這種能贏得別人合作的與人交往的方法，簡單得出乎意料，以致總是被人們所忽略。人們沒有任何理由不使用它們，除非妄自尊大或十足的愚蠢。
例如，這些做法是理所當然的：任何人與別人打交道時都應該表示友好，即使彼此間曾發生過某些不愉快的事，也應該如此。
同時，除了同行相見時拍拍肩膀，或捏碎骨頭似的緊緊握手，以表示特別親熱之外，在與人相遇時，對任何人都可以致以親切的問候和誠摯的敬意，表現出真誠的高興。這樣做有兩方麵的效果，一方麵，對你自己有好處，說明你很有教養；另一方麵，也創造了一種有利於合作的氣氛。如果你這種友好態度是一貫的、持久的，人們同樣會對你報之以友好。
還有一種簡單的方法，就是避免無謂的爭論。請記住：辯論很少能使人保持理智，它往往變得感情用事和喪失理性。沒有人希望在辯論中失敗，正因為如此，辯論才成為一場爭奪。你可以因為贏得一場辯論而建立自己的威望，但如果你是以傷害別人的自尊作為自己勝利的代價的話，你就在你通往成功的道路上，為自己設置了一道人為的障礙。
反應迅速、能言善辯的人，往往通過踐踏別人的自尊心來表現自己的能力。這種人恰恰會造成一種對合作不利的氣氛。迫使別人賠禮道歉，要別人公開聲明自己是錯誤的，打擊別人同時抬高自己。如果你想建立一支有效的公司“團隊”的話，這些過失是必須避免的。如果這些過失是由於漫不經心而造成的，則更應受到指責，因為這樣做違反了一條基本原則：任何人，都應該受到作為一個人所應該受到的尊重。
你是你自己世界的中心，你的同事也是他自己王國的國王。他可能會對你感興趣，但這種興趣很難與他尋求自我保護和對自己幸福的關心相比。如果你要想爭取別人和你一道工作，你就必須考慮到這一點，設法使他成為人們注意的中心，或者顯得引人注目。哲學家約翰·杜威說：“希望得到重視，是人的本性中最深沉的迫切要求。”
為了得到一個人的合作，你首先必須從他的角度和觀點觀察事物：什麼是適合他興趣的？是否有他感興趣的事因合作而受到損害？如果從他那方麵看有明顯的異議，你準備采取什麼措施來改變這種狀況？
在準備與他交談時，要考慮好你的方法，談論他所關注的問題，同時使他與你共處整個事物的中心位置。
用任何道理對一個人說明他對一個企業或一項事業的重要性，討論和說服的手段是絕對不可缺少的。不成熟的討論往往引起爭吵，這對謀求對方的合作來說，是最為惡劣的氣氛。重要的是要養成這樣一種習慣：在某一特定情況下要設法找出並強調彼此共同的興趣和利益。應該坦率地進行這種討論，麵對現實，毫不掩飾困難。但是，討論的重點應該放在對他有吸引力的方麵，而不是放在困難方麵。
除了強調共同的利益之外，往往還必須采用說服手段，才能使人同意與你合作。在這種情況下，推銷工作的技巧將被證明是有效的。一個推銷員，總是用生動的語言說服他的聽眾。通常，他從描述一種聽眾生活中所缺乏的、很想弄到手的東西入手，接著，他告訴聽眾怎樣做才能達到這個目的，或者說，如果按照他指出的辦法行動，你的要求就將開始得到滿足。最後，推銷員鼓勵他的聽眾按他的建議行事。