就公司運作市場的計劃，與客戶深度溝通，向客戶說明公司不會把產品推給客戶後就不管不問了，公司會為了打開市場進而占領市場，給客戶一係列的支持，包括人力支持、促銷支持、廣告支持和市場運作思路支持等。告知客戶企業會推出一定的促銷和宣傳政策，幫助客戶向下麵鋪貨。
注意不要向客戶承諾沒有的東西，這會給市場運作帶來一係列不良後果，會讓客戶對公司失去信心。
3.客戶：經銷高價產品無利可圖
在銷售中，對高價產品，客戶常有這樣的抱怨“產品價格這麼高，我需要投入這麼多資金，什麼時候可以收回成本，什麼時候可以賺到錢啊？”趨利是客戶的天性，前期由於銷量小、投入大，客戶出現無利也是正常情況，但要讓客戶看到長遠，看到光明。
（1）後期利潤多法
向客戶說明企業在定價時已經考慮到客戶的利潤。客戶可以通過產品差價賺錢；還可以通過走量，獲得規模利潤。要告訴客戶本公司的規模實力、經營理念、背景等，打消客戶疑慮，幫其樹立信心。同時要給客戶描述美好的合作前景，讓客戶相信自己前期的投入將在以後得到源源不斷的回報。
（2）額外利益法
告訴客戶可以得到其他好處：比如企業會定期組織客戶進行培訓等，企業會給客戶一定的年終返利提成，對市場運作好的客戶給出國旅遊的指標等。
（3）樹形象法
告訴客戶經營本產品，對於改善客戶的產品結構、消費者層次，提升形象和品牌所能起到多麼多麼好的作用，能幫助客戶上到一個好的台階，是問鼎將來的無價資本。
4.客戶：你們產品太貴了，消費者買不起啊！
相同的產品，客戶有強烈的消費者意識。如果廣大消費者不買賬，廠家宣傳得再好的產品也不是好產品。因此，應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶。
（1）誘惑法
告知本產品在其他地區或其他經銷商那裏的暢銷情況。
（2）宣傳跟進法
告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃。如果已經開始在大眾媒體做宣傳，詢問客戶有否看到；如果準備在當地媒體宣傳，提醒客戶屆時關注；如果產品借勢明星或強勢媒體，一定要再三強調，以加強客戶信心。
（3）消費體驗法
告知一些消費者的實際消費體會。
5.客戶：現在買太早了
在推銷中，常能聽到這樣的反對意見，季節性商品更是首當其衝。對季節性商品早點賣出當然好處多多。商品轉到客戶的倉庫，你的提成拿到了，公司賺錢了庫存減少了，資金和庫房還能派上更好的用場。
（1）誘惑法
可以采取以下形式，如預訂可享受優惠價、免費送貨、允許推遲付款等，或用美好前景誘惑。
“現在是投資這項產品千載難逢的最佳時機。今天用這個價格買進，一年後至少有三倍以上的收益。讓我們抓住這個大好機會，我建議你買。”總之，你要讓他知道此時做決定最為明智，風險小而且獲益多。
（2）驚嚇法
利用將來會匱缺的信號讓客戶心驚膽顫，不得不早早訂購你的商品。
銷售員小李銷售鎳鉻電池，每到聖誕前後，鎳鉻電池總是供不應求。而由於電池成本問題，多數經銷商都情願等到最後一刻才到處去抓這種電池。有一年六月，小李發出去很多宣傳單，畫上寫著：“對不起，孩子們，今年我的鎳鉻電池又用完了！”後麵用粗體大字寫著：“與其最後一籌莫展，不如現在就訂鎳鉻電池！”結果，他們公司曆史上第一次在六月份把所有電池賣完了。
6.客戶說：人家同樣的產品比你的便宜多了
（1）找準對象法
先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”，是在與哪家企業產品進行比較。
如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提並論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。
如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那麼首先應將客戶所說的產品的價格和售賣情況調查清楚；然後對號入座，看看其產品相當於我方產品的哪個品類；最後向客戶說明他是在拿低檔產品的價格比我方高檔產品的價格，是不公平的。