為什麼會將促銷狹義地理解為“打折”呢？其一，對消費者和消費心態不了解，以為“便宜是促使所有消費者購物的唯一理由。其二，“打折””是最不用動腦筋的促銷手段，人人都會，除了老板人人都喜歡，也根本不需要什麼市場營銷策劃。
持續下來，“打折”幾乎將品牌引向絕路。“飲鴆止渴”的後果將值得我們反思。
2、零售促銷的正確思路。
a所有消費者購物都是衝著“便宜”來的嗎？
不是！
同樣的商品，貼上不同的商標，零售價格可以相關幾倍甚至十幾倍，這表明消費者的選擇理由不是隻有價格。
“便宜”、“打折”並不一定能吸引所有消費者。非但如此，“便宜”很多的時候倒是會讓消費者聯想到“質量差”、“沒檔次”、拿不出手等問題。所以，“打折”有時不僅吸引不了消費者，還容易讓那些真正有消費能力的消費者流失，同時也會直接損害了企業的利潤。
b“打折”不需要傷筋動骨。
“全場X折”這是零售店最常見的促銷POP。著名的哲學家迪爾伯特就曾說：“消費者需要的是更好的產品。”在消費者的眼裏，若是品牌不響，多少折扣也吸引不了他們。全場打折，真正目的是讓利給消費者嗎？消費者認為，你折扣再低還是賺錢，哪有做賠本生意的呢？
還有一個事實不容忽視，即使是全場打折，消費者先買走的一定還是暢銷品；而留下來的這些，必須繼續放低折扣才有可能出售。
全場打折扣的結果是，該賺錢的商品白白讓利，沒有賺到；本來就銷售困難的商品，因為被同樣折扣的那一小部分暢銷品比較著，所以更加沒有“出頭之日”，到最後賠本還不見得有人埋單。利潤，就這樣消失了！
全場打折是“傷筋動骨”，賠本賺吆喝的笨辦法。店鋪即使要打折，也應該是選擇真正需要通過打折，也應該是選擇真正需要通過打折實現銷售的商品；寧可放低折扣，讓這部分商品與不打折商品相比較而形成其價格優勢。這樣，既保持了暢銷商品的利潤，維護了品牌的良好形象；同時又打破了商品滯銷的困難局麵，加快了資金回籠，也滿足了消費者各取所需的要求。
許多成功的零售品牌，也會推出價格打折的促銷活動，但是，除了特殊情況，幾乎從來不會有“全場X折”的促銷；更不會將自己的暢銷商品、特色商品、拳頭商品和主力商品混同滯銷商品一股腦地同時打折。
標榜“天天低價”的沃爾瑪，會努力讓卷筒紙比別人便宜一毛錢，但也絕不放棄高毛利率商品的存在於。因為，去沃爾瑪購物的人群，除了斤斤計較的阿婆阿嫂，也有一大群開“寶馬”、坐“奔馳”的。
店鋪除了要人氣，要市場占有率，要價格信譽維護，還更需要利潤！
答案：
1、贈送試用品和直接郵寄試用品的方式。
2、營業推廣是一種輔助性促銷方式。若頻繁使用或使用不當，往往會引起顧客對產品質量、價格產生懷疑。因此，企業在開展營業推廣活動時，要注意選擇恰當的方式和時機。
a廣告宣傳很投入；b推銷人員實行合同製，報酬實行包幹製，工作實行地區負責。派出營業員進駐全國各大百貨商店的聯銷專櫃，提高推銷主動性；c每年進行大量的公關活動；d在零售環節采取一些常規性的推廣活動；在批發環節采取了交易折扣、促銷津貼等經常性手段和訂貨會等及時性手段。
a超值換購；b獨家優惠；c買就送；d加量不加價；e優惠券；f套裝優惠；g震撼低價；h剪角優惠券；i購某個係列產品滿88元送贈品；j購物2件，額外9折優惠；k贈送禮品；lVIP會員卡；m感謝日；n銷售比賽
案例分析
a小禮物要選對購買者有實際價值的東西，如：小手帕、小杯子、精致環保袋，一則是比較新的禮物而且成本低；二則有許多女生喜歡；三則超市購物的人都需要又不想去買。為宣傳此活動，袋子可以以“親近中國”為主題設計，而且製作出不同規格不同材質的精美袋子。這樣還可以起很好的宣傳效果；b介紹語太長，直接介紹消費者購買產品後有什麼好處即可，以此來吸引顧客。