第26章 解讀行銷法則(1)(3 / 3)

她在網上賣她的報告,她的成本僅是2美元,後來她每月可賺3萬美元!簡直難以置信,如此簡單的事會有市場,會有如此的潛在利益!隨後,她又在報刊上做廣告,這次她在賠錢。

很奇怪,這份報告隻能在網上賺錢。

大道理:網絡營銷和傳統營銷相比,有著其獨到的地方。網絡營銷的最大特點是:方便快捷,鼠標一點,一切搞掂。

思路與銷路

美國有一家以土豆為原料的食品公司,首次進軍日本市場時,日本人對土豆食品漠然視之,拒之門外。如果僅從表麵上看,該公司在日本似乎無市場可言。但美國公司並不氣餒,認真理順占領市場的思路,他們抓住日本人崇尚歐美名牌的心理,將土豆做成餅作為自己公司的主要產品,並列入麥克唐納快餐早餐菜單,廣為宣傳,引導消費。由此引發日本人去市場購買土豆食品的熱潮,創造出一個原本沒有的市場。

大道理:思路與銷路本是兩回事,但它們之間卻有著千絲萬縷的內在聯係。思路可以決定銷路,銷路反過來又可以促進思路的變化。思路正確,銷路也會隨之通達。

百萬身價的人

兩個青年一同開山,一個把石塊砸成了石子運到路邊,賣給建房的人;一個直接把石塊運到碼頭,賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀,他說為賣重量不如賣造型。3年後,他成為村上第一個蓋起瓦房的。

後來,不許開山,隻許種樹,於是這兒成了果園。每到秋天,漫山遍野的鴨梨招來八方客商,他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海,然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨,汁濃肉脆,純正無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時,曾賣過石頭的那果農賣掉果樹,開始種柳。因為他發現,來這兒的客商不愁挑不到好梨子,隻愁買不到盛梨子的筐。5年後,他成為村裏第一個在城裏買房的人。

再後來,一條鐵路從這兒貫穿南北,這兒的人上車後,可以北到北京,南抵九龍。小村對外開放,果農也由單一的賣果開始談論果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候,還是那個村民,在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的牆。這垛牆麵向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人,在欣賞盛開梨花時,會突然看到四個大字:可口可樂。據說這是五百裏山川中惟一的一個廣告,那垛牆的主人憑這垛牆,第一個走出了小村,因為他每年有4萬元的額外收入。

20世紀90年代末,日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察,當他坐火車路過這個小山村時,聽到這個故事,他被主人公罕見的商業化頭腦所震驚,當即決定下車尋找這個人。

當山田信一找到這個人的時候,他正在自己的店門口與對門的店主吵架,因為他店裏的一套西裝標價800元的時候,同樣的西裝對門標價750元,他標價750元的時候,對門就標價700元。一月下來,他僅批發出8套西裝,而對門卻批發出800套。

山田信一看到這種情形,非常失望,以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之後,立即決定以百萬年薪聘請他,因為對門的那個店也是他的。

大道理:物質和知識的貧窮並不可怕,可怕的是想像力和創造力的貧窮。必須有與眾不同的想法,才能有與眾不同的收獲。

胖夫人服飾專賣店

在現在的服裝市場上,各品牌的服裝號碼都是按照國際統一標準製作的,這就讓一些身材比較豐滿的女人感到為難,愛美之心人皆有之,市場自然不會忽略她們的需求。