然而足球這塊骨頭也實在難啃。許家印能做到這個地步實在很不容易。在廣東，許家印比朱孟依、楊國強等地產商創業晚了好幾年，創業之初的許家印也顯然並沒有超出同行的競爭力。民營企業生存多艱，許家印的創富之路自然也不平坦。自言“這麼多年我從未度過一天假期”的許家印，勤勉地打造著恒大地產的每一分發展和成就，開發無人問津的土地，上市擱淺後，資金鏈幾次麵對著斷裂的危機……這些難關都已經一一邁過了。如今在足球上，許家印帶著對政府的責任，背著全國人民的期冀，不但為恒大打開了一條更寬的路，也為中國足球創造一頁新的曆史。好買賣不是人人都能做的，許家印讓人敬佩。
盡管許家印的管理藝術在球隊經營中起著極為關鍵的作用，但許家印“血拚”的氣魄依然是人們最容易記住的內容。許家印在內部會議上的一番講話現在讓人聽了很耐人尋味：“企業要打造百年老店，一定要站得更高一些。隻有把握住時代的脈搏，才能避免鼠目寸光的短淺，為企業帶來持續發展的力量。”這展示了一個優秀的企業人的眼光和智慧。
更讓人們驚奇的是，在2009年，恒大當年淨利僅為萬科的21%。2011年內，恒大合約銷售麵積也位列中國第一。這其中，自然不能忽視球迷貢獻的大量潛在業主的扛鼎之力。恒大冠軍球隊的身份和良好的成績使恒大的球迷遍布全國。恒大正通過讚助體育，急速地將自身由一個區域性品牌提升到了全國性品牌企業的地位。恒大把足球真正做成了大買賣、好買賣。
“行動風向標”
恒大用用數據和事實證明了體育營銷的巨大潛力，即使麵臨著一時的虧損和困難，也無法讓人懷疑這種營銷手段對企業產品和形象的影響力。體育本身作為一種人類共通的語言，可以打破信仰、文化、語言等種種障礙，將企業和消費者有機的聯合起來，大大促進了企業與目標市場和受眾的有效溝通。這將實現品牌形象和品牌價值的迅速提升，成為企業發展的不竭動力。而足球作為體育營銷中一項最受觀眾喜愛、影響麵最廣的運動，雖然有著投入高、風險大、管理難度大的特點，卻最能建立品牌和觀眾之間的情感依托和忠誠度，隻要肯努力，肯下功夫，就一定可以像許家印一樣，在這塊領域打造一片屬於自己的天地。許家印和恒大告訴我們：足球是一筆好買賣。
4.中國足球屬於許家印
2012年3月7日，亞冠首輪比賽，廣州恒大血洗“亞洲鬼見愁”韓國全北現代，讓中國球迷大大地揚眉吐氣一把，也讓赴京參加兩會的許家印成了最“風光無限”的委員。這樣的成績在很多人眼裏可以說是實至名歸。自恒大入主廣東足球以來，有人測算過，恒大三年來對於足球領域的總投資已經達到17億元。名牌教練員、國腳、世界一流水平球星，甚至據說在亞冠開賽前3小時，許家印還親自致電球隊主帥李章洙，讓其設立“為國爭光”獎，每個淨勝球將獲得200萬元的獎金。這樣大方的球隊配置和獎勵措施，每一樣都讓恒大足球賺足了人們的眼球，成為幾年來球迷們津津樂道的話題甚至是軼聞。恒大足球如今的成就有目共睹，而之所以能在大環境如此多變的情況下，將足球做的如此風生水起，除了 “燒錢”策略，更重要的是許家印把足球當作了一份事業。
2010年是恒大足球“處子年”，作為老板許家印曾三次出現在現場為球隊助陣。第一次是中甲首輪和北京理工的比賽，球隊首度亮相，老板自然要捧場；第二次是廣東德比，既然是德比，戲稱在“慢慢成為足球球迷”的許家印自然不會缺席；最後一次出現在佛山，恰好是許家印為球隊樹立了“三最”的遠景規劃後，那場比賽，球隊依靠郜林、查爾斯、鄭智的進球，以3：1戰勝中邦。可是，即使是球隊取得了如此好的成績，可許家印總在差不多完場的時候，就離開了球場。自始至終，許家印都沒有進入過球隊更衣室。
“更衣室，他從來不進來的。”教練李章洙說。對許家印而言，球隊更衣室簡直就是禁區，最明顯的例子是，聯賽第一場和北京理工的比賽，恒大大張旗鼓地邀請了183名媒體記者到場，十三家電視台現場直播。但無論是比賽前還是比賽後，許家印都沒有進入更衣室，直到球隊晚上返回到白雲山基地的時候，許家印才過來看望球隊，而且也就很簡單地說了兩句：“第一場比賽不容易，大家辛苦了。”這不禁讓“中國通”李章洙特別意外。他來中國這麼多年了，也知道了很多中國“國情”。“老板包括當地領導是最喜歡進更衣室講話的，我見得多了，不過現在的這位老板一直都不進更衣室講話，我都有點吃驚。”這也讓很多人感到很意外，許家印下了這麼大氣力建設球隊，但怎麼一副漠不關心的樣子呢？按理說，老板都應該在賽前賽後，對球員們做一番激情四溢的動員和講評才對，許家印怎麼就簡單得說了那麼一句話呢？
這的確是一個很意思的現象。雖然沒有明文規定，作為投資方的集團、俱樂部的行政人員不能進入更衣室幹擾教練組的工作，但許家印總是不斷強調恒大俱樂部是“董事長領導下的主教練負責製”，這是他對球隊一套獨特的管理模式。按他在不同場合的解釋是：在更衣室，教練是絕對權威者，其他行政人員，甚至是老板，也不可能比教練員更懂足球專業，所以不應該隨便幹擾教練員的業務。不僅是許家印，身為恒大俱樂部董事長的劉永灼，也很注意這一點。上一個主場在佛山與南京隊打比賽的時候，劉永灼和幾名助手賽後經過更衣室的時候，雖然聽見裏麵歡聲震天，但劉永灼仍然沒進門。
其實，恒大的這種“放權給主教練，老板不進更衣室”球隊俱樂部管理模式，早在恒大建立廣州女排的時候，就已被人所津津樂道了。當許家印把中國排球的“女英雄”郎平從國外請回來為自己的女排隊伍長官帥印之時，就將球隊的管理權完全放給了郎平，隻給了她一張沒有限額的支票。不管是球隊引進國字號北京球團，還是隊員轉會事宜，以及整個人事關係的管理，恒大隻提供資金支持和後勤保障。甚至連出賽與否的決定權都交給了球隊的主教練。現在，入主恒大足球，雖然資金投入量要比女排大得多，而相關的人事、運作事務也更加繁雜，許家印卻仍然繼續著這樣的管理方式。
李章洙經常笑談：“其實我現在就是‘最讓人羨慕’的主教練，因為我的更衣室沒有老板和領導出現過！”用人不疑，這就是許家印的魄力和管理魅力。而為了樹立李章洙的絕對權威，平時似乎“不太管事兒”的許家印卻對隊員的獎罰措施“狠勁”十足。“不聽話的直接禁賽五年”，這是他對李章洙的承諾。上輪中甲聯賽，郜林隻是向裁判抗議被出示了黃牌，許家印就馬上致電李章洙，建議給這位國足主力前鋒一點懲戒，結果就是郜林遭遇到創紀錄的十萬元罰款。這張十萬元罰單創下了中國足球俱樂部內部處罰之最，即使是與許家印的巨額獎勵措施相比，這些並不算什麼，但還是成為了中國足協在曆史上的球員個人違紀開出的最高額罰單。
而隨著球隊引進的大牌明星不斷增多，許家印對這些超高身價外援的管理也對李章洙教練提供了絕對的支持：“這些球員很多是球星，比較難管理，那我就給你個信心，你管不了他們停賽就好了。不聽話就停他一年，看他還會不會耍大牌。如果合同簽的是五年，你甚至可以停他五年，反正工資公司照發，這個你不用擔心。”可見，“放權”管理業並不含糊，許家印作為強勢老板，也有著強勢老板的做法。許家印的個人風格就是要做就要做到最好、最強，既然是一份事業，他就絕對會拿出百分之百的幹勁來的，他的管理風格就是這樣。
而除了對恒大球隊的管理，許家印還抱著一顆責任心，致力於中國足球整體事業的發展和進步。他在《關於中國足球改革的幾點建議》中批評了中超公司目前在體製上獨立性的缺乏和業務上的功能缺失。他提倡加快體製改革，建立職業聯賽獨立運營機製。這份議案，呈現出了許加印在投資足球之後的一些經驗總結和對未來足球事業的一些理想。有人認為，該議案說明許家印有深入足球產業運作的可能。而就目前的實力來說，他也是當之無愧的中國足球產業帶頭人，所以，他絕對有這個實力。
針對目前中國足球的注冊人口隻有7000人，相對於日本60萬人差距很大的現象，許家印在議案中提出，要“加快擴大足球人口，鼓勵開辦專業足校”。而他在提出這一號召之前頭一年，他就已經著手實施了這一計劃。2011年，在進行了與皇家馬德裏俱樂部的磋商和一係列準備之後，恒大集團成立了“足球管理中心”。但並不隸屬與廣州恒大足球俱樂部，而是隻全麵負責即將開辦的“恒大皇馬足球學校”的籌建及招生工作。
麵向社會征集學校設計草案的消息一經公布，僅一周時間內，恒大就收到了來自全國各地的一千多封來信。當時，學校公開招聘的消息放出後，更是吸引了全國各地以及海外人士的關注，甚至有3位大學教授表明了希望到足校當老師的意願。人們可以從恒大地產網頁上“社會招聘”一欄看到，恒大皇馬足校校長的職位年薪標注著高達200萬數字。2012年3月28日，恒大皇馬足球學校與西班牙皇家馬德裏俱樂部正式簽訂了協議，學校將在很短的時間開學，投入實際運營。想也不用想，許家印的這一動作，又為他帶來了一片喝彩。畢竟從長遠來看，實現足球運動在中國青少年中的廣泛傳播，擴大中國足球人口，進而推動中國足球的發展，絕對要比多捧幾個聯賽冠軍更有其深遠的意義。不得不說，此時此刻，中國足球，屬於許家印。
“行動風向標”
因為足球而使自己的企業更加風生水起的恒大，可是說是當之無愧的中國執行能力最強的公司之一。許家印經常在自己的公司大規模地“搞運動”，通過不同的主題，如“質量月”，“抓營銷”、“抓產品”，在人事上“清除三類人”等等，借此集中處理恒大在運營、發展方麵遇到的問題，以這樣的“運動”來激活員工的注意力和工作效率，實現恒大在高速壯大的同時，保持企業活力和生命力。
在足球上，許家印也是這一套路。除了“投入——賺錢——再投入——賺更多錢”的常規模式，他還不斷充實球隊的新生力量，引進更好的球員，換更好的教練，借此迎合球隊的發展需要。恒大在這樣的管理中，必將以現在中國足球界的領頭羊的身份，帶動整個足球界的進步、發展。麵對恒大，我們可以自信地說：中國足球，屬於許家印。
5.投資娛樂，建造潮流航母
近幾年來，有關恒大的新聞已經不僅僅出現在經濟報刊和體育報刊上，在娛樂報上恒大也頻頻占據頭條的位置。在排球和足球領域節節開花的恒大地產集團，已將另一個目標瞄準在了娛樂圈。2012年6月19日，恒大文化產業集團在京舉行了恒大音樂公司成立暨“恒大星光”係列演唱會啟動儀式，恒大音樂公司董事長吳雪丹在北京舉行的新聞發布會上宣布，宋柯將擔任董事總經理，高曉鬆擔任音樂總監。說起恒大音樂的動向，通過宋柯和高曉鬆兩人的聯手努力，這家公司目前已經擁有3000多首歌曲的版權，成為了內地最大的音樂公司。兩人還宣布會繼續舉辦係列演唱會，跟樂壇大牌談合作，並開始簽約自己旗下的藝人。一切都在有條不紊地發展著。
恒大音樂公司的應運而生後，雄心勃勃的許家印為了推進該公司的職業化發展，再次為恒大地產提供助力，也把恒大集團企業文化一貫的作風和現代化管理模式應用到了恒大音樂公司和相關事業當中。在許家印的鼓動和激勵下，該公司的每一位成員都幹勁十足，立誌以打造中國一線高端音樂工廠牌品牌為目標，整合最大的優勢資源成為恒大地產下的在一股強勁勢力。
可是，很多人都知道，如今的娛樂圈形勢並不景氣，尤其是唱片界。巨資的投入，無疑可以給娛樂界注入了一管新鮮血液，但這個領域和恒大當初搞體育遇到的情況很相似，一句話，專業性太強，環境太複雜。讓一些成長在“五星紅旗下”的地產老板來涉足娛樂界，很多人擔心會出現行指揮內行的情況，讓這個圈子更亂。況且，娛樂圈的水要比體育界的水還要深、還要混。如今的華語樂壇問題又層出不窮，版權問題多，創造力疲軟，作品粗製濫造，歌手水平良莠不齊，況且實力明星身價暴漲，而唱片有很難打開銷路，可謂困難重重，對投資人來說風險實在是太大了。縱是這些地產大亨“不差錢”，也不能白折騰一回，隻當攪了趟渾水玩吧。
許家印動手之前是看到了這些問題的，但在他的眼中，另一個大問題才真正讓他有些困擾。在音樂界，很多老板都是做音樂起家的，並不是有商業經營背景和經曆的生意人。這就導致了他們在推銷中往往都是以作品為導向，而不是從商品的角度來做營銷，因此常會出現好作品得不到相應的好的宣傳和推廣的結果。而恒大進軍音樂圈，很難避免的，自己推銷音樂就傾向於抱著純粹的商品、甚至是推銷地產的思維和觀念來做音樂、賣音樂，使得做出來的音樂商業氣息過於濃厚。即便請到了宋柯、高曉鬆這樣的實力音樂人，公司的管理方向仍然要注意避免過分幹涉的模式。這是許家印和恒大音樂公司需要慎重思考的問題。
問題和困難時必須麵對的，如何規避風險，讓這次的“跨界”不會兵敗滑鐵盧？人們都知道恒大集團向來以大手筆、大明星的運作方式而著稱。宣布成立音樂公司後，兩大教父級人物宋柯和高曉鬆的高調加盟，就如許家印的一貫風格那樣，十分惹眼。依靠實力選手和明星效應帶動產品的營銷和品牌的打造，是恒大屢試不爽的絕招。先前恒大女排邀請郎平任教，到恒大足球高價聘請的李章洙教練，以及2012年5月剛天價請來的裏皮，許家印已將這種頂級人才效應運用地如火純。許家印知道，隻有最好的配置，才能做最好、做一流。而作為恒大音樂公司的董事長，很多人也看到吳雪丹的身上，也有著和許家印的霸氣和決心：“不管音樂市場如何不景氣，但隻要能對未來的國家文化產業提供支持，我們都一定會走下去，並且走到最遠。並且，恒大一直認為，音樂作為一種不可替代的藝術形式，不管從產業價值還是戰略角度來看，都將有更多的空間讓我們挖掘，我們不會輸的。”其實了解許家印也知道，他是從不打無準備、無目標之仗的，隻有看到了機遇和市場，他才會下手，而每一次他都會賭贏。
可見，許家印和恒大音樂對各種問題還是有著清醒的認識的。於是，恒大決定將致力於打造一個布局完善的產業鏈，放棄僅僅是依靠做唱片的經營模式，而是將歌手發掘、包裝以及其他各方麵都進行同步操作。恒大音樂將自己的目標定為兩到三年時間建立自己的品牌並實現贏利。為了給音樂公司提供助力，許家印還在旗下的200多個樓盤中大舉布局自己的電影院線，在全國設立150餘家恒大影城。經紀方麵，恒大也開始在中戲、北影等頂尖藝術院校招攬人才，決意要打造中國規模最大、專業實力最強的文化經紀公司。2010年10月，恒大集團便斥資8.5億，在北京注冊成立了恒大文化產業集團，旗下涵蓋影視、經紀、發行、院線、動漫與音樂六大板塊。其實，不管在恒大地產開盤儀式上，還是球隊的開幕式、慶功宴上，隻要是恒大的活動，就一定會有大牌明星的出席，可見，對於恒大和許家印來說來說，進攻娛樂產業，他們早已經進入了角色。而恒大在電影上也已經有自己投資的作品問世，如電視劇《師傅》和《彼岸1945》等等。從種種動作和成果上看，許家印在在繼排球、足球之後，已經把娛樂文化事業發展成為了帶動恒大擴展事業版圖的第三艘“航母”。
恒大的娛樂事業如今也已經在群眾中享有著極高的影響力：從2012年4月北京萬事達中心的全場爆滿，到當年9月上海站創下上海大舞台五年來場館票房最高紀錄，再到南京站中持續引發的“萬人卡拉OK”， 恒大的全國巡回作品演唱會取得了令人驚喜的成績和反響，給整整數十萬觀眾奉上了一場難忘的饕餮盛宴。許家印知道，演唱會作為大眾最喜聞樂見的音樂表現形式之一，一定會有極好的市場前景的。而接下來，恒大音樂的經營業不會完全拘泥於北、上、廣這些一線城市，還會涉獵到二三線城市，爭取讓這一品牌覆蓋全國。恒已經用他的雄厚實力和人才策略在娛樂界開始了一條新的征程，地產大亨和足球黑客將並肩潮流航母，會再次給恒大帶來新的麵貌。
“行動風向標”
恒大投資娛樂界的舉動將大大增強恒大品牌的傳播廣度和公眾認同程度，成就一個個新的熱點話題。文化娛樂產業雖然也是沒有錢玩不轉的一個領域，但我們仔細觀察，如近些年流行於大陸的“韓流”、“日本風”，均是以音樂、影視劇等文化娛樂形式大大的撈了中國市場一筆。文化娛樂是除了體育活動以外一種更加喜聞樂見的、受眾麵廣的媒體傳播方式，並且是政策導向的一個重要方向標。恒大投資娛樂界的行為，是依循市場發展潮流和宏觀政策引導的規律的行為，必將為恒大帶來更大的品牌增值空間。
6.高眼光，跨界背後有玄機
在商場摸爬滾打了很多年的許家印，是個非常善於把握時代的脈搏並能準確的抓住機遇的人。想當年鄧小平南巡講話後，他就馬上預見到了廣州等地將要麵臨的巨大發展潛力。而當他終於白手起家，成了一代地產大亨之後，眼光犀利的許家印又開始將眼光放到了更多的領域：乒乓、排球、足球，接著音樂、影視等文化娛樂產業。玩起了跨界的地產大亨每一次都將籌碼押在了看似風險很大的賭局上，可是每一次又都成功了。如今恒大的名聲已經是家喻戶曉，事實也證明了許家印跨界投資的行為充滿了前瞻性和預見性。有著長遠的商業眼光的許家印到底是怎麼想到了跨界呢？其實這背後大有玄機。
別的暫且不說，先讓我們看看許家印在跨界後取得了哪些成果。2010年3月，恒大集團以1億元巨資買斷廣州足球俱樂部的股權，同日，廣州足球發展中心還與廣汽集團簽署了為期一年、讚助金額為2500萬元的廣州隊冠名協議。10月30日，在2010年中國足球甲級聯賽最後一輪（第26輪）比賽中，廣州恒大隊主場以3比1戰勝湖南湘濤隊，獲得本賽季冠軍，同時成功晉級中超。隨後又戰勝韓國全北現代和日本東京隊。而不僅在振興足球事業上發光發熱，恒大在女排事業上也不遺餘力。而今，恒大女排作為甲A賽場的新貴，雖無甲A資曆，卻已被外界視為本屆甲A賽場的絕對黑馬和最大亮點。許家印一次次印證了外界對他的評價“不按常理出牌”，他總是用自己的膽識、果斷，在跨界後創造了一個又一個的“恒大奇跡。”
在中國體育環境並不是很好的情況下，恒大隊排球、足球的投資，就像一支雞血，給廣州體育，甚至全國體育，都帶來了一陣鼓舞人心的颶風。恒大已儼然是中國球迷們眼中的“大英雄”，不但讓中國足球有了起色，也在世界範圍內為中國體育爭了臉麵。許家印在入股廣州俱樂部時就表示，他從沒想到過要取得什麼回報，隻是從社會責任和義務的角度出發。當時廣州足球隊遇到暫時困難，許家印認為恒大起源於廣州，發展於廣州，從小到大，從弱到強，得到了廣州人民的大力支持，恒大如今有了一定的實力，就應該在這時承擔這種責任與義務。可是，即便我們不懷疑許家印有這種為國獻力的想法，可是地產老板跨界大燒錢的背後，原因真的這麼簡單嗎？絕不盡然。
雖然說許家印在公益事業上，一直在不計回報的投入，比如說，在2008年金融海嘯的影響下，整個市場情況的很差的情況下，他依然向汶川地震災區捐出了伍千萬元的善款；但即便是這樣，他在體育上的投入卻絕對是他作為一個優秀商人的睿智的體現。按照許家印的說法，恒大投資足球是“社會責任”，是“義務”，可是我們不得不注意到一個有趣的現象，很多人認識“恒大”都是從足球開始的，甚至很多人不知道許家印“恒大地產”的董事局主席，隻知道其是廣州恒大足球俱樂部的老板。許家印和恒大的突然出現，完全是以這樣身份和背景呈現在人們眼前的。舉一個最簡單的例子，恒大女排比賽打到哪裏，就把“恒大地產”品牌帶到哪裏。更有媒體戲稱，一個女排傳奇人物——郎平教練，就為許家印省了不止2個億的廣告費。雖然這個數據無從考究，但郎平率領的恒大女排在比賽中，所到之處都一票難求。這樣的火爆場麵，十足的話題熱點，豈不是為恒大打響招牌的最好辦法？這是典型的體育營銷！