第11章 解讀廣告效應(1 / 3)

人獅爭水

法國皮也爾蒸餾水廣告:

一座山峰的頂上放著一瓶皮也爾蒸餾水,一隻雄獅和一名皮膚曬成黃褐色的妙齡女郎分別從山的兩側往峰頂爬,意在爭奪那瓶水。在峰頂上,雙方對峙著,最後,那個女郎為了得到那瓶水而發出的咆哮聲,竟然壓倒並震退了那隻怒吼的雄獅。

大道理:這是第38屆國際廣告電影節獲頭等獎的作品。這裏用象征的和超現實主義的手法,來表現這種荒誕式的幽默。讓你看了以後完全可以不笑,但能過目不忘。

大象複仇

戛納國際廣告節播出了一則參展巧克力電視廣告片,其基本情節是這樣的:

一個小孩拿著巧克力逗一小象,小象想吃巧克力,小孩見此情景,連忙把巧克力吞進肚裏。小象感到十分委屈,複仇之心油然而生。許多年過去了,以前的那個小孩已經長大,在狂歡節上猛吃巧克力。受了委屈的小象也長大了,並且認出了猛吃巧克力者正是以前令它傷心的那個小孩,“新仇舊恨”一齊湧上心頭,猛地一鼻子甩過去將其打翻……

這個充滿幽默意味的廣告引起了觀眾和評委的極大興趣,它榮獲了該屆廣告節金獎。

大道理:該廣告充滿了尖銳的戲劇衝突和詼諧滑稽的喜劇氛圍:首先是人象爭吃巧克力,就有悖常理而使人禁不住發笑;其次是本無理智的小象在爭吃巧克力敗北之後,卻埋下了複仇的種子;待狂歡節猛甩鼻子擊倒複仇對象之後,其傲然自得的神情更顯詼諧機趣,令人覺得荒唐而發出會心的一笑。

“省優、部優——葛優”

著名喜劇演員馮鞏、葛優曾經為“雙彙”火腿腸做了一則幽默味十足的廣告。一開始,葛優作沉思狀,馮鞏神秘兮兮地問:“冬寶,幹嘛呢?”葛優毫不含糊地答:“想葛玲。”

聽了這兩句對話,觀眾不由想起了電視連續劇《編輯部的故事》中葛優(飾李冬寶)與呂麗萍(飾葛玲)的喜劇糾葛——冬寶死乞白賴地追求葛玲的一幕幕情景,情不自禁地發出大笑。尤其是最後由馮鞏念出來的廣告口號“雙彙火腿,省優、部優——葛優”,加上葛優那大智若愚的“傻”笑,令人忍俊不禁。

該廣告播出之後,在社會上引起了強烈反響。南京一所大學的調查表明,這個廣告片是大學生最喜歡的。不僅是大學生,其他人也同樣喜歡它。由此,“雙彙”火腿腸在全國暢銷。

大道理:把已有的人們熟悉的故事情節改編成廣告,為目標產品服務,富於幽默感又令人印象深刻。

抓住眼睛

“美年達”汽水電視廣告:

標題:“美年達”汽水實在太好喝了。

鏡頭畫麵:三位光頭尖尖、膚色被“調製”得像美年達汽水顏色的黑衣男青年,同坐於一排正在行駛中的火車座上,他們麵前的茶幾上,放著三瓶啟封了的美年達橙汁汽水。火車駛入了一條隧道,車廂全黑的刹那剛一過完,左邊一位男青年麵前的汽水成了空瓶,就在左邊這位男青年正詫異地望向另外兩個不動聲色的男青年時,火車又駛入了一條隧道,類似前麵的情形又翻版重現,坐在右邊的男青年麵前的汽水瓶也變得空空如也。左右兩位男青年在對望中似乎發現有所不妥,於是心照不宣,不約而同地出手按住中間男青年的雙手,仿佛是要看他再怎麼偷喝。此時,火車又駛入第三條隧道,黑暗剛過,隻見雙手被按住,動彈不得的男青年正用口銜瓶吞下最後一口汽水。

大道理:這幅廣告作品,在很大程度上是使用了光亮衝擊力來抓住顧客的視覺注意力。作者將電視廣告的場景設置在火車穿越隧道這一特殊環境之中,在光亮一明一暗之中,乘火車的光頭青年中的一個,像玩魔術一樣,將桌上三瓶“美年達”汽水偷喝完畢。

“我們仍然喜歡你”

法國“碧綠液礦泉水”是有名的礦泉水,但1989年美國食品部門宣布,其部分抽樣中被發現含有超出規定2~3倍的苯,長期飲用有致癌危險。

情況發生以後,這家公司不僅宣布回收不合格產品,向消費者登報致歉,並且舉行了記者招待會,宣布就地銷毀世界各國近1.6億瓶礦泉水,隨後用新產品加以抵償。

這樣一來,公司損失達2億法郎以上。當時人們大惑不解,就為幾十瓶礦泉水不合格而如此大動幹戈,是否有點太傻呢。孰不知,這正是該公司利用聲譽危機反戈一擊而製造的廣告效應。

碧綠液公司銷毀全部產品這一特大新聞,在美國乃至全世界傳開,頃刻間“碧綠液”家喻戶曉。

事後,這家公司的董事長說,如果直接花2億法郎做廣告,肯定不會產生如此大的轟動效應。

緊接著,公司請來廣告設計師設計了一幅廣告,畫麵上依然是人們熟悉的那隻葫蘆狀的綠色玻璃瓶。觀眾在白色背景上看到這隻小綠瓶。一點礦泉水正從瓶口滴出,猶如一滴眼淚,畫外音是一個委屈的小姑娘的嗚咽,一個父親般的聲音在勸慰她:“不要哭,我們仍舊喜歡你。”小姑娘回答說:“我不是哭,而是高興啊。”寓意深長,令人回味。

大道理:這則廣告中“家醜外揚”、“自我揭短”的做法,消除了企業與顧客之間的鴻溝,自然就產生了一種親近效應。

狗吃貓食

圖一:一隻狗離家出走了,右下角是一罐貓食。