如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了。如果你已經掌握了這個技巧的話。
（1）詢問法：
通常在這種情況下，客戶對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）。不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
（2）假設法：
假設馬上成交，客戶可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（附加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
（3）直接法：
通過判斷客戶的情況，直截了當地向客戶提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧？
9.客戶：太貴了。
在推銷中，價格總是被客戶最常提起的話題。不過挑剔價格本身並不重要，客戶對你的產品感興趣才會關注價格，價格沒有高低之分，你要做的，隻是要讓購買者覺得值，他能得到哪些價值和好處，這樣你們就可以成交了。
（1）後續利益
“先生，有時以價格引導我們作購買決策，不完全是智慧的。沒有人會為某項產品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購買的產品無法帶給你預期的滿足。”
“先生，我們的產品在同類產品中屬品質好，價格也公道的，我們沒辦法給您更低的價格，而且您也不見得想要這樣。您采購它，也是看中了我們的產品適合客戶解決問題和達到目標。我們還可以給您很好的交易條件。”
（2）比較法：
與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
（3）平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝隻能穿多少天，而買名牌可以穿較多天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月，××星期，實際每天的投資是多少，你每天花××錢，就可獲得這個產品，值！
（4）讚美法：
通過讚美讓客戶不得不為麵子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等），這樣高檔的產品或服務也正是給您這樣的人用的。
10.客戶：能不能便宜一些。
對策：價格是價值的體現，便宜無好貨。
（1）得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全麵的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到預期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。
（2）底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千裏），讓客戶覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
（3）誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴客戶不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這裏沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。
11.客戶：沒有預算（沒有錢）。
對策：製度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。
（1）前瞻法：
將產品可以帶來的利益講解給客戶聽，催促客戶進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個管理完善的事業需要仔細地計劃預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，身為企業的決策者，你還是根據實際情況來調整預算吧！總不能讓預算來阻礙公司賺錢吧！