詭計分析
在進入90年代後期，中國市場上一夜之間湧現出了一大批的所謂機構推薦產品。而這些機構都是在消費者心目中具有舉足輕重的地位，比如全國消費者協會，全國牙防組，中華醫學會。來頭很大，自然對消費者的吸引和品牌提升的作用也就相當明顯了，因此，爭取成為XX機構推薦產品，甚至花錢買“牌”擺到終端專櫃或者掛在公司的牆壁上，一時間成為企業的時髦做法。
但是，隨著中國市場調查、整治和打擊力度的加強，原本沒有任何資質或者以次充好的李鬼們紛紛現出原形，歐典的德國血統的偽造，全國牙防組的寒磣，暴露了中國所謂權威認證/評估機構的現狀，這些不過是拿錢去交換的伎倆而已。品牌深受其害，而老百姓也憤怒無比，市場亂套了。但是這種“權威推薦”的方式在電視購物中，又一起的掀起了新一輪的熱潮。
“XX機構推薦”本是實現優勝劣汰的有效手段，但是由於這些權威機構自身並不權威，而且機構的合法性都受到質疑的情況下，公布的品牌結果自然就不足信了，這反映了中國品牌成名的心浮氣躁。隻有選擇標準的評估和認證機構，這樣的推薦才有意義，是否選擇這種策略成就品牌企業同樣需要慎之又慎。
消費指南
電視購物廣告的歸類和標準，至今還是法律法規的“盲區”。是按照直銷進行管理，還是按照一般廣告進行管理？怎麼認定電視購物廣告的虛假性？法律也沒有明確規定。缺乏相應的法律法規，這是造成電視購物行業管理混亂的原因。而電視購物中的所謂權威更是難辨真假，消費者一定要牢記，不要貪心，沒有白來的便宜，堅持住自己的底線，這樣，被騙的概率可以大大縮小。
詭計13：學術營銷出書忙
企業出書並不是一個新鮮的事物。早在2005年初，中信出版社的新書《跨越——柯達在中國》在京首發。與此同時，中信出版社還推出了著名作家淩誌軍的《聯想風雲》一書，該書首印的20萬冊很快被各地經銷商搶訂一空，一度出現了經銷商排隊訂書，晚來的經銷商訂不到貨的火爆場麵。而在2005年年初，海爾集團成立20周年之際，青島出版社也推出了《海爾品牌之路》、《海爾的故事與哲理》和《海爾人話海爾》叢書。在此之前，聯想集團的《聯想為什麼》、百龍公司的《總裁的檢討》、華為公司的《走出混沌》及蒙牛乳業的《蒙牛內幕》等書因為滿足了人們對成功企業探詢的好奇心，一度是排行榜上的熱銷書籍。
企業出書，無非有兩個目的，一是作為本企業的一種經驗之談，向外推廣自己的成功之道；二是以圖書的形式對外介紹自己企業的情況、產品、發展等，借圖書市場對外宣傳自己。在市場競爭日益激烈的情況下，知名企業積累的很多經驗，正好是當今中國企業界缺少的。但是，就像今天的人才市場一樣，一麵是緊缺的需求，一麵是盲目不知何從的供給。企業的經驗需要向外推廣，企業的成長需要知識的積累。於是，企業出書成為一種新的暢銷手段。甚至有人預言，這種借助企業本身所擁有的知名度而展開的“企業宣傳”，必將成為出版界新的熱點。
情景再現1：
福建“國廣一葉”是一家從事室內設計與施工的裝飾企業，董事長葉斌先生是一位國內較著名的室內設計師，獲得過“全國十大室內裝飾設計師”和“中國室內設計師十大封麵人物”等榮譽。近十年來“國廣一葉”專注於學術研究，先後出版了關於室內設計的理論與設計作品的圖書49本，全國各地新華書店都賣過“國廣一葉”的書。據出版單位委托的專業調查公司調查顯示，“國廣一葉”編著的圖書在市場上均占據了同類圖書的暢銷榜前列。國內許多開設室內設計專業的高校圖書館都有收藏“國廣一葉”的圖書；國內中青年室內設計師們都讀過“國廣一葉”的書；不少業主裝修新房時也會買來“國廣一葉”出版的書籍作參考，對此，曾有媒體評論認為“國廣一葉”影響了中國年輕一代室內設計師和現代城市人居生活。
在“國廣一葉”所著出版的49本圖書中，沒有一本是介紹“國廣一葉”自身創業史的書，在他們的企業裏頭，自己出版過的圖書也是放在很不起眼的角落，甚至在企業的營銷活動中，出書的特有賣點也一直被淡忘。因而可以說本文所講的“出書”，決不同於其它企業的“出書”，其它企業大都請寫手美化企業或企業的老板，出書隻為炫耀企業或老板自己，作秀之嫌在所難免。盡管“國廣一葉”從不炫耀出書的資本，但在市場上仍然是名聲在外，全國各地的高端客戶總會找上門來，設計業務遍布全國各地。
詭計揭秘1：
透過“國廣一葉出書”的現象，不難發現企業真正作學問的好處，無論把它稱作“學術營銷”還是其它什麼，這種“企業出書”無疑是推廣品牌的絕好辦法。“國廣一葉”是一家至今沒有搞異地連鎖經營的企業，在規模上它不能與許多連鎖經營的裝飾企業對比，他們隻走區域強勢品牌和多種經營相結合的路子，涉及房產、旅遊地產等行業。但在知名度上卻是許多連鎖經營規模不小的同行也不能與其較勁的，他們的書通過新華書店賣到哪裏，“國廣一葉”的知名度就滲透到哪裏，出書的影響力與企業廣告的影響力對比，出書無疑是影響大多數人的好辦法。這樣的品牌推廣方式在業界是絕無僅有的，甚至這般專注於作學問的企業在全國也是極為罕見的。如果“國廣一葉”去申報中國馳名商標，其知名度和影響力都是無可爭議的。