183.春日踏青——給顧客帶來實惠
春天，萬物複蘇，在家裏窩了一個冬天的人們哪個不願意到外麵舒展舒展筋骨，於是，公園、野外都成了他們的首要選擇，美麗的黃河自然也不例外。每年春天來這裏踏春的人絡繹不絕，那麼，店鋪老板能否將自己的銷售和踏春聯係在一起呢？讓我們來看看農家樂的張先生是怎麼做的。
張先生的家就在黃河岸邊，他看到每年來這裏遊玩的人很多，感覺這也是一個賺錢的好機會，經過思量，他決定在這裏開一家農家樂。說幹就幹，沒幾天，他的生意就開張了，剛開始生意還不錯，但隨著周圍飯店的增多，他的生意明顯地蕭條起來。張先生也想過很多辦法來改進，比如，推出本店的特色菜肴，聘請有名的廚師，但是效果並不很明顯，眼看著生意一天不如一天，張先生心裏非常著急。
突然，一天，張先生靈感一動，抱著死馬當做活馬醫的態度，他決定試一試。
原來張先生發現，凡是來這裏遊玩的人，都會去坐一坐快艇，於是，張先生決定和快艇老板合作，他找來快艇的負責人，購買了將近300張的門票。隻不過這300張的門票上都沒有規定使用的日期，取而代之的則是張先生農家樂店的財務章。張先生為什麼要這麼做呢？
其實他的促銷方案非常明確：任何在本店消費超過50元的顧客，都有機會獲得一張免費10分鍾乘坐快艇的票，這樣就能憑借這張票體驗一下在河麵上飛馳的感覺了。
當然，為了調動顧客踏春的積極性，張先生還把一些顧客乘坐快艇時，那快樂、飄逸的照片做成很大的掛畫，掛在店鋪門口。這樣一來，張先生的農家樂又恢複了往日的麵貌，生意又紅火起來了。
既然是按季節來促銷，那麼就應該讓自己的促銷方案和這個季節的特點緊密地聯係在一起。就像例中的張先生一樣，在春天促銷把踏春的元素加了進來，為了獲得顧客的厚愛，專門訂購了乘坐快艇的300張門票，當做禮品贈送給顧客。這樣一來，無形中就獲得了絕大部分潛在顧客的支持和認可。試想一下：既然已經來到了黃河岸邊，誰不願意去體驗一下在河麵飛馳的情形呢？
當然，除了“踏春”的主題之外，還有很多主題可以使用，不同的店鋪可以根據自己的具體情況，使用不同的主題進行促銷。但是，無論使用哪一種主題進行促銷，以下幾個問題我們不得不注意：
1．促銷要趁早
這裏的“早”，並不是說在時機上要先於其他店鋪，而主要是指和自己的主題相比較而言的。比如說，你使用的是“踏春”主題，那麼你的促銷方案就應該早於“踏春”的時節。為什麼這麼做呢？因為這樣不僅可以事先製造轟動效應，而且還可以“引領風潮”，即你所做的一切，都是在製造潮流，而不是在跟隨潮流。這樣顧客會提前了解你的方案，並且，他們會覺得你的店鋪很“時尚”，對於提高店鋪的知名度和品牌力是非常有效的。
2．主題和促銷本身要相匹配
不管你使用的是什麼樣的主題進行促銷，都要保證和自己的促銷活動本身相匹配。比如說，你使用的是“踏春”的主題，但是促銷的產品卻是和踏春毫無關聯，這自然不會引起大家的關注和參與，促銷的效果也是可想而知的。
184.店鋪植物園——踏春環保兩不誤
“環保”是當今社會的說得最多的一個話題，也是店鋪促銷一個常用的主題。那麼如何將店鋪的促銷和環保聯係在一起呢？這是很多店家經常思考的一個問題，下麵案例中周小姐的做法很值得我們借鑒。
河南的雲台山，是著名的旅遊勝地之一，這裏不僅山清水秀，風景美麗，而且環保工作相當到位。也正因為如此，每年春天來這裏旅遊的人源源不絕。可是有些遊客卻有一個不好的習慣，那就是看到好看的花朵，總是想去摘一朵。
盡管旅遊局的人專門在一些地方樹立了 “禁止摘花” 的牌子。但是對來到這裏的遊客，空手而歸總覺得心裏少了什麼。
這些情況都被雲台山下玉器店的老板周小姐小姐看在眼裏。她開始在此心裏問自己：這對店鋪玉器進行促銷是不是一個好機會呢？不多長時間，周小姐還真的找到了一個方案。她找人專門印製了一本本的小冊子，裏麵有雲台山美麗的景色，而且還附帶一些她的小店的精美的玉器的圖片，她準備把這些小冊子免費送給遊客。然後，她還在店鋪門口貼出了一張促銷告示：