（2）分析法
這是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產品比別家的貴，或者隻是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方麵的事：（1）產品的價格；（2）產品的品質；（3）產品的服務。告訴客戶我們的高價產品背後，有著優於競爭對手的完善的服務體係，它是廠商持久發展的重要保障。
（3）比較法
把本企業產品和別家產品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方麵向客戶說明。如在質量方麵：
向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的ISO9000等質量保證體係的證明文件。
與別家產品進行相關質量指標的對比。
（4）轉向法
不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反複不停地說，摧毀客戶心理防線。如：
“先生，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質的商品。但我從未發現哪家公司（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？”
“我××（親戚或朋友）上周在他們那裏買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……”
（5）提醒法
提醒客戶現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：
“為了您的幸福，優品質良好的服務與價格兩方麵您會選哪一項呢？你願意犧牲產品的品質隻求便宜嗎？有時候我們多投資一點，來獲得自己真正想要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？”
“事實上，大公司的采購人員都致力於從供應商那裏盡量獲得最低的價格。然而，有經驗的采購人員都了解，低價位產品產生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。
資深的采購人員，基於他們的經驗，更在意獲得最高品質的產品，遠勝於那些低價位的產品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。先生，您說對嗎？”
7.客戶：市場不景氣。
在銷售中，有很多客戶會用市場不景氣來拒絕，而我們卻不能讓不景氣來困擾我們。
（1）預先框式法
這個成交方法最重要是要靈活運用預先計劃的技巧。第一步，你預設他是一位成功者，而一位成功者是不會讓市場不景氣成為困擾自己或公司的因素。第二步，他作為成功者總是會做出明智的決策。第三步，他作出購買決定才是正確的選擇。如：
“很多有財富的人都是在不景氣時代建立了他們成功的基業，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰，因此他們作出購買決定而成功，當然他們願意作出決定。先生，今天你有相同的機會，你也會作出相同的決定，對吧？”
（2）討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人買進時，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。誇購買者聰明、有智慧、是成功人士等，討好客戶，得意忘形時掉了錢包！
（3）化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。
（4）例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉同類人的共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子……讓客戶向往，產生衝動、馬上購買。
8.客戶：我要考慮一下成交法
我們在提出成交要求後，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說：我會考慮一下、我們要擱置一下、我們不會驟下決定、讓我想一想諸如此類的話語。