第21章 采取正確措施(1 / 2)

企業可持續發展方案形成後,需要付諸實踐,包括六大執行措施及相應方法。

第一措施樹立可持續發展目標

創業者擁有可持續發展理想,培育可持續發展的觀念與做“百年老店”的氣概,爭取一個相對競爭對手可持續發展的機會,才能贏得可持續發展的生存和發展的市場空間。

成功的管理是為企業未來發展提供合乎邏輯的方法,樹立可持續發展目標是企業可持續發展的起點,不能保證企業一定可持續發展,但不樹立可持續發展目標,企業運營一定不會處於良性循環狀態,最終必定導致失敗,因此,對企業可持續發展進行管理,應當成為企業的生活方式。

第二措施尋找可持續發展市場

可持續發展的捷徑,就是找到一些有實現理想目標的容量、需求基本成熟、穩定增長的機會市場。

市場需求是企業發展的生命線和根本,沒有市場需求,任何發展與成長都是不可能的,這就要求企業能夠看準機會市場,提供高質量的產品和服務。

一般地說,機會市場包括:

(一)新增市場,指產品與需求在市場中是新的,過去從未開發過。

(二)空缺市場,指產品還沒有進入的市場。

(三)品牌空缺市場,指市場魚龍混雜,沒有強勢品牌。

(四)消費結構市場,指消費者群體變化帶來的增長。

(五)價格政策市場,指產品價格變化帶來的增長。

(六)產品改進市場,指產品換代升級帶來的增長。

(七)技術變革市場,指技術變化帶來的增長。

(八)行業增長市場,指行業轉化帶來的增長。

(九)產業連動市場,一個產業的興旺,會帶動相關產業的大增長。

(十)社會趨勢帶來的增長。

第三措施建立可持續發展的產業發展模式。

麵臨大有潛力的市場,不少產業卻囿於某些障礙而前進乏力,企業的發展應該按照集群效應的原則,選擇自身的產業及戰略,在企業內部、外部、時間、空間上形成有機的要素整合,以達到降低相關成本,實現信息共享,構建良好競爭環境,達到相互拉動的效果。

其次,應該積極融入到大產業和國際產業鏈中,抓住關鍵環節進行突破,打造產品核心競爭力,搶占重新洗牌的有利時機。通常,一些企業由於先進入市場而會成為強勢企業,後進入企業因為是跟隨者,往往處於弱勢地位。不過,這種優劣格局隻是某一階段的比較狀態,在長期競爭中,先進入企業的競爭力有可能會由強變弱,而後進入企業的競爭力有可能由弱變強,正是由於有這種強弱轉化改變市場格局,在世界產業發展史中,許多後進入企業超過先進入企業,比如波音公司並不是商業飛機的先驅,沃爾瑪也不是最早進行折扣銷售的連鎖零售商,國內冰箱市場中,海爾是後來者,卻遙遙領先。

第四措施設計最佳贏利模式

設計最佳贏利模式,屬於可持續發展模式中的運營體係,其任務就是找到以何種方式在何處何時獲得最大利潤的一套規律。最佳贏利模式的核心原理,在於如何通過一定投入爭取到一個獨占的獲利周期,使超過盈虧平衡點的銷售規模或相關的產品銷售規模最大化,從而使利潤最大化。例如,某個品牌,經過較大的開發投入、廠房設備與營銷投入之後,在市場上贏得了最大的優勢和占有率,在強大競爭對手進入之前的一個時期內,銷售額跨過盈虧平衡點便進入了穩定增長的獲利階段。