恒大的很多員工都是大學本科生，在許家印的手中，隻要有能力，那麼就可以往上走，很多員工都從一個部門的副經理到部門經理，從部門經理到總裁助理，從總裁助理到外地公司董事長，提拔時間可能不過三五年，待遇翻了40多倍。2003年，許家印還把很多畢業才幾年的大學生提拔到外地公司做副總，月薪四五萬。
許家印是一個重視人才的好領導，這還體現在他的“公平公正”上麵。許家印說：“領導憑自己的私欲、私情提拔用人，就喪失了公正客觀的選才標準，發展下去，勢必會出現小人得勢、賢才失勢的局麵。” “如果聽憑任人唯親狀況泛濫，就會直接導致找門路、找靠山、搞宗派、形成小團體的現象，不僅影響到人才選拔使用，還將直接敗壞整個企業風氣、嚴重影響事業發展。”在許家印看來，如果用人唯親，不注重公平公正性，那麼真正的人才就不能脫穎而出，空憑雄心壯誌而無用武之地，就會離開。所以，許家印對於一些裙帶關係看得特別重，也從不讓自己的太太參與公司的管理。
許家印是一個有雄心壯誌的企業家。有人曾經說過，不想當將軍的士兵不是一個好士兵，顯然，如果許家印是個軍人，那麼必定是個好士兵，也是一個能夠當上將軍的士兵。一個企業家，如果自己沒有目標，那是很可怕的一件事，因為換個說法，就是企業失去了方向，沒有了目標。恒大的目標是鮮明的，他們要向世界五百強跨進，並成為世界上最大的房地產企業。許家印說，恒大離“世界500強”的標準還有一定差距，所以恒大人務必以“誇父追日”的執著精神，不斷提升自我的綜合能力，精益求精、力臻完美。
規模一流、品牌一流、團隊一流，是恒大的期望，也是要求。三者其中，許家印又特別重視團隊一流。一個企業最大的核心競爭力歸根到底在於團隊。決策靠團隊，管理靠團隊，運營靠團隊。許家印對恒大地產的團隊充滿了自信：“規模是恒大的競爭力，恒大的品牌、產品品質使恒大更具競爭力，但是我們的團隊是我們最大的核心競爭力。”每次開會，許家印都會引經據典，結合時事，加以重複強調。
“賽馬”式的用人機製，在恒大顯然運用的很是成功。雖然恒大曾遇到一段時間的困難，但超前的人才儲備、成熟的企業文化和強大的管控能力避免了企業迅速擴張過程中的管理失控，使得恒大地產盡管經曆了波折，但在狂飆中保持著平衡，最終還是走上了穩健發展的軌道。而恒大的這種跨越式發展也證明了許家印人才體製的正確性。
“要想馬兒跑，就得先讓馬兒吃草。”許家印深諳此理，所以，對於人才，許家印一直舍得下本錢，雖然錢花出去了，但實際上，是掙回來了，因為這些人才給恒大創造的利潤遠遠大於之前的本錢。舍得舍得，有舍才有得，許家印無疑也是深諳此道。
“行動風向標”
企業要發展，必然離不開人才。恒大的成功也印證了這一點。那麼對於人才，企業應該如何將其為我所用，把他們的價值最大程度上發揮出來呢？
第一，要公正公平，讓人才感受到自己被重視。很多企業裙帶關係非常嚴重，用人唯親，顯然這對於招攬人才是不利的，如果那些有能力的人做了貢獻，得不到公正公平的待遇，那麼人才必然是留不住的。想要把人才合理利用起來，那麼就得正確得引導他們，讓他們感受到被重視，從內心入手，往往可以事半功倍。
第二，企業肯下本錢。一份付出，一份回報，什麼樣的能力，你就得給他什麼樣的待遇，不要太過小氣，好的獎勵製度往往可以讓人才更加拚命，為企業創造更多的價值，如果待遇不好，福利太差，那麼永遠是養不住大魚的。
第三，要培養員工對公司的感情。對於員工管理，彼得·德魯克這樣一段論述堪稱經典：“提高員工工作效率有六個主要因素，最後一個是，員工必須被視為資產而不是成本，必須使得知識工作者在有其他機會時，仍願意為這個組織工作。”要想把員工的價值，人才的能力最大效率得發揮出來，那麼就得培養他們對公司的感情，讓他們從心底對企業有歸屬感。
4.敢爭敢搶，做行業“頭狼”
沒有欲望，便沒有動力。想要成功，首先就得擁有一個目標。目標確定了，就有了方向，有方向了還得為之努力奮鬥，如果光是想，那麼永遠隻是理想而已，最重要的還是將其變為現實。成功的過程中，可能會遇到各種挫折，各種困難，但是隻要你敢爭敢搶，狹路相逢勇者勝，連上帝都會為你讓路。
許家印是一個有目標並且為之努力奮鬥的人。對於恒大，許家印曾做過如此解讀：“恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發展，曰大。”從這番話中，我們就可以看出他的雄心壯誌來。成立僅十幾年的恒大，已經將發展目標確定為“全世界最大的房地產公司”。這聽起來有點瘋狂，可《基業長青》一書指出，高瞻遠矚的公司最突出的一個特點，就是有“膽大包天”的目標。
沒有做不到，隻有想不到，隻要肯去想，隻要肯為之奮鬥，那麼再難的事也能辦成。從恒大的發展曆程我們就可以看出恒大的目標並不是空想。1997年，恒大開始正式運營；1999年，恒大躍進為廣州房地產企業綜合實力第七名；2003年，恒大位居廣州房地產最具競爭力十強企業第一名，並首度躋身中國企業五百強、中國房地產企業十強；2004年，恒大向內地二線城市派出員工兩百多人，開始實行布局全國的戰略；2006年，恒大與高盛銀行簽訂境外上市的合作協議，嚐試與國際資本聯姻；2008年，恒大跨入了年銷售額百億俱樂部，但在全球金融風暴的背景中，備受業內矚目的上市計劃被迫擱置；2009年恒大在港交所掛牌上市，以705億港元的總市值，成為內地在港上市的最大非國有企業；2010年，恒大的年度銷售額突破了500億元，以狂飆突進的上升態勢，繼續穩居中國房企第一軍團；2011年上半年，恒大再次實現新的飛躍，在營業額、淨利潤、核心業務利潤、在建麵積、銷售麵積、銷售額增長率等多項行業關鍵指標上都位居全國第一。
許家印和他的恒大帝國雖然隻用了十幾年的時間，但是卻拚殺出了一條龐大基業與個人財富崛起的最短路徑。目標明確，敢爭敢搶，是恒大成功的秘籍。在恒大，許家印從來不諱言自己的終極目標：第一。中國的第一！世界的第一！有人會揣測：這家從1997年才開始運營的地產公司，是如何從單盤草創到中國房地產巨頭的？接下來它會朝哪個方向走？還能走多遠？其實，答案在許家印的心裏，也在恒大自己的身上。
有效的管理製度，敢拚敢闖的工作態度，都是恒大最突出的特點。從管理上看，許家印自己是武漢科技大學的管理學教授，他總結的“恒大模式”和管理學教程，就是在商海裏拚殺出來的生存發展哲學。每三年，他都會製定出集團階段性的戰略規劃，因此他被圈內人稱為“戰略家”。他的“中央集權”製度使得恒大得到了高速穩健的發展。
敢爭敢搶是許家印的作風，也是恒大所有員工的作風，有人曾說，許家印複製了自己，也複製了自己的成功，許家印是工作狂，恒大所有的人都是工作狂。“紅海戰略”就是最好的體現。“紅海戰略”就是平常所說的競爭戰略。它的含義就是企業在需求增長緩慢甚至萎縮的市場空間中，緊盯競爭對手，迎難而上，勇敢麵對現實，參與競爭的戰略。這是許家印思想的最好體現。
什麼是“紅海”？“紅海”是競爭極端激烈的市場，到處都是血淋淋的，是殘酷的，是血腥的，在這樣的環境中，如果不去拚，不去強，不去爭，能找到出路嗎？在紅海中，隻有大家萬眾一心，才能共度難關。在紅海中，恒大人隻有不懼挑戰，不找借口，才能殺出一條血路來。商場就是戰場，千軍萬馬相遇，不是你死就是我活，敢拚命，敢爭強才是硬道理。在許家印看來，恒大隻有在血淋淋的戰場上勇於競爭，才能在競爭極端激烈的市場中立於不敗之地。
這種戰略是殘酷的，但是現實也是殘酷的，隻有以更殘酷的手段去麵對，那麼才會有勝算。2002年下半年，廣州市國土資源和房屋管理局發出公告，將公開拍賣國有土地使用權，其中一塊隻有4萬多平方米的革新路廣船集裝箱廠地塊由於地段優越，成為了房地產市場關注的熱點。消息公布後，各路房地產商如狼一樣，緊盯著這塊地。
富力地產集團副總經理呂勁在接受《廣州日報》采訪時稱，富力地產將全力參加廣船集裝箱廠地塊的競拍。地產老大深圳萬科也便是看中了集裝箱廠地塊，有意將廣船集裝箱廠地塊和廣船機械廠地塊兩塊地一起拿下。廣州城啟集團在廣東也是一個響當當的地產品牌，其總裁楊樹坪對此地塊也萬分中意。廣州大陸創業控股有限公司則聯合中國海外集團一起參加拍賣。這兩家聯手，實力強大，足以呼風喚雨。群雄逐鹿，這些公司都盯上了這塊肉，現在就看鹿死誰手了。
新兵恒大仿佛沒有成為媒體的關注對象，誰也不曾想到這個新兵蛋子也會去爭搶這塊肥肉。2002年12月11日上午，拍賣開始，主持過廣州第一至第九次國有土地拍賣會的拍賣師陳少湘報出廣船集裝箱地塊起拍價1.05億，馬上有人在底價上加了一百萬，氣氛也熱烈起來，各路梟雄紛紛報價，一個比一個強。最後，舉牌開始在幾家大開發商之間輪回。最終，報價達到了1.7億，全場目瞪口呆，大家都準備放棄了，這個時候，恒大再次舉起了牌子，陳少湘馬上喊到：“1.71億元，恒大，還有沒有更高的報價？誰出更高的報價？有沒有？”
陳少湘停了幾秒，環視四周，於是喊道：“1.71億元，第一次！” “1.71億元，第二次！”“1.71億元，第三次！” 陳少湘再次環視整個拍賣場，見萬科、富力、中海、城啟粵泰和大陸創業都鴉雀無聲，於是把槌子重重敲在桌上，喊道：“成交！恭喜恒大拍得廣船集裝箱廠地塊！”經過120次舉牌，這塊地終於花落恒大，全場響起熱烈的掌聲。
恒大敢高價拿地，必然是有準備的，許家印顯然不會做虧本的生意。想做行業狼頭，那麼就得拿出一些勇氣和魄力來，雖然當時的恒大是新兵蛋子，但是，從它敢搶敢拚的個性來看，終有一天，他能成為龍頭企業。
“行動風向標”
敢爭敢搶，固然重要，但是也不能做的太過，從商，要利益至上，意氣用事的拚搶是不行的，恒大能夠成功，其實也離不開許家印的精打細算，敢搶敢拚是一種性格，而非一種野蠻的做事方式。
辦企業，就得精明於成本控製。許家印在拍得集裝箱廠地塊的時候，就是經過一番計算的，在拍到這塊地之後，許家印還表示“距離預算的最高限額還有空間”，足以說明恒大精於成本控製，許家印說：“要想贏就要將市場做精做細，成本控製管理是恒大的核心競爭力。”對於任何一個公司都是一樣，要想在市場上有自己的一畝三分地，那麼首先就得會精打細算。
商人不僅得擁有目標，還得有狼一樣的性格。目標是指明燈，讓我們不迷失方向，而狼一樣的性格，則是一種在殘酷現實中的自我保存之道，狼一樣的性格，不是說讓你有無窮的貪欲，在別人那裏占便宜，或者犧牲誠信為代價換取利益，而是一種敢拚敢搶的態度。如果你連和別人爭鬥的勇氣都沒有，怎麼能吃到肉呢？所以，企業家做事不僅要準，還要狠！
5.保持饑餓，迅速出擊
當年電視連續劇《水滸傳》拍攝武鬆打虎的片段時曾遇到過一個難題，老虎吃飽了拍的話，那麼就缺乏凶猛性，如果餓著拍，那麼就會很凶，危險係數太大。我們不討論最終是如何解決這個困難的，隻是，我們可以看出，隻有保持一種饑餓的狀態，才能不斷地前進和向前走。
許家印就像一頭北方的狼，永遠處於饑餓的狀態，帶領著恒大不斷地前進。在創業之初，為了順應當時企業發展戰略“規模取勝”，恒大確定了“小麵積、低價格”的發展模式，這種發展模式，是依據他們對目標市場及市場規模的分析、對目標市場內一般消費者負擔能力的評估及可供使用的財務資源估計而製定的。
讓自己保持饑餓，讓這種饑餓不斷促使自己去尋找食物，是很多企業家一貫的做法。許家印認為“用最少的錢拿更多的地，發展的時間持續更長”，所以他把恒大的第一個項目鎖定在海珠區廣州工業大道的原廣州農藥廠地塊上。現在的工業大道板塊已是小區雲集，房價過萬，可在當時，這裏卻是工廠林立，汙染也是很嚴重，即使是這樣，首期也要五百萬，恒大卻最多隻能從銀行貸到三百萬，對於當時的恒大來說，三百萬也未必拿得到手。
沒有錢，如何拿到這塊地，許家印一直是有雄心壯誌的，可是，這雄心壯誌也不能兌換成現金來用，許家印開始想辦法。許家印在回憶這一段過程時也說道：“農藥廠是工商銀行下麵一個企業買去的，搞房地產開發，他們感覺到會不會有風險，就推掉了，後來我們就接手了。這是我們第一個項目、第一桶金啊。買的時候我的思維很清晰，你是一個沒錢又要做大事業的人，怎麼辦呢？”
“唯一的方法就是不壓價，隻壓付款方式。這塊地是十一萬平方米，一下子也拆不完，就是分期，十一萬分了三個項目談的，第一個就是4.7萬，就沒有多少錢了，一個多億。最後是談分期付款，因為我是沒錢的嘛，隻有靠分期付款來解決運營問題。價格要多少錢一平方米，一分錢沒有壓，但是分期，壓力小一點，談到就是首期付五百萬。”
“就找到銀行貸款，貸了六百萬，付了五百萬，剩下的是公司的運營錢。施工單位代資，代到五成。當時不像現在有要求，要達到三分之二才能賣樓，所以我們到了第一層就開始發售，以小麵積低價格，半天賣完了八千萬，首期。半天，八千萬回來。”
許家印是一個聰明的企業家，他個人的膽識、判斷力、談判技巧等等都是超群的，所以才有了這場典型的“快進快出”的資本戰役！在機會到來的時候，很多人卻抓不住，其實，機會一直是留給那些有準備，又有眼光的人。許家印抓住了這次機會，因為許家印需要這樣一個機會，就算沒有，那麼上帝也會給他創造機會的，因為他太渴望成功了，隻要有希望，有成功的可能，那麼他就會去抓住他，並為之奮鬥，為之努力。
許家印回憶說：“現在是不可能了，門檻那麼高，銀行貸款也貸不了。價格是次要的，但是付款方式是最重要的，因為起步創業的時候沒錢嘛，而且新企業跟銀行貸很多錢也是不可能的。當時就是速度快，所以金碧花園就是這樣起來了，接下來就滾動發展。” 金碧花園的啟動，對他來說實在是一個難得的機遇。
許家印不僅有北方人的那種剛性，也有南方的柔和，他是一個剛柔並存的人。在許家印身上，不僅有著深深的“女排情結”，還有一種“鋼鐵情結”。在許家印的童年印象中，都是一些煉鋼的火熱場麵。許家印大學畢業之後，被分配到了擁有“中國軋機之王”的舞陽鋼鐵廠，從此，許家印對鋼鐵充滿了感情。
之後，許家印開始下海，他與鋼鐵的距離也開始變得越來越遠。2003年，他與鋼鐵再次結下了緣。那一天，許家印正在朋友家中做客，突然，接到了一個電話，然後許家印開始變得激動，並且拉住朋友的手說：“我們的機會來了，我們可以幹一番事業了！”
許家印不僅目光長遠，還能把握當前，眼前一旦有了機會，那麼便很難在他手中溜走。原來，消息是廣東省政府已經把鋼鐵產業列入支柱產業來發展。在許家印看來，這是一個前所未有的機遇，他終於有機會大幹一場了。
說得好不如做得好，許家印的行動就像他的語言一樣，準確並且迅速。說幹就幹，許家印沒有絲毫耽誤，當即召開領導班子會議，在會議上列出了一係列計劃和多項舉措，並規劃了一個完整的方案。機會永遠是一瞬即逝的，你不抓住它，那麼它就會溜到別人的手裏去。雖然許家印有著很強的自信，但是大家還是心中產生了不少疑問：如此冒進草率，會不會對公司不利啊？許家印說出自己的想法之後，所有的人都激情高漲了，因為大家都知道，許家印會成為一位開拓者。