第五章楊元慶：冬天來了，誰能熬過去，得看誰的衣服厚
冬天才剛剛開始，還將持續相當長的一段時間，麵對當下形勢，靜下心來做事情更加重要，要做長跑的準備。
——聯想集團首席執行官楊元慶
過冬關鍵詞：裁員、兼並、搶占新興市場
過冬方略：他重新定義了中國企業家對“全球化”的理解，在美國拚設計，在印度、俄羅斯打市場，在波蘭設工廠，在奧運會上樹品牌。
計劃裁員降低成本
2008年11月7日公布的第二季度財報顯示，聯想營收達到了43億美元，與去年同期相當，但淨利潤隻有2300萬美元，同比下滑77.7%。其他重要指標也出現了明顯的“退步”：PC銷量增速為7.4%，低於市場平均速度；毛利潤由去年同期的14.1%下滑至12.6%。
“這不是一份理想的成績單，董事會對第二季度的業績感到失望。”楊元慶沒有半點避諱地說。楊元慶坦言聯想要在逆境中成長，並透露將要裁員“過冬”。
聯想的海外業務主要在商用市場，且位於成熟市場，這兩類市場都是金融風暴的重災區。與此同時，聯想自身的問題是，無論是新產品的推行、毛利率的把控以及區域戰略的執行都不到位；聯想2008年主推的消費類品牌Ideapad盡管受到市場的廣泛關注，但由於供應鏈環節的紕漏，多款產品都出現了不同程度的供貨延遲。
對於業績下滑的原因，楊元慶分析認為，除了受到經濟大環境的影響外，也與聯想自身的戰略執行不到位有關。
為了能夠安然“過冬”，楊元慶給聯想開出的藥方是“擴大規模、降低成本、提高效率”。而在引人關注的“降低成本”這一環節上，最直接的辦法便是在組織結構和人員增長上做到減員增效。
2009年1月8日，聯想宣布在全球裁員2500人，同時聯想高管降薪50%，重組聯想：取消亞太區的編製，亞太區將與大中華兼俄羅斯區合並。
捆綁上下遊企業，抱團過冬
目前受到“冬天”影響的主要是全國超過4000萬的中小企業，它們又正好是IT廠商的重點客戶群。聯想集團副總裁夏立表示，“電子商務PC”將用來帶動全國，包括4至6級鄉鎮市場的企業客戶，“這個概念對企業來說既新鮮也有用，再加上便宜的價格，會很有吸引力”。
2008年聯想正式推出了揚天係列和ThinkPadSL係列的20餘款商用電腦和筆記本產品，它們都被聯想稱為“電子商務PC”，阿裏巴巴為電子商務PC提供了一套“贈品”，承諾企業買了電腦就能免費做電子商務。附加的服務包括幫助企業建立網站，獲得國家級域名以及企業郵箱的運營費用，還包括在阿裏巴巴平台上展示產品和尋找商機的服務，“每銷售一台電腦實實在在貼了2500至3000元”。
這批“電子商務PC”由聯想、阿裏巴巴和芯片商英特爾共同推出，借助聯想在全國的店麵和網站銷售。它的商業目的其實很清楚，就是用最合適的價格，附加最誘人的“贈品”，以激發客戶——中小企業主的購買需求。對於在經濟冬天裏的中小企業來說，最實在的促銷品，就是幫他們賺錢。