水晶皂的廣告則是納愛斯公司首次啟用明星作代言。這也是產品的定位與目標群的有效直擊。作為一個比較前衛和新奇的產品，水晶皂主要針對那些年輕的、對新事物好奇又願意嚐試的群體，而範曉萱則是很多年輕人喜歡的明星。借明星推廣是使這種產品進入市場最有效和快速的方法。而當初的納愛斯香皂由於是大眾化產品，就沒有采用這一策略。
同樣，雕牌牙膏的廣告也是采用了洗衣粉的策略。由於各種訴求比比皆是，消費者在選擇時有些不知所措，雕牌牙膏就跳出了固有的框框，仍舊用情感做紐帶，並蘊涵生活哲理，“真情付出，心靈交彙”引起很多人對生活的思考。
而新版的洗衣粉廣告“經曆過，才能明白，努力就有機會！”這句廣告詞借用劉歡那首膾炙人口的《從頭再來》的曲調，伴著激昂向上的旋律，為逆境中人間歇的心跳注入一種生命的衝動。電視畫麵上一組組再就業典型，強化著生命再生的內存，產生了與社會共振的效果。也為雕牌洗衣粉展現新生活的形象，並擺脫長久以來的“悲情”角色。
廣告投放收兵整編
我們可以看到，雕牌靠廣告起飛，卻並非毫無目的地狂轟亂炸。每一個產品的廣告都針對了不同的消費群體，力求深入人心。每一個廣告都跳出了競爭對手陳舊的宣傳模式，給消費者留下了深刻的印象。在表象的背後，其實是雕牌對市場的深刻認知和高度敏感。
當然，高頻率的廣告看久了也會讓人生厭。去年，雕牌在廣告上也開始了調整，全年的廣告費已較上一年縮減三分之一。從2001年開始，雕牌的宣傳從單一的產品廣告，逐步走向品牌和企業形象宣傳，如獨家協辦中央電視台《挑戰主持人》、《實話實說》、《綜藝大觀》欄目；獨家協辦“新千年中國少數民族風采展示大賽”活動等。而組合裝的抽獎活動則進一步把洗發水、沐浴露、水晶皂等宣傳費用耗資巨大的新產品推到了消費者麵前，為下一步的產品運作打好了基礎。
（第七節）知識點總結與問題測試
知識點總結
知識點1：理性廣告與情感廣告
理性廣告指提出事實根據或進行特性比較，通常是展示商品特性、用途、使用方法等關於產品的事實性信息而使消費者形成一定的品牌態度。
情感廣告則訴諸於消費者的情緒或情感反應，傳達商品帶給他們的附加值或情緒上的滿足，使消費者形成積極的品牌態度。
知識點2：情感廣告打動人心
廣告如能充分考慮目標消費者的特定心態，選擇恰當的角度，借助良好的藝術形式，將感情的定位把握好，以有效的手段強化渲染品牌所特有的情感色彩，便能迅速契入消費者的心扉，
知識點3：情感廣告的訴求方式
體現價值——人性的永恒主題
自然浪漫——現代人的“逍遙夢”
激情誘惑——無法抵製的衝動
知識點4：情感廣告的心理策略
以尊重和理解消費者為廣告創作的前提。
廣告要以消費動機為基礎，突出產品的個性。
廣告語言要注入愛心、以情動人。
知識點5：情感廣告的創意方法
創意源於生活，要做出好創意首先要研究目標消費者的心理，尤其是情感需求，然後將產品或品牌跟情感聯係起來。其次是產品或品牌跟情感或價值觀如何聯係起來。
情景思考
情感已經日益成為影響和製約消費者的消費動機和消費行為的重要因素，請您想一想，情感廣告設計中應該注意哪些問題？
問題測試
“我的地盤，聽我的”是中國移動”動感地帶”的廣告，這是一個體現生活態度的廣告。動感地帶是針對時尚年輕人的一款通信產品，它除了簡單的通信功能外，還設計了很多年輕人喜歡的新奇、好玩的附加產品，像彩鈴、彩信、GPRS網絡、遊戲等，而它的廣告“我的地盤，聽我的”將年輕人那種張揚的個性顯露無遺，因此很快就獲得了年輕人的普遍喜愛，成為年輕人的通信自治區。
廣告的創意對廣告最後的投放效果至關重要，請您想一想，如何進行廣告創意才能達到理想的效果？