第九章節儉辦公：今天你節約了嗎
第九章第1節 拆東牆補西牆的做法
——季末強行推銷來完成定額
有這樣一則新聞：一家經營電話磁卡的公司給自家的銷售員下達了一萬元的磁卡銷售任務，快到月底的時候，很多銷售員的任務都沒有完成，於是他們不約而同做起了賠本的買賣，你打6折，我就打5折。
結果，電話磁卡費用降低對消費者來說是好事，但受害的還是公司。
很多公司都會在月初為銷售人員製定銷售指標。每到月底無法達到指標時，銷售人員的危機感就會油然而生。於是，他們為了完成指標，就會以優惠條件對經銷商強行推銷他們公司的產品，通過強行推銷，當時的定額雖然可以完成，可那僅僅是表麵現象。因為取而代之的是下一個月的營業額驟然下降。
這是因為在各個季度末或年末的時候，經銷商、零售店常向顧客打折。但是如果每個季度都這樣做，精明的經銷商、零售店就會看透這其中的利害關係，因而故意在每個季度初減少訂貨量，而等到每個季度末的時候再一起訂打折的貨。
這種接二連三的連鎖反應，常常導致在下一個月，乃至下一個季度完不成定額。多次強行推銷造成了惡性循環的結果。這樣，給公司帶來的累積虧損是巨大的!公司是靠產品利潤生存的，當產品利潤嚴重縮水時，將會危害到公司的生命！
這個問題的解決辦法就是：要求每個員工有勇氣老老實實地報告自己沒有完成指標，就可以避免這種不正常現象的發生。以上的現象是因為員工逃避責任所造成的。目前，很多銷售人員隻求明哲保身，沒有考慮公司的利益。
當前，許多企業中也存在著不少這樣的例子。雖然是行業慣例，但是我們要有勇氣重新審視並懷疑它。