一批批可以裝在自行車上的“克泊”牌引擎生產出來了，光靠當地的市場是容納不了的，本田宗一郎麵臨著如何將產品推銷出去的問題。
本田找到了一位合夥人，他叫藤澤武夫，過去是一位對銷售業務自有一套的小承包商。
當本田與藤澤商量如何建立全國性的銷售網時，藤澤建議說：“全日本現在約有200家摩托車經銷店，他們都是我們這樣的小製造商拚命巴結的對象，一向心高氣傲。如果我們要插入其中，就得損失大部分的利益。”
“但同時，你不要忘記，全國還有55000家自行車零售商店。”藤澤接著說：“如果他們為我們經銷‘克泊’，對他們來說，既擴大了業務的範圍，增加了獲利渠道，同時又有刺激自行車銷售的好處，加上我們適當的讓利，這塊肥肉他們能不會吃嗎？”
本田一聽，覺得是條妙計，便請藤澤立即去辦。
於是，一封封信函像雪片般地飛向遍布全日本的自行車零售商店。信中除了詳盡介紹了“克伯”引擎零售價25英鎊，還規定回扣7磅給他們。
兩星期之後，13000家財商店作出了積極地反應，藤澤就這樣巧妙地為“本田技研工業株式會社”建立了獨特的銷售網。
從此，本田產品開始進軍全日本。
第五：我們不是三心二意，我們全心全意
一個人在事業上和生活中的成就大小，往往取決於他在行動上表現出來的狀態，沒有信心是不會成功的，半信半疑有成功的可能性，滿懷信心、下定決心想不成功都不容易。
一位加拿大著名的田徑教練曾經說過：“不管是不是從事競賽的人，大多數都是不願意付出太多的吝嗇鬼；他們經常保留一些什麼，因為，他們不願將自己百分之百地投入比賽之中，所以也不能將自己的力量，完全地發揮出來。”
無論何人，要成大事，就得樹立大誌，接著執著、專一地幹下去，這些看起來老掉牙的字眼，正是成功之道。
日本企業家田中光夫是一位連自己的名字都不會寫的文盲，曾在東京的一所中學當校工。盡管周薪隻有50日元，但他十分滿足，很認真地幹了幾十年。就在他快要退休時，新上任的校長以他“連字都不認識，卻在校園裏工作，太不可思議了”為理由，將他辭退了。
經過幾次爭取失敗後，田中光夫戀戀不舍地離開了校園。像往常一樣，他又去為自己的晚餐買半磅香腸。可是，當快走到山田太太的食品店門前時，他猛地一拍額頭，天哪，他忘了山田太太去世了，她的食品店已關門多日了。
更倒黴的是，附近街區竟然沒有第二家賣香腸的。剛剛受了失業打擊的他，情緒壞到了極點，他懊惱地踢著路上的石子。
忽然，一個新鮮的念頭在他幽閉的心田一閃：為什麼我不自己開一家專賣香腸的小店呢？
這個想法讓田中光夫立刻興奮起來，他很快拿出自己僅有的一點積蓄接手了山田太太的食品店，專門經營起香腸來。
在田中光夫靈活多變的經營下，5年後，他成了名聲赫赫的熟食加工公司的總裁，他的香腸連鎖店遍及了東京的大街小巷，並且是產、供、銷“一條龍”服務，而且，“田中光夫香腸製作技術學校”也應運而生，遐邇聞名。
有一天，當年辭退他的校長得知他這位被辭退的校工竟然成為著名的董事長，便十分敬佩地打電話稱讚他：“田中光夫先生，您沒有受過正規的學校教育，卻擁有如此成功的事業，實在是太了不起了。”
田中光夫卻由衷地回答：“那得感謝您當初辭退了我，讓我摔了個跟頭後，才認識到自己還能幹更多的事情。否則，我現在肯定還隻是一位周薪50日元的校工。”
世界上的最大喜劇是，有那麼多的人不知道自己走哪條路，卻走出了一條路。日本三洋公司總經理井植薰出身卑微，幹過各種各樣的工作，而且每次都做得非常出色。他為什麼能做的那樣好呢？秘訣是什麼呢？用《井植語錄》中的一句話：“世上並無現成的前進道路，但在自己走過之後，就辟出了一條路來。”
“前途是光明的，道路是曲折的”，成功者從來不畏艱險，換句話說，前進中的困難大都是相對而言的，除了必須解決的問題之外，大多數困難都是不敢行動造成的，不少會在前進中消失，事實上，絕大多數所謂的困難，在你超越那個階段之後，根本不稱其為困難，而是成功留給我們的精神考驗，勇敢地闖過關去就會得到意想不到的最好結果。