有些管理者，則因為對“中間派”的工作負有責任而提心吊膽。不論是哪一種情況，如果他不學會怎樣推動“中間派”，就將損害他最終成功的機會。
誰都不可能是一座孤島，一個管理者要取得成功，必須學會與“中間派”牽手，並得到“中間派”的合作。如果他想領導一個企業朝著明確的目標前進，他需要一支包括“中間派”在內的有效隊伍作後盾。
集體工作意味著協調一致的合作。人與人之間有時會發生衝突，但他們不應該把矛盾延續下去，以致發展到無法共事的地步。
一個管理者，必須懂得怎樣運用心理學的方法，保證來自同事和下屬的極大限度的合作。許多失敗的產生，往往是因為公司的管理部門不知道怎樣最大限度地發揮“中間派”的積極性。
管理者要與“中間派”合作應該從自身做起，在這方麵最好的建議也許是：
（1）保證自己個性的良好平衡，避免走極端。
（2）在執行集體工作中爭取主動。
（3）在與自己共事的工作人員中，尋找積極的而不是消極的品質。
（4）對別人表示寄予最大的期望。
（5）保持足夠的謙遜，在別人的行為理應受到尊敬時，向別人誠摯地致以敬意。
一個管理者獲得成功之前，他必須得到人們的尊敬，否則，他就無法贏得別人的合作。鋒利的言辭，冷漠地對待他人的權利和感情，有意無意的怪癖——所有這些，都將使這個人得不到人們的尊敬，至少是很難得到人家的尊敬。而且，如果有相當多的人對他懷有不好的看法時，他失敗的可能性便遠遠超過了成功的可能性。
合作不能靠命令來維持。人們在完成合作的任務時，如果僅僅是因為害怕，或者出於經濟上的不安全感，那麼，這種合作在很多地方是不會令人滿意的。因為，這樣做便把合作的精神忽略了，而正是這種精神——心甘情願的合作態度——對企業的成敗具有重要的影響。
你的工作要得到別人的支持而不是反對，必須喚起別人合作的願望，使他們直接或間接地看到了自己的利益。人們都希望得到賞識，但這並不意味著可以通過奉承獲得他們的合作。人們想要得到的是這樣的一種賞識：承認他們正在做的工作是很有價值的，是值得花時間和精力去做的工作；他所做的事情，對他的人生旅程非常重要。
得到最佳合作的關鍵，是給予人們與他們才能相稱的、有意義的工作，並且承認和肯定他們邁出的每一步。這就強調地證明了這一事實：要不斷地得到合作，就必須讓人們做有意義的事情。
今天，大量工人不安心於本職工作的原因，可以說是由於他們被迫去幹低於人類所幹工作的工作。如果一個人的工作可以由機器來做，並做得同樣好的話，那麼，要他對自己的工作感到欣慰，那是很困難的。
當然，合作有著不同的等級。如果你善於運用心理學，你甚至可以得到從事次要工作的人員的合作。要做到這一點，應使他們認識到他們所做的工作與自己的幸福和前途是密切相關的。當然，也可以借助於競賽和獎勵這類方法。
人們如果喜歡你，當你要求他們合作時，就易於取得他們讚同，因為既然喜歡你，就不會懷疑你的動機。有時候，和你一道工作的雇員幫助你，僅僅是不忍看到你處於困難的境地，這種境地威脅著你的個人幸福，而你急於擺脫它。
人們因為喜歡你而與你合作，所舉的理由並不總是很講得通的，但是人家既願對你效力，你又何必多追究呢？
在人的本性中，有許多共同的品質和習慣性反應。他們在生活中，有很多相同的需要，他們用許多相同的方法，以表示他們的友好、真誠和對同事的理解。由於這些共同點，我們完全可以通過一些可行的途徑，來促進大多數人的合作。