踏春旅遊卻空手而歸，是不是感覺意猶未盡？遠道而來，怎能不作一個小小的留念？那麼何不來本店看看呢？這裏不僅能填補你遺憾的心情，又能讓你走在環保的前沿……
遊客看到這樣的告示，自然而然走了進去。在接受免費小冊的同時，也不免逛了周小姐的小店。這樣一來，確實圓了遊客美麗的夢，也間接地為環保作出了貢獻。就這樣，一個春天下來，周小姐店鋪的玉器大大地賺了一筆。
案例中周小姐免費送小冊的行為不僅滿足了遊客的心理，而且使得店鋪玉器的銷售獲得了很好的業績，大大地賺了一筆。毫無疑問，周小姐的這個促銷方案是正確的，也是成功的。
雖然環保是我們經常提到的一個話題，但是在利用環何進行促銷，一些問題我們也不得不注意：
1．弄清楚自己的產品是否符合環保理念
有些店家在利用環保理念進行促銷時，但是很多產品本身就不是環保產品，結果可想而知。所以，在選擇這種方案進行促銷時，一定要先了解自己的產品，看看是否適合使用環保的理念來促銷。
2．環保的理念也要體現在細節中
這裏的細節主要是指店鋪的設計，比如說，店鋪的裝潢采用的不是環保材料。這些細節方麵的問題，不可忽視，否則，將直接影響到促銷的整個環節和大局。
3．要將環保的理念進行到底
有些店鋪雖然打著環保的牌子，但是所做的事情並不能體現環保的理念，如照樣使用塑料袋包裝、使用一次性筷子、不易降解的快餐盒等等。雖然說這些行為顧客可能不會發出質疑，但至少給人一種非常不好的感覺，所以，最好不要這樣做。
185.清涼夏日——給顧客送去清涼
廣州的夏天很悶熱，這是誰都知道的現實。但是卻很少有人把它作為有利因素來提高店鋪的銷售。也就是說，人們隻會抱怨天氣的炎熱，卻很少有人知道，它也是店鋪促銷的一個有利因素。廣州“萍聚”快餐店的王先生姐就嚐到了其中的甜頭。那麼，王先生是怎麼做的呢？
王先生在廣州開了一家快餐店，生意還不錯，但隨著炎熱夏天的來臨，生意明顯地不如其他季節好。是啊，如火的夏天，沒事大家都呆待在家裏，誰願意出來呢？但是王先生卻不能這樣，他還要掙錢養家糊口呢。
王先生為了改變這一局麵，他想出了很多辦法，比如，飯菜的價格稍比其他季節低，但是效果也不並不明顯。看著外麵驕陽如火，王先生一籌莫展。一天閑來無事，他跟一個顧客聊了起來，聊起了最近慘淡的生意，顧客也告訴他，天太熱了，連吃飯的胃口都沒有了。突然王先生靈機一動，大家不來吃飯僅僅是因為天太熱，那麼我為什麼不能給他們送來一份清涼呢？
促銷方案很簡單，隻要是來飯店的顧客，都可以先免費享樂一杯冷飲。雖然隻是一杯簡單的冷飲，但也足以消除顧客的燥熱。事實證明，燥熱退去之後，很少有顧客不點上一兩個小菜在這裏美美地飽餐一頓的。就這樣，王先生的生意又恢複了往日的紅火。
往往我們在看到別人的促銷活動獲得成功的時候，總會後悔不已：為什麼我就沒有想到這樣的方案呢？人家為什麼就這麼聰明呢？其實，很多促銷方案本身就非常簡單，隻不過很多人不願開動腦筋罷了。
王先生的促銷方案無非就是給顧客送去一份清涼，方案簡單，效果卻很明顯，也許有人會問，為什麼王先生的促銷方案是如此簡單，卻能收到良好的效果呢？其實答案就是，促銷要抓住一切有利時機。主要內容如下：
1．了解顧客的心理
不管你采用哪一種促銷方案，都要抓住顧客的心理。比如說，價格太貴、店鋪環境不好、服務態度太差……了解到顧客的心理之後，你就可以迎合顧客的心理進行促銷。正如人們常說的那句話：顧客的不滿就是店鋪經營者的掙錢之處。
2．利用好天氣因素
天氣雖然影響店鋪的促銷活動，但也給店鋪促銷帶來了商機。遺憾的是，很多店鋪經營者隻受到了天氣對自己經營不利的一麵，卻很少能從中找到掙錢的機會。比如說，換節時一些產品造成庫存，卻不知道把庫存的產品當成促銷禮品來銷售。