另外，對整個市場競爭產品進行分析，發現產品規格、包裝趨於一致，產品價格同一規格的售價一致，供貨價也一致但因促銷買贈下來差別較大，低的折算下來隻18元/件，而高的在22元/件，是市場上的主流。
加上本企業原先規格產品供貨價19元，零售與整箱購買對渠道而言利潤一致，雖然整箱利潤與競品一致，但零售與競品相比價差1元，終端有微異，從而也影響終端零售店主的零售推薦力。
在企業本身看來企業對奶業發展充滿信心，在後期會對於乳業在推廣、品牌、宣傳上進行大的投入，因而產品定價需要讓出此部分空間利潤；另外，企業母公司規模較大，財務狀況良好，奶源質量高，但對產品價格定位是白金品質，白銀價格，是追求市場份額的企業。從企業處的市場環境來看，牛奶產品正處於銷售勢頭的上升期，銷售量會大幅提升。
根據對各因素的綜合考慮，結合市場的調查結果通過分析，采取競爭導向定價法的隨行就市定價法，該企業將產品的定價定位在中檔價位，價格定在22元/件，建議零售價23~24元/件，考慮市場後期發展的不可預見性，並建議企業在產品推廣中提2元用於產品的推廣費和促銷費用。根據這一策略執行後，產品順利上市，並形成大的銷售量。
思考題：這家企業是怎麼進行價格調整的？
問題1.零售價格調整的方式有哪些？
零售價格調整是指零售商在原定價格的基礎上調低或調高。在不斷變化的市場營銷環境中，零售商為求得生存和發展，需要對價格進行動態調整。影響價格的因素很多，當它們發生變化時，零售商就要對價格進行調整，以更好地適應競爭環境。價格調整的方式有兩種：降低價格和提高價格。
一、降低價格
1降低價格的原因
1.經銷能力過剩。企業必須擴大銷售，但是采用改進產品、增加服務、加強促銷和其他措施都達不到目的。這時企業需要放棄“追隨領先者”的定價方法，而采用“攻擊性”定價法來擴大銷售。
2.市場份額下降。競爭對手製定低價，迫使本企業采取攻擊性定價策略。
3.商品成本降低。成本隨著銷量增長而下降，降價也可維持甚至提高利潤。
4.經濟衰退，需求減少，消費者趨於購買低價產品。
2降價的優點及不足
降價的主要優點是可增加企業競爭力，在一定時期內刺激需求，增加銷售。但其不足也不可忽視，其不足之處有：
1.降低價格可能導致價格戰。引起競爭對手之間的價格戰，導致兩敗俱傷，誰都沒有得到好處。
2.降低企業競爭能力。售價高的競爭者有雄厚的現金儲備，在價格戰中具有持久的堅守陣地的耐力。
3.失去消費者。消費者認為產品售價低其質量也低，轉而購買售價高的競爭者產品。
4.降低消費者忠誠度。低價可增加市場占有率，但買不到市場的忠誠，消費者隨時會轉向價格更低的企業。
二、提高價格
1企業提價的原因
雖然提價會引起消費者和供應商的不滿，但是一個成功的提價可以使企業的利潤大大增加。零售商提價的原因有：
1.由於通貨膨脹，物價上漲，企業的成本費用提高，因此許多企業不得不提高產品價格。在通貨膨脹條件下，許多企業往往需要提高價格，以應付通貨膨脹。
2.企業的商品不能滿足其所有的消費者的需要。在這種情況下，企業就必須提價。為了減少消費者不滿，企業提價時應當向消費者說明提價的原因，並幫助消費者尋找節約途徑。