第13章 製定各種競爭戰略(2 / 3)

創業者將名不見經傳的產品經營成為在社會中叫得響的產品,是一個艱巨、複雜、長期的係統工程,隻有自始至終以產品質量為基礎,才能真正贏得消費者的持久信賴。一個名牌產品的誕生、成長,往往需要企業數十年的精心培育、嗬護,需要經曆反反複複的市場考驗,需要麵對競爭者一次又一次的挑戰,需要經受消費者不斷的篩選和認可,才能最終修煉成正果。

(四)人才發展競爭戰略

創業者經營最大的可變資源就是人才,企業的人才發展競爭戰略是企業獲取持續競爭力的有效保障。在現代企業管理中,從泰勒的“科學管理”開始,經過“人事管理”、“人力資源管理”,到今天的“人才管理”,曆經從忽視人、逐漸重視人的體力、到完全發揮人在生產經營活動中的智力作用的漸進過程,人才逐步成為企業最重要財富。

人才是創業發展的第一生產力,人才發展競爭戰略的核心就是創業者建立發現、培養和使用人才的合理機製,為企業在競爭中獲勝提供智力支持,人才發展競爭戰略的每一個實施過程,直接與企業獲取競爭優勢、實現戰略目標的每一個過程緊密相關。創業在不同的發展階段,不同的層麵,需要不同的人才,沒有製定人才發展競爭戰略,創業者隻能處於被動局麵,隻好坐失良機。

(五)資本運營競爭戰略

從某個角度看,創業就是“錢生錢”,即創業者將一定資本投放出去後獲得利潤回報,也就是投資產生效益。創業經營的根本目的是為了獲取利潤,讓資本在流動中增值,這就需要進行資本運營。人們常說“手中無銀,寸步難行”,高效的資本運營是創業者必須具備的能力,正所謂“一分錢難倒英雄漢”,製定切實可行的資本運營競爭戰略是創業者實現理想的橋梁。

無論什麼創業,資本運營的方法都是“資本——物化→載體——運作→資本”地循環轉動,企業在這個過程中或壯大或不斷衰亡,關鍵在於創業者能否有一個最佳資本運營競爭戰略,一方麵投資正確,一方麵回報豐厚。人人都說錢難掙,人人又做發財夢,創業者決定投資之前,必須對項目收益進行仔細分析和認真評估,全麵認識投資的機會和投資的風險,把握機會,慎對風險,製定出符合實際情況的資本運營競爭戰略,才能讓自己在整個競爭環境中處於有利的位置。

(六)核心技術競爭戰略

麵對日益激烈而殘酷的市場競爭,為保持自己的競爭優勢,爭取在經濟競爭格局中占有重要位置,創業者最有成效的戰略之一就是實行核心技術研究和開發戰略,即製定核心技術競爭戰略,搶占技術的製高點,這是現代企業生存和發展的必然選擇,是提高企業的核心競爭力,增強企業的經濟效益,進而得到生存和發展的重要途徑。

一般說來,世界上的優秀企業總是最大地利用現代科技成果提升競爭力,或者突破技術壁壘源源不斷地開拓新產品,或者繞過技術難關不遺餘力地采用新技術,始終注意保持在市場中的領先地位,從不消極地落在後麵,不斷讓自己搭上科技快車,練就了金剛不敗之身,那些重視生產忽視技術的企業卻走進絕路,成為擁有核心技術企業的“打工仔”,一旦風吹草動,就會一敗塗地,從此再也沒有鹹魚翻身的時候。

(七)營銷力競爭戰略

我們麵臨過剩經濟時代的衝擊,在前所未有的競爭大潮中,企業之間的產品質量越來越相似,壟斷某一產品更是難上加難,營銷力逐漸成為企業的核心競爭力,創業者必須不斷了解、把握市場需求,改變落後、陳舊的營銷方法、方式,通過針對不同消費群體采用不同營銷模式的營銷力競爭戰略,占領現實市場,開發潛在市場,最終占領市場。

當然,創業者製定營銷力競爭戰略的觀念和理論,營銷的手段和措施,不必拘泥於一時一地,“八仙過海、各顯神通”,從實際效果中進行選擇是最好路徑,隻要創業者不斷留心,不斷發現,不斷行動,不斷揚棄,就一定能夠尋找到取之不盡、用之不竭的新創意、新策略,為企業發展添加新的生機和活力。