”等。店鋪經營者在製訂促銷方案的時候，可以選擇以上幾種主題進行。
187.冬日不冷——隆冬時節送溫暖
北方的冬季，北風呼嘯，冰雪覆蓋，穿了一層又一層，還是覺得寒冷。不過，這麼寒冷的天氣，也給賣羽絨服的店家提供了商機。這不，冬天還沒到來，李先生就在尋思著今年舉辦一場什麼的促銷活動，才能好好地大賺一筆呢？
三年前，家住河北的李先生在自家的小鎮上開了一家羽絨服店，由於小鎮上賣羽絨服的就他一家，所以，生意還算不錯。不過，今年一下子就又冒出了兩家，這一下讓李先生亂了手腳，看著隔壁鄰居那些款式還相當不錯的羽絨服，李先生知道，今年的生意不會像往年那麼容易做了，如果不搞一些促銷活動，要想保持去年的銷售業績估計是很難了。但是，用什麼樣的手段進行促銷呢？李先生陷入了沉思。
北方的冬天是如此的冷，僅僅靠一件羽絨服是難以禦寒的，那麼能不能給他們多送一些取暖的東西呢？經過考察，李先生買了許多與取暖相關的商品，比如，電熱毯、暖水袋、圍巾等等，然後在自家店門前貼了一張海報：凡是在本店購買羽絨服的顧客都有好禮相送，凡是購買滿200元以上者，送電熱毯一個；100元以上者送暖水袋一個，100元以下者可以在圍巾、帽子等商品中挑選一件。
顧客一聽到這個好消息，紛紛來到李先生的店裏一探究竟，一看羽絨服的款式還不錯，價格還公道，並且還有禦寒的禮品相送，哪一個不心動呢？後來據統計，和去年相比，李先生今年的銷售額不但沒有下降，反而還上升了呢！
冬季促銷，自然離不開“寒冷”、“溫暖”等主題，那麼如何才能把這些主題深化並且用一種更加有創意的方法體現出來呢？這就是需要店鋪經營者考慮的了。
李先生的成功，可以毫無疑問，要得益於他的促銷方案的成功。冬天是寒冷，這是眾所周知的一個事實，可是如何把這種寒冷和店鋪的銷售緊緊聯係在一起呢？這就需要店鋪經營者選擇一個合適的促銷方案了。
在這一點上，李先生非常有想法和創意，在寒冷的冬天，他不僅及時地給顧客送去了羽絨服，而且還送上了相關的保暖禮品。麵對這樣一個大大的誘惑，哪個顧客不心動呢？