這是屈臣氏經常使用的一種促銷手段，他們在尋找促銷商品時，經常避開其他商家，別開花樣，給顧客更多新鮮感，也可以提高顧客忠臣度。
招數3：買就送
買一送一、買二送一、買四送二、買大送小；送商品、送贈品、送禮品、送購物券、送抽獎券，促銷方式非常靈活多變。
招數4：加量不加價
這一招主要是針對屈臣氏的自有品牌產品，經常會推出加量不加價的包裝，用鮮明的標簽標示，以加量33%或加量50%為主，麵膜、橄欖油、護手霜、洗發水、潤發素、化妝棉等是經常使用的，對消費者非常有吸引力。
招數5：優惠券
屈臣氏經常會在促銷宣傳手冊或者報紙海報上出現剪角優惠券，在購買指定產品時，可以給予一定金額的購買優惠，省五元到幾十元都有。
招數6：套裝優惠
屈臣氏經常會向生產廠家定製專供的套裝商品，以叫優惠的價格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會常做一些帶贈品的套裝，屈臣氏自有品牌也經常會推出套裝優惠。例如，買屈臣氏骨膠原修護精華液一盒69.9元送49.9元的眼部保濕啫喱一支，促銷力度很大。
招數7：震撼低價
屈臣氏經常推出係列震撼低價商品，這些商品以非常優惠的價格銷售，並且規定每個店鋪必須陳列在店鋪最前麵、最顯眼的位置，以吸引顧客。
招數8：剪角優惠券
在指定促銷期內，一次性購物滿60元(或者100元)，剪下促銷宣傳海報的剪角，可以抵6元(或者10元)使用，相當於額外再獲得九折優惠。
招數9：購某個係列產品滿88元送贈品
例如購護膚產品滿88元、或購屈臣氏品牌產品滿88元、或購食品滿88元，送屈臣氏手拎袋或紙手帕等活動。
招數10：購物2件，額外9折優惠
購指定的同一商品2件，額外享受9折優惠，例如買營養水一支要60元，買2支的話，就一共收108元。
招數11：贈送禮品
屈臣氏經常也會舉行一些贈送禮品的促銷活動，一種是供應商本身提供的禮品促銷活動，另外一種是屈臣氏自己舉行的促銷活動，如贈送自有品牌試用裝，或者購買某係列產品送禮品裝，或者是當天前30名顧客贈送禮品一份。
招數12：VIP會員卡
屈臣氏在2006年9月開始推出自己的會員卡，顧客隻需去屈臣氏門店填寫申請表格，就可立即辦理屈臣氏貴賓卡，辦卡時僅收取工本費一元，屈臣氏會每兩周推出數十件貴賓獨享折扣商品，低至額外8折，每次消費有積分。
招數13：感謝日
最近，屈臣氏舉行為期3天的感謝日小型主題促銷活動，推出係列重磅特價商品，單價商品低價幅度在10元以上。
招數14：銷售比賽
“銷售比賽”也是屈臣氏一項非常成功的促銷活動，每期指定一些比賽商品，分各級別店鋪(屈臣氏的店鋪根據麵積、地點等因素分為A、B、C三個級別)之間進行推銷比賽，銷售排名在前三名的店鋪都將獲得獎勵，每次參加銷售比賽的指定商品的銷售業績都會奇跡般的速度增長，供貨廠家非常樂意參與這樣有助於銷售的活動。
思考題：屈臣氏有哪些促銷招數？
問題1.零售促銷策略有哪些？
零售促銷策略是零售市場營銷組合策略中重要的一環。促銷的主要任務是將企業和商品信息傳遞給消費者，以達到擴大銷售的目的。在信息爆炸的今天，開展促銷活動至關重要。零售企業常用的促銷策略有人員推銷、營業推廣、廣告和公共關係四種策略。
一、人員推銷策略
如何把商品成功地推入市場，是零售企業營銷的核心。人員推銷是最古老的促銷方式，直到今天，它依然魅力不減。在零售企業市場營銷中，人員推銷起著十分重要的作用。零售人員推銷是一個過程，它的目的是幫助和說服消費者購買某種商品或服務。在這一過程中，銷售人員要確認購買者的需求、需求的類別、購買周期等，並通過自己的努力去刺激他(她)的需求，適時地提供購買機會來滿足消費者的各種需求，使雙方在公平交易的基礎上，獲取各自的所需。